爱华网系列专题：少林寺营销
编者按：
前段时间，少林寺的开网店惊起了不少波澜，一时间，赞同的、反对的、各种各种声音迎面袭来，互联网上刮起了一阵“少林风”。在大家争论之声将熄下之时。少林寺再次一鸣惊人：少林网店中秋节要卖月饼。 网上再次掀起少林波澜。“少林”的电子商务到底是大势所趋还是与传统文化的对立？少林寺的主持释永信到底是经营的天才还是正在丢失少林寺的传统？
“中秋礼盒”9售价在百元左右
今年6月少林寺网上开店卖9999元“武功秘笈”的消息曾引起网友极大兴趣。据悉，少林寺网店的“武功秘笈”已按原价售出2套，并且新推出了售价高达13600元的少林镔铁剑。少林寺网店还将在中秋之际推出内有少林素食月饼的多款“中秋礼盒”。
少林欢喜地（登封）有限公司负责人称，该公司将在中秋时期推出多款“中秋礼盒”，售价大致在百元左右。
据该负责人还透露，礼盒内主要有少林素食月饼、禅茶、茶具、香等，这些礼盒将用玉米皮包装，售价大致在百元左右。该负责人表示，“中秋礼盒”的卖点不是包装和档次，而是要看消费者的需求，“礼盒的功能侧重有所不同，有的侧重于文化”。
“天价秘笈”已按原价售出2套
少林欢喜地负责人还介绍说，定价9999元的《少林武功医宗秘笈》一个月以前已售出2套，并且都是按原价售出。
“最近似乎没有人买”，该负责人表示“秘笈里除了讲一些功夫套路外，还有有很多关于养生、人体自然规律的内容，是很好的资料”。
各大品牌月饼争相“触网”
中秋月饼销售已全面启动，各大名牌月饼也争相“触网”。记者调查发现，开展网络营销的并不都是月饼生产商，主要是一些代理商，短短两个月收益颇丰。
记者分别登录几家较大的月饼网，发现月饼价格基本从一盒几十元到300元不等，种类和品牌众多，价格是一般市场零售价的9折。有一些8折。据内部认识透露，一般以7到8折的价格将月饼批给经销商，据此可判断，网上销售的月饼获利基本上在10％左右。
销售状况：每天卖300盒
“有时一天销售出几十盒，有时销售出上千盒，平均下来每天大约销售300盒。如果顾客买的多，比如一次购买几百盒，也可以7折多的价格卖给他。”稻香村月饼专卖团购网的刘经理告诉记者，他开的食品销售公司是稻香村产品的经销商，负责食品销售的员工大约有30人。“一般100多元一盒到200多元一盒的月饼最好销。”
网上卖月饼是个好项目
利润分析：占流水四成
记者采访了一位做月饼的老板，对卖月饼的网站的成本做了分析，主要有三个方面。
按月饼销售季节2个月来算，办网站设备成本要3000元，房租3万元，人员工资12万元，总共15万多元。
这还不包括配送成本，大批量送货还是自己公司有车比较好，可长期使用。按每天卖出300盒单价为150元的月饼来算，利润是10％，一天能赚4500元，两个月下来是27万元。除去15万多元的成本，基本能保证赚11万元，占流水的四成左右。
项目分析
项目金额
租房租一套100平方米的写字楼两个月需三万元左右
工资每人平均月工资2000元，共30人
投资建议
1、品种不宜单一。月饼是季节性食品，所以必须有其他品种进行配合，否则会有大半年无所事事。
2、渠道不宜单一。除了等客人到网站来买月饼，依靠人际关系拓展销售渠道也很重要。据刘经理透露，他以前是在IT业做渠道的，积累了很多客户，所以现在并不是完全通过网络销售月饼。
