数据挖掘案例 挖掘案例的价值



在做市场管理与培训过程中,业务人员经常问到---如何快速启动市场的问题,通常我都会向他们推荐“案例拓展法”。什么是“案例拓展法”?案例价值几何?不止一个人这么问过我,下面我将围绕这两个问题进行阐述。

案例,在这里是指通过一定的形式或载体真实、全面的再现在市场操作过程中,成功和失败的事实。

案例拓展法,即以案例为主要工具进行市场拓展的一种做法。

案例拓展法最大的好处是以事实为前提,以结果为佐证,让您摆脱空洞的游说,避免忽悠的嫌疑,使你的主张悄无声息的植入客户心中并生根发芽、开枝散叶。

通常情况下,我们接触的客户都是“成功人士”,对我们所说的一切,(特别是第一次接触的客户)他们通常抱着怀疑的态度,时刻分析我们话中忽悠成分有多少,使得我aihuau.com们的市场主张得不到快速实施。有些时候客户在经过一段时间的去伪存真、深思熟虑之后,采纳了我们的主张,可是时机已过,空悲切!

如果我们采用“案例沟通法”,就能有效避免上述情况的发生,先说明你的主张,接着呈现搜集来的案例,从正反两个角度进行佐证(放大痛苦,销售快乐),在大量是事实面前,(通常情况下)客户很快就会由怀疑转化为相信和接受(有时也会出现,极力掩盖他已相信的情况),接下来的就会出现你所期望的结果--心动又行动。

案例的魅力,在于它真实发生过,可信度高,说服力强。

案例的价值,在于它能使您从中破译成功的密码,汲取失败的教训。

 数据挖掘案例 挖掘案例的价值

案例的作用,实施精准营销与模式营销的基础。

  

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