爱华网为什么是KPCB？
虽有金融危机带来的不利影响，但金思特近4年中，都交出每年约50％增长的答卷。
章方良拒绝透露2008年的具体销售数字，但表示其净利润率和药明康德相近。据查，药明康德2009年第一季度的净利润率为19.8％。据业内人士透露，金思特的利润率可能比这个数字更高5个百分点。
和有部分业务类似的上海生工、GLS等公司相比，金思特的竞争优势在于，同药明康德一样，具备国内外的运营实体，前端与美国大型制药厂商联系紧密。
在新泽西的前端，不少销售人员有在原先大制药公司的履历。目前，排名前十的大制药厂占到其业务量一半强，其余为研究所与大学。
不过，大客户的集中是一把双刃剑。
如果专心于一至两家大客户，业务量会增长很快。这些大客户每年可以贡献上百万美元级别的订单。
但另一方面也存在风险，当量达到一定程度时，一两家客户可以控制了一家公司命运时，很可能其中一家的某一个决策就会给金思特带来很大的影响。
金思特的策略趋向于平衡。一方面重视大客户，但对小公司也加以精心培养。往往不少小客户的成长性非常快，在未来具有潜力。
金思特成长快的助推力，另一方面也来自巨大的市场。据知情人士透露，目前金思特所占份额不到1％。同时，生物CRO市场蛋糕还在不断增大。
在如此大一个市场，要争取更大的机会，金思特发现光靠自生性增长是不够的，于是，金思特在2008年首次决定引入机构投资人。
章方良接触了不少机构，但这些机构的差别在于，对于如此专业化的行业，有一些机构需要金思特花费更多的精力去解释。
KPCB自上世纪70年代末开始投资生物医药领域，并成为Genetech的初始投资人，KPCB所支持的生物医药企业不下百家。
此次融资案中，KPCB合伙人李怡平(James Li)也起到了重要作用。此人在默克有15年的工作经历，给了章方良不少建议。
章方良相信未来KPCB在生物医药领域能提供更多资源，包括旗下公司间业务往来的可能。
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下一步
有投资人士曾向记者表示，早期国外大型制药公司选择中国做CRO，主要是中国人力成本低廉以及足够多的临床受试者，CRO的技术含量偏低。
从上世纪90年代末发展至今，近10年的变革之后，只要是CRO领域的领先者都有切入新药业务研发的雄心。
而时机也在成熟。
保诺科技创始人John Oyler来中国创业之前，在美国的公司中，已经发现科研人员三分之一都来自中国，中国的人才资源足够中国CRO行业开始在世界格局中分羹，而且不断往新药研发中更深地切入。
同时，制药公司也越来越愿意将研发业务外包。通常一款新药研发需要10年以上的时间，耗费数亿美元，相应的，所获回报巨大。
例如，红细胞生长素（EPO），从1989年投入市场以后，它已经为开发商Amgen公司带来了超过100亿美元的利润，也使得Amgen公司一跃成为全美最大的生物工程公司，总资产已高达161亿美元。
一个趋势是，制药公司越来越需要一大批有实力的CRO企业来一边分摊其研发成本，一边帮助提高杀手级产品的研发效率。
据记者了解，除了做好主业生物试剂外，金思特也有意在下一阶段涉足抗体药物研发，仅这个市场就价值20亿美元。
但人才的储备成为一个关键点。
目前，金思特在主营生物试剂领域还在不断的招聘人才。今年金思特扩招了100-200人，并且从现在的南京孝陵卫扩大到江宁新基地。
不过，章方良坦承，招收进来的人才和他想象的优秀员工还有一定差距。
举个例子，由于国内先进科研设备数量不多，有一些先进设备毕业生在进公司前都从没见过，还需要一个学习使用的过程。
为此，金思特将从美国调用专人来进行培训，提高国内整体技术水平。
章方良认定，如果把中国的CRO竞争优势定格在成本上，这样的看法显得“外行”，金思特不遗余力强调培训，也是为了证明CRO在全球性的竞争平台上，除了价格外，需要市场销售、产品质量以及公司技术等各方面的强大实力。
不要感叹竞争激烈，“每个行当都有竞争，除非这个行当不赚钱。”章方良说。
