市场营销是做什么的 客户恐惧的时候 你该做什么营销(二)



  你认为潜意识广告真能影响到我们的行为?

  毫无疑问,它的影响力你想都想不到。据我们研究所知,潜意识广告是现在最强有力的广告形式,同时它每天都会出现在我们的生活中,所以,亲爱的消费者,你要小心,不知道什么时候就着了道。

  在你的书中介绍了科学与营销相结合的方法,这样的方法能多大程度上帮助企业推动销售?

  通过广泛的脑部扫描,我们发现当购买行为发生时,人们的感知活动非常活跃,比我们想象中活跃得多。最重要的感知来自于听觉,其次是嗅觉,再次才是视觉。但是,时至今日,仍然有83%的品牌、企业在卖弄视觉上的吸引力,太多的信息都是通过视觉来传达,这很奇怪,大部分时候你“表错情,会错意”。如果你综合利用这几种感知,情况会怎么样?你的广告信息的送达效果会提高250%。在不景气的时候,在广告价位如此低廉的情况下,这样的效果还不让你惊喜吗?

  在深入研究消费者之后,你对销售方有什么建议,尤其是在现在的情势下?

  现在应该是开动脑筋想办法、出创意的时候。比如说,与其他品牌组成品牌联盟,找几个“般配”的品牌出来,一起创造一个“打包”产品或服务。你要是个花店,那就和隔壁的首饰店联合。一对新婚夫妇来到你的花店买花,你可以推荐他们到你的“盟友”的首饰店去买戒指,反之亦然。这么做,你可以节省一半的行销预算,同时提高一倍的到达率,何乐而不为?任何品牌、任何产品都可以这么做,只要你和你的盟友“合得来”。

 市场营销是做什么的 客户恐惧的时候 你该做什么营销(二)

  你提到越来越多的企业会利用我们的不安全感、恐惧感开展营销,现在似乎就是个“天赐”的机会。

  现在,几乎所有的行业都会开始把恐惧感当做一种营销工具:银行会对你说竞争对手的银行在危机中关张的风险,劝说你转投他们的银行;保险公司会跟你说,你丢工作、得绝症的概率是多么多么地高,你投资一项全面的保险业务的必要性是多么多么地大;制药企业会大谈金融危机带来的恐惧和压抑,只有他们的药品可以帮助你。在美国,接近17%的企业在利用恐惧感推销自己的产品,我估计这个比率在中国低于1%,不过很快就不是这个数字了(很不幸,说起来还有点不忍心)。

  Martin Lindstrom是全球品牌营销专家,担任麦当劳、宝洁、美国运通、迪斯尼、雀巢、微软等公司品牌顾问。其著作《买》已由中国人民大学出版社出版。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/276097.html

更多阅读

产品经理的那些事 pdf 产品那些事(二)

  一、如何构建产品的价值:1、从客户价值出发:企业首先需要补上为目标客户创造独特价值的基础营销课程并落到实处,国内企业能真正做到在客户价值层面审视产品并不断进行产品创新的企业屈指可数,产品之于客户的价值常常只停留在经济利

辩证思维10级修炼 业务员的十大修炼之一规划思维(二)

营销专家刘春雄老师在其著作《营销人生存手册》中有一句话对于业务员水平层次有一个经典的论述:作为一名业务员,如果你不够专业,应该足够聪明,如果你不够聪明,应该足够谦虚。如果你不够谦虚,应该足够勤奋;如果连勤奋也不够,就不要做业务!可

业务员管理 业务员的十大修炼之一时间管理(二)

在文章《业务员的十大修炼之一时间管理(一)》中,作者向各位营销同仁介绍了每日工作记录本与晚上时间运用的办法,在本文章中,作者向大家介绍其它另外的时间管理办法。1、如何度过路上的时间现在,有一些知名的公司为了提升业务员的拜访率

恐惧症该做什么检查 客户恐惧的时候 你该做什么营销

 开篇   客户恐惧的时候,你该做什么?   —专访全球品牌营销专家Martin Lindstrom   “我们是亚里士多德,以逻辑为地图,以数据为方向,理性地探索并解析购买背后的秘密。”Lindstrom说。   在一片唱衰消费的声浪中,消费者怎么了?

打破陈规 迅雷下载 “狼”的性格教你打破陈规巧创业(二)

知已知彼:狼尊重每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对手,而不会轻视它,所以狼一生的攻击很少失误。 做事业,首先你要知道,你能做什么,然后你要看对方需要什么,然后看一看你想从对方得到什么,再看一看对方愿意为得到的东西付出什么,这个问

声明:《市场营销是做什么的 客户恐惧的时候 你该做什么营销(二)》为网友花心症分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除