成功在于行动 脑白金成功在于攻心!



脑白金可以说是石玉柱先生的成功之作,它创造了中国保健品历史的上的神话,对于脑白金的成功,在业内和营销界也众说纷纭,有人说脑白金的成功在于其狂轰乱炸的广告,有人说是石玉柱善于炒作的结果,也有的说是他们营销团队和营销管理作的出色,还有说脑白金的产品好等等,当然这些都是脑白金的成功不可缺少的因素,在这里笔者认为脑白金成功除了以上这些,主要在于在于它的攻心营销。

一、脑白金的定位攻心

脑白金的准确定位是其成功的关键,脑白金把自己定位礼品市场,而不是大张旗鼓宣传自己是保健品,这正是脑白金的高明之处,善于抓住消费者的心。在当年人们对保健品虚aihuau.com假和过度宣传,导致消费者对保健品并不感冒而且持有高度警戒之心。而礼品市场则不同,在当时人们再走亲戚看老人和长辈,常常为送什么拿什么而发愁,不知道送什么礼品好。记得在当时电子类有个商务通作为礼品送的比较多,但那只是在商务交往和青壮年之间。对于送给中老年的礼品是没有的,而恰恰在这个时候脑白金却喊出了“送礼只送脑白金”和“收礼只收脑白金”,以及到后来孝敬爸妈脑白金,在时刻提醒消费者购买。脑白金通过将自己定位为礼品,并进行广告攻心,最终俘虏了消费者的心。

二、脑白金的“孝”文化攻心

脑白金在前期进行了大量的软文广告理性宣传产品的功能,其实他还是把重点放在感性宣传上,它锁定购买者,大打“孝心”文化,这是脑白金成功的策略之一。大家都知道脑白金的消费者不是直接的购买者,而购买者自然也不是直接的消费者,往往消费者是中老年,购买者的长辈,所以脑白金就大打孝心这张牌,“百业孝为先”吗,孝敬老人是中国人的传统美德。所以脑白金就紧紧抓住这一点,天天喊“孝敬爸妈脑白金”,这样一来,如果你去看望父母或长辈,不带脑白金就好像不孝顺似的,所以很多为了表达孝心,即使自己在不喜欢脑白金(尤其使它那令人讨厌广告),为了显示自己孝心还是买上一两盒。

三、脑白金的借力攻心

 成功在于行动 脑白金成功在于攻心!

脑白金的高明之处就是通过第三者的口碑传播,借力攻心以达到销售的目的。大家都知道脑白金的购买者不是消费者,消费者多数是购买者的父母或长辈,也正是如此才能成全脑白金在一段时间快速发展。由于脑白金在功能宣传中说其能有效促进睡眠,中老年本身睡眠就不好,孩子送来脑白金,再听广告上一说脑白金是好东西,不错,加上自己又是孩子送来的,喝后所以感觉不错(其实是心理作用大于实际作用)。反回来说既是没有作用,作为父母和长辈也不会说什么不好的话,大家可以想象尤其女婿送给老丈人的,本来关系就不怎么样,所以你说如果老丈人喝了说不好、没作用,那也不会说什么,其实做父母也是如此,就这样出去和街坊邻居说起脑白金还要一个劲说好呀,为什么这么说,其实这是一种炫耀,那是在炫耀自己的孩子孝顺,好呀。这样一来在街坊邻居的老太太老爷子中就很快传播开来,认为脑白金就是好,回到家一有机会就和自己的子女唠叨这事,你说做儿女听了父母这么一唠叨,哪一个不愿让父母高兴呀,于是就不管三七二十一,买上几盒以表孝心,有的不图别的就是让老人图格高兴。

其实做儿女的当初送脑白金给父母(或长辈)的时候,父母说好,效果不错,这其中有很多感情因素在里面,中国人要面子,怕伤感情,做父母的为了家庭和和睦睦,为了一家人不产生误会,让子女不伤面子,即使没有作用也还是说不错,可是做儿女的却不知知道真实的情况,于是就每次看父母就送脑白金,反复几次,做父母的就会婉言谢绝,有的就忍不住直接说以后不要再送这个啦,没有什么作用,别再花冤枉钱啦。这个时候做子女才知道可能这玩意确实不怎么样,老人家既然不喜欢就不要再送啦。

到这个时候,大家可以想一想,如果脑白金的购买者就是消费者的话,就可能变成了一次消费,正是因为脑白金的购买者不是消费者才使得脑白金“火”的时间更长一阵子。但时至今日,脑白金现在无论她如何做广告销量也很难提升,不但如此而且出现明显的下滑趋势,尤其是在一、二线城市市场,细细想一想问题就在其中。因此,脑白金要想再像当年那样火爆的局面,恐怕是很难的。

当然,不管怎么说,脑白金的成功还是值得借鉴,尤其是脑白金攻心营销,很多地方还是值得学习的。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/276076.html

更多阅读

脑白金的广告成功之道 脑白金的广告词

脑白金的广告成功之道摘要:在保健品业里,史玉柱是一个传奇人物,他的传奇在于他一手创办的巨人在中国保健品史上占据过一段长久辉煌的历史,他的传奇也在于巨人在辉煌中一夜崩塌,但更大的传奇在于他摔倒以后还能再度起来。脑白金是这个传

点茶成金快速卖茶72招 《点茶成金》会成为茶界脑白金吗?

送礼是老百姓口中经常谈及的话题,亲朋好友之间的来来往往,礼尚往来还是比较普遍的。只要表达一种正能量,而不是行贿,适当送礼还是有助于建立正确关系的。茶叶界也要送礼,提起送礼,很多人都会提到脑白金,这是礼品领域知名度最高的品牌。百

脑白金 史玉柱 假如史玉柱进军日化

  史玉柱会进军日化吗?这个命题恐怕没有人能够回答,包括史玉柱自己。   这个问题也就象当年的史玉柱做汉卡然后转身又是保健品,脑白金,脑黄金,再又是出征网络,成为网络巨人。   他仿佛永远是个谜,让人猜不透他的下一步在想什么。在

脑白金成功的原因 脑白金的成功是典型的一字定位成功

      昨天跟一位总裁朋友谈到一字定位话题,其中提到了脑白金的一字定位。     我认为,脑白金的成功是典型的一字定位成功。因为:     一、脑白金的成功是“礼”字一字定位的成功     脑白金“礼”字一字定位在

声明:《成功在于行动 脑白金成功在于攻心!》为网友屌丝青年丶分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除