华为高管解读全球策略:以研发消灭批评与谣言



  7月14日消息,在最近的德国慕尼黑一场订单大战中,华为无线产品部门最终获胜,回击了许多当地批评家的责难。

  上周,在华为的的移动用户大会上,华为无线产品部门总裁万彪(音译自Wan Biao)与部门副总朱潭(音译自Zhu Tan)告诉媒体:与最初杀入电信市场的形象相比,华为如今面貌已经大变。朱潭感叹说:“十年前,没人知道华为,也没有人相信华为。现在,所有人都相信我们,与竞争对手相比我们有更好的技术。”

 华为高管解读全球策略:以研发消灭批评与谣言

  在批评中艰难成长

  在开拓国际市场时,对华为的责难已经是司空见惯的事。最典型的批评是华为靠价格战争夺市场,给运营商提供免费试用产品,利用银行对供应商进行无限制的融资。对此问题万彪回答说:“华为向供应商提提供融资一事无可奉行,对于财务上的问题,我不适合回答。”

  朱潭则驳斥了”价格战“一说,他表示:“我们不只用价格赢得订单,我们大部分的优势在于技术和产品质量。”对向运营商提供免费试用产品一事,朱潭回答模糊:“它们是否付了钱……这事情很难说清楚。我们不能说他们付了钱还是没付钱,因为很复杂。”

  但是朱潭强调,华为没有任何规定允许向运营商提供产品免费试用,他说:“我们要赚钱,这就是政策。”

  技术的领导者还是追随者?

  加拿大的Telus公司是华为的关键客户,它们正在布置HSPA网络,设备由华为和诺基亚西门子提供,公司计划不久的将来升级到LTE。

  TELUS首席技术官Ibrahim Gedeon也参加了德国华为大会,它之前在北电任职达17年之久,他承认说,最初选择华为做为最大的供应商的确不太容易。

  Ibrahim Gedeon说:“华为因为对北电的光纤和思科的路由器进行反向设计而闻名。但通过对产品进行评估后,我对它的自主研发的射频设计印象很深刻。”

  这是不是意味着华为已经不再是一家技术追随者呢?

  Gabriel Brown公司的分析师Heavy Reading说,在无线接入领域,华为通过SingleRAN使自己与无线技术领导者并驾齐驱。

  SingleRAN解决方案使运营商能够实现各种制式移动网络的全面融合,包括基站、基站控制器、站点及运维等。它能构建简单和统一的移动网络,用一张网就能同时提供 GSM,WCDMA和LTE等多种网络制式的服务,同时只需要进行简单的软件配置,就能根据不同的话务模型调整GSM或WCDMA的容量,帮助运营商实现网络价值最大化。

  Heavy Reading还说:“华为在SingleRAN概念上是一个领导者,而不再是一个快速跟随者,他逐渐扮演了一个主要的全球供应商角色。”

  专访华为营销主管Charles Huang:

  问:在过去五年中,华为在电信领域取得了惊人地成长,现在在许多电信产品的市场份额中,华为已经位居前三甲。到底是什么原因促使公司飞速成长的呢?成为第一名华为还需要多长时间?

  答:在许多领域,我们至今不是第一名。我们离成功还很遥远。相比于竞争对手,我们依然不够好,还有许多东西要学习,尤其是在管理方面。

  我们之所以获得惊人的增长主要有几个原因。一,我们坚持客户为本的战略,所有的组织,流程和文化都是以客户为导向的。二,我们的增长是基于创新性产品和创新性解决方案。2008年,华为是专利申请最多的公司。三,高速增长主要是因为我们对客户需求的快速响应,我们有一套流程和规定来确保最快获得结果。

  在深圳的总部之外,我们还有14个研发中心,拥有4万名员工,它们散布在全世界。

  问:在不稳定的经济环境下,华为能否保持目前的增长速度呢?全球性的危机有没有给你们带来阻碍?

  答:当然,金融危机会对电信业务带来了些影响,但我们认为这是短期影响。换个角度来看,金融危机对电信业务也有有利的一面。

  在发达地区与新兴市场,无论是用户还是企业,它们的需求都坚挺而且保持增长,因此金融危机的影响是短期的。比如说新兴地区,还有许多的用户没有手机,在发达的地区,宽带与互联网需求持续增长,数据在未来十年内都是一个增长点。

  对电信行业来说金融危机不会太糟糕,因为与人沟通是人的基本需求,另外,对于大多数人来说,通信开支只占总开支的一小部分。

  我们还认为金融危机对电信业会有有利一面,因为企业会更多地聚焦于削减成本,提高效率。

  问:这是不是说,在经济气候的左右下,为了一些更好的交易,更多的企业希望换换供应商?

  答:从当前的经济形势来看,我可以确信更多的运营商希望引入新的供应商,因为新的供应商对它们有利,可以帮助它们降低总成本。

  问:这几年一直有谣言说,华为从事间谍活动,不知这对华为的业务开展有何影响?

  答:华为的确被谣言困扰。首先我要声明一点,华为是100%的未上市企业,没有第任何第三方持有华为股份。

  我真的十分不解,说我们与军方有联系的谣言到底有何凭据。有些人说,因为我们的创始人曾在军队服役过,所以我们与军方有联系。

  如果真按这种逻辑推论,那么以色列的所有公司全都与军方有联系,因为在那里为军方服务是一种义务。如果这种逻辑真的正确,那么世界上60%的企业都将与军方有联系,这真是十分可笑的。

  另外,我们的客户十分相信华为,它们也非常理解华为。对于一些不理解华为的人,我们也持开放态度,毕竟,由于缺乏交流,他们可能会误解我们。我们非常欢迎误解华为的人前来参观,看看我们到底是怎样的。

  问:英国与美国都对这事很敏感,你觉得谣言是从哪里来的?

  答:我们真的不知道谣言是哪来的。在华为我们非常开放和真诚,我们也欢迎媒体与记者到总部来。华为倾注巨大的资源于研发,然而还是有一些人说华为用了思科的研发团队来进行反向设计。我们又如何对这种谣言做出回应呢?

  华为对于研发和知识产权十分尊重。我们本身就是全球知识产权主体的重要成员,严格遵守法律与相关的规定。我们也与世界上许多供应商签署了交叉授权协议,比如诺基亚西门子和爱立信,所以我们可以共享专利……如果需要,我们也会付钱。

  每年,我们都将10%的营收投入到研发中,去年就投了20亿美元。

  问:华为研发部门的年增长率是多少?

  答:今年,我们已经有4万名研发人员,照我估计,大概每年会增加4000-5000人。(海路)(本文来源:网易科技报道作者:海路)

  

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