今日资本徐新:最爱本土创业者



 

 

 

 

 

 

 

 今日资本徐新:最爱本土创业者

  根据我们的经验,我们基本上跟三种创业者打交道。一是从跨国公司出来创业的人,他们的优势是比较懂得建立制度跟文化,专业性也比较好,懂得怎么样融资;他们的不足之处就是工资都很贵,基本上年薪都在二三十万美金。他们离开大公司出来创业,如果有股份工资应该可以低一点,不过有的人即使给他很多股份,工资低也不干。

  但问题并不在于他一个人的工资,我们付得起工资,但如果CEO的工资定在200万一年,那么其他人会跟他靠拢,下面直接向他汇报的人可能是150万,再差就是100万,这样下去一个小公司怎么生存?中国有一个核心的问题就是,中国消费者特别喜欢贪小便宜,都喜欢便宜的东西,东西又要好又要便宜,价格战是不可避免的,价格战的过程中谁能够赢呢?就是成本低的公司,成本高的公司可能生存不下去了。

  还有一个原因就是很多时候创业是想多赚钱,公司刚开始经营不是很顺利,三五年上不到市就熬不住了,而从跨国公司出来的创业者机会成本很高,承受力也差一点。

   跨国公司出来的创业者还有一个最核心的缺点就是对生意的直觉差,我们把这种直觉称为“杀手的直觉”。因为他们以前是打工的,是走格子的,没有画过格子,产品不是你想出来的,定价不是你想出来的,所有的策略都不是你想出来的,你只是做执行的。

   这种创业者如果第一次创业成功,我们会选择他。如果第一次创业失败了再想做第二次,我们就要认真、严肃来看待了。这样的人我拒绝过两三个,结果他们创业都失败了。

   第二种创业者是海归。中国自从改革开放出国的人有70万人,现在回来了三四十万。海归大部分其实还是在打工,一小部分创业了,特别是在互联网、IT行业,他们非常聪明,也非常善于学习,尤其很善于在美国学一个生意模式到国内来做,也就是C to C(Copy to China),他们一般也会讲中、英双文,对两边的文化很了解,可以赚到钱。拿到钱的或者战略出售的全是海归做的,海归融资还是厉害的。他们缺的是管人的经验,一般来说他们创业时二三十岁,没管过什么人,管理方面还是要锻炼一下。

  他们还有一个很核心的特点就是,喜欢见到高价钱就把公司卖掉,但土鳖不太愿意卖,会一直做下去。

  我们也一直思考为什么海归会见钱眼开,而土鳖不开?后来我们想,可能海归在海外生活了很多年,他们懂得什么叫好日子,他们享受生活的愿望还是很强烈的,而土鳖本来就不会享受生活,他们觉得最好的生活就是每天拼命工作,把竞争对手打败,所以拿了钱也不知道干什么。

   对我们来讲,如果海归能够活下来,在艰苦过程中大概生存三四年,他们就是很好的CEO了。

   第三种创业者就是我们看得最多的土鳖派。中国有2900万个中小型企业,其中80%是赚钱的,而且过去三年的成长速度非常快,销售收入都有26%的增长,利润有30%的成长。但在我们看来,这样的成长一个是缺钱,一个是缺人,找到他们就是我们的责任了。

  我觉得土鳖的最大好处就是对市场的自信非常强,对市场的判断非常敏锐,首先它活下来就不容易,中国竞争多激烈,稍微差一点就倒闭了,其次他们一般都是低成本运营。

  土鳖派最大的局限性是,他们自己当老板,没有一个董事会,董事会一来就不知道怎么对付。我记得当时丁磊第一次开董事会,我们都从香港过来西装革履坐在那里,他首先迟到45分钟,因为他前天晚上上网解决一个病毒软件,还没睡好觉.他也不知道怎么开董事会,一边开董事会一边接电话,中间接了三四次电话,我们都很纳闷。其实他并不是说不礼貌,而是不懂得怎么开董事会,从来没有开过,慢慢学,现在就不一样了,进步很快。

   我们的土鳖创业者还有一个特点,不讲英语,这在资本市场上很吃亏,但这一点不重要,可以学起来。另外我觉得民营企业家最大的一个忌讳就是喜欢多元化,我觉得这跟他的野心大也有关系,他觉得做这个事业成长50%不过瘾,想做成长大的,动不动就做地产商去了。地产肯定是竞争大、赚钱快,但中国竞争这么激烈,一生做一件事情把它做好,已经很不容易了,你还同时做三到四件事情,精力一分散肯定做不好。不论你多么能干,做三件事都做到行业第一概率基本上是零,专注做好第一件再做第二件事,所以我们希望他们专注、专心。

  

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