爱华网现在国内翡翠珠宝的销售方式一向是：高档地段、高档价格，“三月不开张、开张吃三月”真是这样吗？北京东方晓鸣珠宝有限公司董事长傅东晓说出了自己的独特见解。
文|《小康·财智》记者 金沙沙
从所有家当只有价值7000元的玉石产品和400元现金的梦想青年，到拥有10余家翡翠专卖店的优秀企业家与鉴定专家，对翡翠的热爱造就了傅东晓的传奇。
君子如玉。
与玉为伴的傅东晓，对于翡翠投资，有其独特的看法。
妙俏精奇
“我们东方晓鸣发展这些年，最有特色的是产品，不仅要看翡翠的‘水种色’，更要‘妙俏精奇’，我们的产品件件有文化的寓义，件件有文化底蕴，走文化之路。”傅东晓认为现在投资中高端翡翠正逢其时，但同时要注意几大事项：不买假货，一定要买天然A货翡翠；要买品牌，质量有保证；不要怕贵，因为品质与价格相辅相成；种水色俱全，或其码某一单项有优势、有特色的产品；做工简单，工不要求其多，要求其精
美；投资用料整形的翡翠，而不是边角料。
傅东晓说：“翡翠，以‘色’为贵。但只有在种水的基础上的色才珍贵。”他认为，翡翠天然生成，具有36水、72豆、108蓝，变化太多了，所以鉴定翡翠的优劣要考察其综合因素，但只要购买市场价格大约为3万元以上的中高档翡翠基本就有投资价值。
此外，傅东晓认为投资“浓阳俏正匀”的翠色翡翠为首选，红、紫或其他颜色的翡翠可适当关注，一定要水种俱佳才可投资。
商业投资新动作
中国的翡翠市场变幻莫测，日新月异。作为企业，要想迅速地成长，需要有有灵敏的商业嗅觉，洞察先机。
创新，永远是东方晓鸣的发展源动力。东方晓鸣是第一家在商场举办大型玉文化推广活动的公司；是第一家给翠饰、玉雕摆件配备质检证书的公司；是第一家用“钻石展示式”展示翡翠饰品的公司；是第一家将翡翠饰品、玉雕制品提升到更高档次并带动整个翡翠市场发展的公司。
目前北京的翡翠市场有三大板块：商场中端零售、批发市场与行商，东方晓鸣另辟蹊径，开拓出“概念2000”的模式。傅东晓这样解释这个决策：“经过十几年的市场摸索，我认为，投资百万元开个只销售普通翡翠的商业投资行为已经过时，谁投资谁赔，原因很简单，你的信誉度不够、流动资金不够，没有回头客你怎么能行呢？我们要做就做面对中高端人群，销售真正有收藏价值的翡翠，件件是精品，件件有文化。于是我们提出了‘概念2000’的加盟方式，即投资产品约2000万元，成为我们的加盟店。我们不收取一分的加盟费，同时还会提供我们的经营理念、经营流程与管理体系，共同打造一个高端品牌。一个省会城市就开一家。”
2003年至2008年，东方晓鸣年均增长速度达到60%，傅东晓认为，持续的高速增长离不开团队的打造，他说：“如果有三个选项——好的项目、充足的资金和优秀的团队，作为一个领导者应该选择什么？我认为是优秀的团队。所以，我现在不仅要把合适的人放在合适的位置上，我还要不断地进行特色培训，因为珠宝企业的灵魂就是文化，这种文化培训不是一朝一夕可以完成的，要不断努力不断渗透，经过培训使我们的每一位员工都成为玉文化的使者，成为专家型、学习型、顾问型的人才。这也是我要和其他想进入这一行的投资人说的一个重要问题。没有优秀的团队，难以使企业生生不息，难以完成你的梦想！”
