爱华网系列专题：山寨文化凶猛
一人造就英超意甲之夏
山寨体育经济公司”如何做成大生意？
王辉，原本是一位功成名就的律师。可他现在每日出入的不是法庭或律师楼，而是鸟巢和工体。初涉体育经纪领域，他就承办了意大利超级杯和巴克莱英超亚洲杯两大赛事。无论是做律师还是体育经纪，他依靠的都是“风险代理”式的策略：敢豪赌才能做大生意。
文︱冉雄飞、田超
2009年8月8日夜，意大利超级杯在国家体育场成功上演，超高的人气、热烈的气氛、精彩的比赛，一幕幕经典瞬间不断定格……在北京奥运会闭幕一年之后，鸟巢终于完成了自己国家体育场“本我职能”的漂亮转身。这个夜晚，是国家体育场在后奥运时代最辉煌、最闪耀的夜晚。而完成这一“不可能完成的任务”的，却是一家成立仅仅5年，员工只有20人左右的“山寨公司”。
繁华过后盘点，合力万盛创造奇迹
是夜，拉齐奥以2比1的比分战胜国际米兰夺得意大利超级杯冠军，当庆祝仪式举行到尾声时，另外一群人也开始了狂欢，亲手缔造这次“超级鸟巢”的王辉激动得流下了眼泪，他已21岁的儿子跑进草坪与父亲深情相拥。目前正留学加拿大的小王，此次是利用暑假来给父亲“无偿打工”的，像他这样临时加盟组织方团队的人不在少数，就连合力万盛的内部人士也经常开玩笑说：“我们就是一个山寨版体育公司。”事实上，合力万盛真正的员工只有20人左右，完成超级杯和英超亚洲杯两大赛事的近百人团队，大多数都是外聘人员或“临时工”。
但正是这个“山寨公司”创造了中国体育赛事营销的多个奇迹：10天内完成5场高水平国际赛事组织；8月8日，有71000人现场观看了超级杯，其中持票观众超过68000人；实际票款进账接近7000万元人民币，创下中国体育单场比赛订票新纪录。电视方面，境外直播机构超过20家，央视和国内其他直播电视台都获得了较高收视率。
毫无疑问，鸟巢意大利超级杯获得了巨大的成功，但主办方却并未在经济方面获得太多回报，其中最主要的原因还是超级赛事背后的“超级投入”。据悉，超级杯落户鸟巢的出场费超过200万欧元，这笔钱将直接支付给意大利职业联盟；其它方面，场地租赁、差旅机票、赛事接待等多个环节也都花费不菲。最初，鸟巢方面并不情愿出借场地，直到主办方提出300万人民币巨额租赁费的条件时，对方才应允。同时为了让鸟巢符合足球比赛条件，主办方还掏出100万重新铺设草皮，100万重新搭建球员休息室、新闻发布厅等，而奥体中心一堂训练课的花费居然高达15万人民币，这个金额甚至比工体承办一场中超赛事还高……
无论从哪个角度来讲，意大利超级杯都是成功的，经济上最后也应该略有盈余，但如果加上一周前在北京举行的英超亚洲杯，主办方最后在账面上很可能依然会遭遇一定亏损，但合力万盛在无形资产方面的收获，却是难以估量的。
鸟巢超级杯两年前就已启动
2009年7月的一个下午，在北京万通中心的万思恒律师事务所里，王辉刚送走一位客户，隔壁的合力万盛员工便跑来说：“董事长，超级杯训练场使用费这单子您得快点儿签。”还没等王辉细问，他的手机响了，公司宣传部通知他当晚要出席电台的体育访谈节目。应下后，王辉刚想继续细问，手机又响了，这次是关于意大利超级杯的票务销售问题……
“如果没有承办这两项赛事，我现在一定会和往常一样悠闲。为了办好赛事，我真是把所有时间都搭上了。”王辉说。1993年，借我国律师制度改革之机，王辉辞掉了他在中国贸促会的处长职务，成立了自己的律师事务所。2004年，他和朋友一起开了一家体育经纪公司，旗下的工作团队承接了亚洲杯开闭幕式的筹备工作。
2006年，个人事业的迅猛发展，使王辉进军足球产业的条件成熟。在足协人士的建 议下，他将目光对准了一项国际顶级足球赛事——意大利超级杯。2007年初，这一项目正式启动，王辉的团队开始和意大利职业联盟取得联系，将要点在申办报告中逐一列出：后奥运概念、首都元素、意大利超级杯首次落户中国……意大利人被打动了。经过几次 与意方谈判，2009年2月16日，王辉与意大利职业联盟主席马塔雷塞在罗马签署了赛事承办协议。
带着喜悦的心情，王辉回到了北京。令他意外的是，又一项国际足球赛事的承办方案摆到了他办公桌上：巴克莱英超亚洲杯。迫 切希望开发亚洲市场的英超公司，早已多次叩响中国的大门。无奈机缘不巧，前三届巴克 莱亚洲杯始终未能在中国大陆落脚。这一次，王辉在分析了诸多因素后，果断决定再接下这一赛事。
风险代理：2000万元办赛还不够
一家成立于2008年4月的体育经纪公 司，首次运作国际足球赛事，一出手就是两项比赛。王辉笑称：“很多人都问我：你们有谱么？”
其实，在毫无任何承办赛事经验的情况下，却敢一口气拿下两项大型国际赛事，也是王辉争强好胜的性格使然。就像他自己说的，儿时与小伙伴们玩打仗游戏，他总要争当李向阳。“我做律师，最喜欢做风险代理，就是官司打赢后再收律师费。这样的话，如果官司打不赢我就赚不到钱，甚至赔钱；但一旦获胜，我的利润会非常高。我这种做法绝不是赌博，因为在决定接手风险代理前，我肯定会仔细评估案子的各个环节，然后判断自己获胜的可能性到底有多大。”这是王辉常挂在嘴边的律师生意经。现在，跨行至体育经纪界的他，也将这种“风险代理”的思想带了过来。
但很快，王辉又迅速感到压力堆在肩头：怎样才能把比赛办好？一方面，距离8月8日比赛只有半年时间，对于一个重要赛事的推广运作十分不利(宣传推广的时间越长，票房越好，通常情况下，类似赛事需要一年时间推广)；另一方面，意大利职业联盟的出场费超过2000万元(并不包括其他相关费用)，在此之前，为操作英超亚洲杯已经投入2000万元的王辉面临着囊中羞涩的 尴尬，要知道当初王辉运作两项赛事的预算仅为2000万元，一下子出现了至少2000多万元的亏空，但敢于豪赌的性格让他又一次绝境逢生。
首先，王辉拉到了红牛作为赛事的冠名赞助商，赞助费用为1500万元，随后他又通过自己的人脉资源与北京万通地产股份有限公司进行合作，除此之外，王辉还找到了自己富有的亲戚借钱，“我和意大利足球职业联盟签约后就打定了主意，即便赔本我也要赚吆喝，毕竟这对于公司今后的知名度以及承办国际赛事的经验也有帮助，赔了就当交学费吧。”王辉的良好心态让他在困境中岿然不动。此间，也有消息称王辉以两大赛事项目作为抵押向银行借贷，可以说，为了运作好意大利杯，王辉使尽了浑身解数。
按理说，不差钱了，筹备工作也就该很顺了，但实际上却并非如此。以超级杯为例，意大利方面出现的很多状况就让王辉头疼不已。意大利人缺乏时间观念，谈判时也很随意，双方就超级杯签约时，对方草拟的合约仅有5页A4纸。这让王辉大吃一惊；“英超公司和我们签约时，提供的合同文本可足足有74页啊！所以，和意大利方面签约后，我心里还是没底。”
比赛结束后王辉坦言，意大利超级杯从筹划到最终比赛，中间只有4个月时间。由于缺乏经验，很多细节上都略有不足。但成功举办意大利超级杯后，合力万盛公司有信心未来为中国球迷奉献更多的高水平赛事。当有人问王辉，是否有将皇马请到中国的打算时，他并未予以否认，只是神秘一笑。
2009年的夏天，王辉过得异常忙碌，但也无比充实。作为中国体育经纪界的一名新人，承办英超亚洲杯和意大利超级杯给世人留下了别样的回忆。这个喧嚣的足球夏天就这样过去了，下一个忙碌的夏天正在向他展开双臂。
(据《体坛周报》)
