爱华网汉庭最佳代言人
采访前准备资料时,发现他是个爱穿Timerland的人。一见之下,果然如此。聊起来,他会说:“我以前都是华亭路买的衣服,全大卡的。后来被朋友说这样不行,才去买带牌子的。”说着会开朗地笑起来。
季琦还会说:“我不太愿意上电视,也不太喜欢说我个人的私生活,总之不乐意暴露隐私。”
这点他的按摩店师傅和理发师傅可以证明。季琦一直去同一个按摩店和同一个理发店,一去就去了十来年。“按摩脚和理头发都是很隐私的事,最好是熟人。再说,这事就得手艺好,其他再好也是中看不中用,我那理发的是扬州师傅,手艺特好。而且在一起时间长了,放松、开心。”
这么说着的季琦,正接受着采访并已在电视中露过数次脸而且即将还会再上,他笑,“那是因为做了如家、汉庭。这需要宣传,可又没那么多宣传费,后来发现我自己出来既不要花钱效果又挺好,就这么着了。”
交谈时轻松随意的季琦,宣传汉庭时则可以用一句标语形容:团结、紧张、严肃、活泼。他的博客都是他亲自写的,基本无代笔,“当然上传是别人干的”。一般1~2小时便一挥而就,条理清晰、语句通顺。目的很明确,汉庭的客户定位是70及80年代人,这两代人需要平等而有娱乐性的沟通。博客是个不错的中介手段,可以让更多人和客户全方位、多角度了解汉庭。
当然,写博客也会带给季琦意外的打击。当《非诚勿扰》里范伟的那个小秘扮演者巩新亮的博客点击率超过他时,季琦很是认真地思考了阵为何内涵美不如外在美这个深刻的命题。
不知之后出现他和赵本山的合照是否与此事有关,不过可以确定的是他要去沈阳看本山大叔的二人转了。后继如何,请密切关注季琦的博客。
IT精神很好用
1997年,第一家假日旅店锦江之星在上海锦江乐园出现,这代表着经济型连锁酒店时代的来临。从2005年7月至今,汉庭商务连锁酒店用4年时间在全国开出了150多家门店,超过了锦江之星的规模。季琦认为,并不是他发展得快,而是传统行业发展慢了。
有人说季琦是用IT的精神来做传统行业,季琦觉得观点总结的很到位、深得他心,但还差了那么一丁点。用季琦自己的话来说,他觉得IT精神特别适合创业。
IT这个行业决定了IT人有3大特色。其一,学习能力强,IT业的发展是货真价实的日新月异,一天不学习就跟不上形势;其二,勇于抛弃旧事物,不抛弃也不行,没地方能用;其三,对资本工具的运用比传统行业快,这个的意思是最早认识并利用VC的就是IT业,合作的时间长、认识深。
这3点,决定了他的如家、汉庭和传统型酒店行业思维模式和行动方式的本质不同。
季琦对汉庭核心价值的定位非常明确:睡好觉、洗好澡、上好网。大白话,但实在、有用,这是季琦亲自跑过各个酒店,仔细琢磨后下的结论。在这个基础上再考虑可持续性发展,比如低碳环保、比如和现代的漫画家进行艺术合作,针对目标群客户,推出符合他们价值取向的多样化概念,用以增加汉庭的品牌价值。
龙华寺前倒卖票
季琦对于创业者总持有一种同情的心态。这点在他做《谁来一起午餐》时表现得特别明显。他总是不忍心说重话,也不忍心淘汰参赛选手。季琦说,看到他们就觉得亲切,会想起自己的过往,当要在赛场上否定一个选手时,真的很难。
所以当成功的选手和他一起午餐时,他也会认真倾听对方急切抛出的问题,并全力作答、鼓励他们。虽然季琦自己并没有过这种际遇,按照他的话来说,“一语道破天机这种事从来没碰到过,我的路都是一步一步走出来的。”
季琦的过往,由如今的他自己说来,有趣多过辛酸。
不谈他睡过地下室,只从他和章苏阳的相遇说起。那是1994年,季琦从美国归来,就职于南京的一家计算机公司。彼时IDG投资南京另外一家IT公司失败,需要挖个人过去补墙角,章苏阳的手下给他推荐了一个人,这个人就是季琦。一来二去,慢慢就熟了,之后便有了已成传说的IDG投资携程网事件。季琦笑,“我觉得他一是看中互联网,那是个网络的‘奔腾年代’;二是看中我们这个团队,4个人正好互补。”
然而携程网的发展也绝不是一帆风顺的。
1999年,在最开始的时候,携程做的是网上旅行社,目的是省掉导游这一步,这个方向迎来的是失败。接着大家出招,想出的法子是卖优惠门票。季琦非常深刻地记得那一年的新年。彼时他们买进很多龙华寺新年撞钟仪式的票子,结果不必多说,三个字,卖不掉。于是新年里携程的老老少少齐出动,寒风中伫立在龙华寺门口,干着兜售票子的活。临了还被当成倒买倒卖的票贩子给抓着盘问。“当然,我自己没去,是底下员工去的。”季琦大笑。
