喜梦宝:网上再造实体店



  难点:家具无法在网上体验,配送运费高昂。

  应对:3D视觉模拟系统;总公司网上直销经销商处就近发货。

  效果:有数百万元盈利的初始成绩,但前景不明。

  █文/本刊实习记者 魏 尧

  手机、化妆品和衣服等小件商品一直以淘宝为卖场天堂,对于大型家具企业来说,他们是否也能借船出海呢?

  顶着中国松木家具“第一品牌”,年产值超过10亿元的喜梦宝,对此做出了大胆的尝试,他们建了一家网站及十几家官方淘宝店试水。

  与购买单件商品不同的是,家具很讲究搭配,产品组合的效果如何才能在网上体现呢?喜梦宝运营总监杨志强向记者介绍了他们开发出来的“360°全景展示”、“我家我设计”两项技术,以此来突破体验瓶颈。

  这是如同开心网上的房屋装修游戏:“360°全景展示”在网上实现实体的360°3D视觉效果,网友在网上可以看到实体浏览的真实效果,从不同角度观摩家具,预知其放置在样板间的感觉。“我家我设计”可以通过选择自己喜欢的产品,按照自己的意愿放置,从而及时看到真实的搭配效果。

 喜梦宝:网上再造实体店

  技术问题解决后,他们是怎么切入网络渠道的呢?杨志强采取了两条腿走路,一是公司总部在淘宝网上直接开店,二是发动经销商在淘宝上开店。

  由于家具的特殊性,如果从总部发货,必然导致运费高昂,而经销商开店是否会出现不同网店打价格战,以及不同城市之间窜货的现象呢?杨志强对此已经有了解决方案:

  首先,喜梦宝的网上货物遵循一个价格机制:一口价,不砍价,不打折。这意味着网上卖的货物价格与实体店内价格相差不大。同时,严格控制加盟网店的定价,总公司将会对定价低于一定标准的商铺进行罚款甚至断货处理,从而较大限度地化解了线上产品的低价对于线下的冲击力。

  其次,喜梦宝会和经销商采取联合行动,共同享受网络市场增大的消费需求。如果经销商愿意加入网上联动,网上销售的业绩可以算给当地经销商一定的比例。比如,只有在成都市的经销商加入网上联动的情况下,网上才会卖他实体店的货物。如果一个成都的买家在喜梦宝的直营网店上购买了家具,那么他就可以去当地的经销商那里提货,成都市经销商便可以享受一定比例分成;如果他不愿意参加联动,就利用技术手段,成都市经销商所卖的货物在网上就不会出现。这主要依托于喜梦宝自身的生产设计能力,靠着相对多样化的品类系列和产品,实行多样化的供货策略。

  第三,保障网购的通畅和物流配送的基础是喜梦宝的200多家直销店,这一数字占到实体店总数的30%多,比例远高于同行。另外,在各地经销商的加盟选择上,喜梦宝通过采用“一地一家”的策略,保障加盟经销商的利益,以此防止同城网店之间恶性价格战。

  在对网购市场的评估上,虽然对未来踌躇满志,但其运营总监杨志强还是坦承目前的销售额并不高:“也就几百万吧,希望未来三年可以达到总产值的十之一二。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/275121.html

更多阅读

怎样在淘宝网上免费开店 淘宝网上开店

怎样在淘宝网上免费开店——简介 相信好多朋友都想在淘宝网上开店,可又不知道要怎样进行申请,下面我就替大家介绍下淘宝网上开店的流程怎样在淘宝网上免费开店——工具/原料本人身份证背面电子照片本人手持身份证正面半身电子照片

实体店网上怎么进货? 服装实体店进货渠道

实体店网上怎么进货?——简介大家开实体店的朋友都有过去大城市进货的经历吧?谈起进货一般人不敢从网上进货,原因有几个。其一是汇钱了没给你发货。还有一种是给发货了,货却没有想象的好或者次品。下面细讲一下实体店网上进货的方法。

免费开淘宝网店流程 在淘宝网上开网店

       万事开头难,淘宝开店前期也是一样的难,新卖家在前期很容失去信心,不知道如何下手;在这里我总结以下几个关键字:注册、激活、实名验证、验证卡通、货源、推广。  准备,你真的准备好了码?你了解淘宝吗,很多想要做淘宝的朋友一

装修公司的运作模式 实体店的运作模式是怎样的?

淘宝网上许多大的卖家通过申请的方式向淘宝网提供折扣价的商品,然后淘宝网将这些商品印刷成目录,发放到每个“淘一站”中。消费者看中目录上的商品就向“淘一站”交付现金,“淘一站”承诺在3至5日内到货,并赚取部分服务费。     另

声明:《喜梦宝:网上再造实体店》为网友萌汉子乀分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除