爱华网“当地有官员威胁我，说可以有1万个理由让当初的合同失效。这我相信，就像当初招商引资的时候，有官员拍着胸脯叫我一百个放心，我也相信了。”
本刊记者 何晓春
去河北之前，河北新亚中房地产开发有限公司董事长王娟从来没有投资过房地产。可第一个房地产项目，就让她尝尽了酸甜苦辣。不过，2009年8月，王娟已经拿到了河北省馆陶县的2000万元赔偿金。在哪里跌倒，就在哪里站起来。虽然吃尽了苦头，但是王娟却想继续在房地产市场打拼。
盛情相邀
在投身房地产之前，王娟在金华市经营着金华三叶涂装有限公司，代理涂料油漆，也与人合伙投资过药品生意，这些都与房地产沾不上边。2003年，一个招商引资的掮客把河北省馆陶县的招商引资团队介绍给王娟。当时的馆陶县副县长与招商局局长盛邀王娟去馆陶看看。
“他们说馆陶政策有多好，让我们去投资，即使不投资么也去玩一下，”王娟对《浙商》记者说，“当时我连河北都没有去过，盛情难却，我就去馆陶转了一圈。”去了之后，王娟才发现，馆陶似乎什么也没有，“他们原来跟我说馆陶有工业园区，我问他们工业园区在哪里，他们用手在一片空地上一指，说这一片以后将是工业园区。”
“非典”疫情过后，时任馆陶县县长杨华云(现任磁县县委副书记、县长)率领二十多名招商干部前来拜访王娟，正式邀请她前往馆陶投资。2003年7月，王娟与当地政府签订了投资协议约定：由河北新亚中房地产开发有限公司出资2000万元负责馆陶县开发区的基础设施建设；作为补偿，馆陶县拿出150亩土地，供新亚中开发房地产项目。
“我自己也搞不清楚当时怎么就把协议签了，房地产我也不会做。”王娟对《浙商》记者说。
初尝甜头
既然签订了协议，那就得硬着头皮赶鸭子上架。可是，王娟发现事情比自己想象当中的复杂多了。资金到位了，修路的队伍拉进去了，她才知道开发区连最基本的征地手续都还没有办，“根本没有指标！”
没有拿到征地款的老百姓当然不肯答应，工程队遭到了他们的阻挠。“窝工都得算到我头上的。”眼看着一天天的损失，王娟急得如热锅上的蚂蚁，她找县里帮忙，可县里也没辙。最后，王娟把工程交给一家在当地很强势的工程公司去处理，才算把路给修了。
基础设施建设完工后，新亚中地产取得了1期50亩土地的指标，投资3000万元开发“温泉花园”房地产项目。由于该项目参照浙江园林小区的标准建设，成为馆陶的标志性建筑，“温泉花园”受到了市场的热捧，楼盘一售而空。
“温泉花园”项目为馆陶县创造了多个“第一”纪录：馆陶县第一个“河北省园林式小区”，馆陶县第一个正式开发的房地产项目，馆陶县第一个有物业公司管理的楼盘。王娟自豪地告诉《浙商》记者：“人家房地产公司怕见到业主，但我们跟业主关系却很融洽：业主经常请我吃饭，业主搬新家的高峰期，我今天在这家吃饭，明天在那家吃饭；每次从馆陶回浙江老家，我的汽车后备箱都塞满了业主们送的土特产。”
除此之外，王娟坚持与本地的企业合作，聘用本地的员工。“与本地的企业合作就会在本地多一条人脉，多一层关系。只要用人得当，北方的员工比南方的员工更忠诚，关键是要清楚地了解他们来的目的是什么，知道他们需要什么。对他们的工作要及时肯定，并在薪酬上有所体现，让他们明白自己的工作得到了公司肯定。”她对《浙商》记者说。
突遭重创
正当一切都开始走上正轨，一切都看似那么顺利的时候，新亚中地产却遭遇了意想不到的重创：馆陶县提出仅有50亩土地指标。这让王娟傻眼了。她向《浙商》记者透露：“当地有官员威胁我，说可以有1万个理由让当初的合同失效。这我相信，就像当初招商引资的时候，有官员拍着胸脯叫我一百个放心，我也相信了。”
为何当初签订协议约定的150亩土地指标，突然间就说没有了呢？
“项目就不给我做了，”王娟对《浙商》记者说：“虽然当地没有土地指标的违规项目很多，但我坚持没有土地指标不去做。人家坑你不可怕，关键是自己不违法，事实总有一天会水落石出。”虽然有人劝王娟“先征地，拿了地再说”，但王娟并不认同，“没有土地指标，征地就是非法买卖呀！”她说。
河北省冀浙投资企业联合会得知此事后极为重视，秘书长戴留金与办公室主任张子铭两次前往馆陶县调查摸底。据调查，此事的症结在于县里有人看到“温泉花园”项目热销相当眼红，试图把新亚中地产“轰”走，由当地企业继续开发剩余地块。
新亚中当初拿地的时候，馆陶县的土地价格每亩两三万元都没人要，而新亚中以近6万元/亩的价格取得50亩土地，因为王娟认为“这块地肯定不止这个价。”如今，“温泉花园”周边的地价已经涨到40万元/亩以上。
“我们在馆陶这几年，经历过3任县长，后任领导往往不承认前任县长签署的协议。”王娟向《浙商》记者透露，“我的项目刚启动，八字还没一撇，领导就调走了。我的问题在于土地的手续还没办好，钱先打过去了。现在我也聪明了，项目一定要在本届领导在任的时候落地。”
摸清情况之后，河北省冀浙投资企业联合会会长赵勇强特意组织联合会主要领导班子组成维权团队，数次赴馆陶与当地主要领导进行交涉。眼看事情有所转机，他们听说该县现任县长又要调任他处。担心继任县长又无法兑现协调结果，联合会又与馆陶县的上级邯郸市主管经济的副市长取得联系，向其汇报了此事。经其牵头协调，馆陶县终于下了正式文件，保证在3个月内妥善解决此事，退还新亚中土地款等共计2000万元。
王娟刚去馆陶县考察时，当地房价每平方米五六百元，而“温泉花园”开盘后卖到了1800元/平方米左右。“当初土地出让金不到6万元/亩，现在40万元/亩。”王娟向《浙商》记者透露，150亩地原本可以赚1亿元，现在成了泡影，能够保本已经很不错了。
重新出发
虽然这两年白折腾了，王娟却仍然不死心，决定参与河北邯郸市旧城改造项目。她认定河北省省委书记张云川提出的“全省城镇面貌三年大变样”蕴藏着巨大商机，希望搭上“三年大变样”的末班车。
“邯郸市有实力的房地产开发商并不多，只要入乡随俗，把当地的规律吃透了就好赚钱了，不过我还是坚持合法合规这个原则。”
王娟告诉《浙商》记者，新亚中地产已经与邯郸市丛台区常谢庄签订了合作意向书，常谢庄出土地，新亚中地产出资金，合作开发旧城改造项目。
这回王娟学乖了，新亚中地产与常谢庄探索了一条新的合作模式，利润以“6:4”的比例分成。“分成可以采取货币方式，也可以采取房屋实物方式。拆迁的问题由常谢庄解决，没有土地我不投资。其实，旧城改造有很多新政策，拆迁的费用就相当于土地出让金。”王娟对《浙商》记者说。
常谢庄旧城改造项目1期占地面积50亩，而常谢庄还有200多亩土地，如果1期合作顺利，剩下的土地依然可以由新亚中地产开发。王娟看好邯郸市的旧城改造项目，她告诉《浙商》记者：“邯郸本市人口150多万，城市的出入口都很破旧，影响市容市貌，怎么办呢？只有拆！不过当地政府缺乏资金，只能由外来企业投资。”
邯郸的房价目前在3500元/平方米－4500元/平方米，而在2003年王娟去考察的时候只有1000元/平方米。她希望这次能够速战速决，“项目抓紧落地，投了钱要迅速看到东西。”
