沃尔玛供应商 沃尔玛最大供应商青岛金王 蜡烛不是小市场



  理财周报记者 卢山林

 沃尔玛供应商 沃尔玛最大供应商青岛金王 蜡烛不是小市场

  青岛金王实际控制人陈索斌持有29.2%股份,市值5.34亿元。

  1993年,陈索斌怀揣着北京大学经济系学士、美国U.C.L.A的经济学硕士学位和2万元资金,创建了青岛金王的前身——青岛金工轻工制品有限公司,主营玻璃、蜡烛新材料及制品。

  蜡烛不是个小市场,全世界每年蕴藏着120多亿美元的蜡烛制品需求量,仅欧美等国就占75%以上份额,而围绕蜡烛衍生出的装饰配套烛台等产业约占这个市场37%的份额。

  陈索斌深知单纯的代工很难有大的发展空间,于是他一边用做贴牌赚取的加工费来维持和发展企业,一边用一部分利润进行科研,加大产品创新力度,而自主创新产品就用金王商标来做出口。

  随后,和传统蜡烛截然不同的“果冻蜡”(高透明,无污染,燃烧时间是普通蜡烛的20倍,成本却与传统石蜡相同)、晶莹剔透的“水晶蜡”、随时间和温度变换各种颜色和气味的“魔术蜡”,被成功研发并进入市场。

  但自主创新的品牌产品并未能进入国外主流市场,陈索斌只有选择另辟蹊径,他在洛杉矶的繁华商业街上租下了一角柜台,开设了金王“kingking”品牌的蜡烛、玻璃、时尚礼品专柜,并在当地知名报纸上打出广告,承诺顾客可以登记购买,如果货晚到一天赔偿5美元。

  随后,蜂拥而来的顾客让金王品牌开始走红,连沃尔玛的一个采购员都被吸引过来。很快,陈索斌见到了来自美国阿肯色州本顿维尔的沃尔玛全球采购员,金王也顺利进入了沃尔玛的连锁店。1999年,金王和沃尔玛的交易额为300万美元,此后每年以100%的速度递增,到2005年双方订单额已达3000万美元。目前,金王取代了美国排名第一的蜡烛企业,成为蜡烛领域沃尔玛全球最大供应商。

  在结盟沃尔玛之后,德国麦德龙、法国家乐福、英国万宝路、韩国三星、瑞典宜家家居也顺利成为了金王的伙伴。2003年开始,金王先后在美、韩和香港特区成立了分支机构,根据不同市场的特点设立研发中心开展外加工贸易,并设立贸易公司使研发、制造、销售逐步与国际接轨。

  

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