物联网 寡头 “物联网”概念先锋 远望谷排他性策略做铁路寡头



  理财周报记者 黄莹颖

  实际控制人徐玉锁持有远望谷39.80%股份,市值15.11亿元。

  远望谷是我国最早从事超高频射频识别技术(RFID)研发的高科技公司之一,定位于专业的超高频RFID设备提供商。目前远望谷拥有5大系列60多种RFID产品,包括拥有完全自主知识产权的XC型自动识别系统、衍生的检测仪表、相关应用系统软件,以及遵循ISO18000和EPCG2等多种协议的读写器及电子标签产品,已广泛应用于铁路运输管理、物流供应链管理、烟草物流、军事应用、图书管理、资产追踪、门禁管理及防伪等领域。

  在经营模式上,远望谷围绕以RFID电子标签、读写器为主的产品结构,制定符合产品性质的经营模式——采取“以产定销”和“虚拟工厂”经营概念,专注于价值链中核心环节。即一头抓销售,一头抓研发,中间的低附加值的生产程序都外包了,只有少数核心工艺留在公司自己做。

  目前远望谷的核心业务是铁路市场,铁路市场对产品的性能要求异常苛刻,甚至高于军用产品。其铁路市场的战略值得称道,如采取渐进、吞食,在总市场占有率达到50%以上时逼使哈威克与远望谷达成全面的市场协议,并全力阻止新的进入者,特别是阻止其进入国铁市场。

  实际上,目前铁路市场已经形成寡头垄断格局,远望谷和哈尔滨威克公司各占50%份额,由于铁路电子标签和地面装置市场具有较高的技术、市场壁垒,今后几乎不会再有其他厂商进入,该市场的双寡头垄断格局将长期维持。

  铁路市场对产品价格不敏感,但对产品的性能和可靠性极度敏感,所以研制性能优异的产品,是产品差异化的重要特征。远望谷的研发体系有三条线:研发中心、射频智能部、标签技术部。研发中心以铁路产品开发为主,保持远望谷在铁路市场的绝对竞争优势。

  在非铁路RFID领域,远望谷将市场分为两大部分:一部分指的是如烟草、图书馆、军事等专业RFID应用领域,另一部分主要指物流等领域的大规模RFID应用,通常只的是EPC电子标签。

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