爱华网我们的网站叫“点点吧”，网友在这里，能以超便宜的价格，买到一些东西。比如一个吹风机卖两分钱，一台3000多块钱的索尼相机，只卖7块钱。这么说，这好像是一家奇怪的购物网站。还不是，因为要以这么便宜的价格购买一款商品，这种权利，却要靠拍卖才能得到。这才是这个网站带给用户的真正乐趣！而且每一次出价，就要给我们付费。网站运营一周后，就已实现每天盈亏平衡。
拍卖的方法非常有趣，谁出的价格是唯一的并且最低，谁最终就会胜出。
一个商品的拍卖时间是24小时，到时间就确定谁是获胜者。其间不断有人出价，哪个人的出价是唯一最低价，他的名字就显示在网上。如果拍卖时间到，还是他，他就获得以这个价格买这种产品的权利。
然而，在拍卖截止时间之前，其他网友则不断动脑筋，猜出这个“唯一最低价”在哪里。如果有人出了同样的价格，唯一最低价的拥有者就可能要换人了。
竞拍过程真的很有趣。这就是我们网站提供给用户的独特体验。
买东西的过程也因此而变得非常刺激，这甚至使买什么东西都显得没那么重要。有的用户干脆要求把拍到的购买权折算成“点宝”，继续玩拍卖的游戏。
这个“点宝”就是我们的盈利来源。
用户每出一次价，就要支付一定数量的点宝。商品不同，支付点宝的数量也不一样，一次20到200不等。
点宝可直接在网上购买，10块钱可以买1000个。
来自点宝的收入很可观，是商品市价的1.5倍左右，相当于销售这个商品获得50%的毛利。
现在我们每天提供的商品有20余件。产品的种类包括时尚数码产品、充值卡、家电、首饰和化妆品等等，力求时尚、实用。
网站于2009年8月17号上线公测，当天的点宝交易就产生30多笔现金流。
网站运营一周后，已经实现每天的盈亏平衡。
而且在短短一个多月时间，注册用户已达到近4万，网页浏览量超过100万，点宝交易也有数千笔现金流。
网站的成本主要来自产品采购。我们与国美电器、百诚集团等结成合作伙伴。这样做有两个好处，一是商品的质量有保证；二是渠道商可以送货上门，比如我们可以在杭州国美下单，由玩家所在地的国美送货，从而省下仓储、物流成本。
最近又和一些企业合作，由它们免费提供拍品，以进一步降低成本。目前已有两家企业签约，一家是床垫生产企业喜临门，另一家是速8连锁酒店。
合作的方式也不一样。喜临门免费提供商品(如枕头等)，拍卖所得收入双方按比例分成。
而速8连锁酒店，则每月免费提供若干房间作为拍品。点点吧的会员订房，同时成为速8的VIP会员，享受一定的折扣。这样一来，网站不光是一个广告平台，也可能成为合作伙伴的销售渠道。
我们正在仔细推敲各种衍生的、多赢的商业模式。
现在，我们网站的最大任务是做宣传推广。虽然我们在阿里巴巴的推广也见到成效，但为了速度和规模，我们希望有风投加入。
鉴于网站既有购物网站的特征，同时本质上更像是一个游戏网站，我们非常愿意跟那些拥有目标客户群的网站或利益相关者合作。双方既可以分享收入、资源共享，甚至也可以进行股权方面的合作。
点宝科技公司创始人张国平 张国南
《创富志》专栏作家陶涛点评：
判断商业模式，一是价值创造，一是复制壁垒，一是盈利能力。
从价值创造角度讲，通过拍卖低价商品的购买机会，收取买家拍卖的费用，靠费用盈利，是个好点子。其实，这和股票交易所的盈利模式差不多。
但在股票市场，参与者买股票有以后价格上升的利润想象空间，“点点吧”给参与者的想象空间，则有商品的真实价值作封顶。从这个角度看，不如股票市场。
此外，如同交易印花税收多了，股价一定会受影响一样，买家拍的次数多了，拍而不得，一定会影响参与者的积极性。
从复制壁垒的角度讲，全球股票交易所就有上百家，点点吧如果大赚，跟进者一多，怎么办？
新浪等门户网站也没有壁垒，但是他们的眼球效应是市场机遇和心血打拼的结合。点点吧在赚足眼球效应，形成粘度、形成商业模式的壁垒方面，还要下很多功夫。我很担心淘宝网、当当网会轻易复制这个模式。
从盈利角度讲，如果眼球效应不明显，参与者较少，精心准备的拍品很快成交，则点宝就赚得少。而网站运营费用，也是不小的。
针对不同商品收取不同点数的点宝、对游戏规则的精心设计，都是提升盈利的方法。但是投入资源，抓紧凝聚眼球效应，则是关键。
弄点5000元的宝马、2万元的别墅、10万元和巴菲特吃饭、500元赴台湾陈水扁探监豪华五日游什么的，一定会吸引眼球。
所以，是否也可以给网友拍卖点新奇特的东西呢？反正赚“点宝”、得银子就是真。
《创富志》专栏作家曹迪军点评：
一、点点吧与上游的关系分为两种：一种是购买(如国美)；一种是广告(如喜临门)。
较其他购物网站，点点吧更靠近综合了媒体和广告的商业模式。
与下游的关系，是接受品牌产品宣传并参与游戏。
模式简单易懂，创新意识好。
二、与51折扣以及去年出现的以产品第一人称叙述并进行竞买的网站非常类似。相近想法的网站近两年出现了一些，都没有发展大。
原因是，用户在一定时期的购物需求是有限的。而且购买的成功率较低，比较适合满足一些碰运气的网民的需求。但这种类型的需求粘度不高，因此网站早期发展可以很快，但瓶颈期很快会到来，把量做大的难度很高。
三、采用虚拟货币的模式会增加用户参与的门槛。
对于虚拟货币，更多比例的网民是通过网游接受的。因此如果坚持虚拟货币收费的模式，那么在模式的设计上应该进一步向游戏靠拢。而以购物为主要目的的网民，更喜欢直接用现实货币参与交易。
四、公正性是这个模式运营起来的一个重要挑战，毕竟绝大多数的网民付费、但没能获得最终物品。
因此大部分的网民会因为累计付费过多而怀疑网站的公正性，随之这些网民会流失一部分。这也是这个模式发展中会遇到量的瓶颈的一个重要原因。
综合来讲，点点吧模式的核心利用了消费者贪小便宜的思想，且通过大部分人失败的竞拍获得利润。如此设计，对用户的大多数的存在不利，因此做大比较难。
《创富志》专栏作家汪姜维点评：
这个模式充分理解并抓住了人们的赌博心理，但以一种非常新颖健康的娱乐购物方式呈现出来。
不过，这个商业模式存在着两大问题：
一是太容易被仿效，如何利用先发优势迅速建立起独特的竞争壁垒，是下一步发展的关键。二是模式里面的关键词“玩彩票”。问题是如何能一直合理合法地玩下去？
