金康光电 光电拾金者张绍祺



  大手一挥,4500万美元就打到乙太光电的账上了。是张绍祺曾经作为投资人的魅力,还是他成为创业者所展示的能力?

  “今年下半年乙太光电大概有6种新品推出,主要是一些中高档技术的产品。”近期,乙太光电(苏州)有限公司(以下简称为乙太光电)CEO张绍祺表示,公司计划在2011年上市,“我们是一家在开曼群岛注册的公司,原本计划在美国上市,但目前看来可能会有一些变化,上市地点也许会考虑在中国大陆、香港或台湾。”

  这位CEO有着独特的职业背景。他本是智基创投合伙人,从创投转向创业,用行动诠释了他对创业的激情。2004年12月,乙太光电在苏州新加坡工业园区成立。此后三年,4500万美元新增投资是市场给他的评价。

  从“撒钱”到“拾金”

  4年前,46岁的创投合伙人张绍祺怀揣着第一次创业的激情,转型“下海”。

  “2004年,摩托罗拉公司第一个将镜头用在了手机上,那时我就开始盘算,如果这个策略成功的话,将会带动整个镜头产业。而碰上这种产业转型的机会,其实是非常少的。”张绍祺回忆道,“那时我还在智基创投担任总经理兼合伙人,但经一番调研考察之后,我很快就递交了辞呈,决定抓住这个机会去创业。”

 金康光电 光电拾金者张绍祺

  张绍祺是个地道的台湾人,毕业后到美国攻读工业工程学和工商管理学硕士,曾在GE、NEC公司任职,之后到新加坡政府经济发展局做起了资深行政官,同时取得新加坡国籍。后来他出任宏电脑集团亚洲、非洲地区主管,2000年加盟智基创投,负责东南亚地区软件代工、芯片设计等高科技领域的投资。2002年至2004年,张绍祺一共投了5个项目,其中已有3家公司以上市、并购的方式成功退出,有1家预计将在2010年上市。

  作为一名投资人,张绍祺其实完全可以参与到光学元件“金矿”的发掘之中,投资几个与此相关的好项目就可以了。“但我更喜欢亲自投入到企业的创建与发展之中,可以实际操控具体运营的感觉会更好,尤其是和自己的团队一起成长。”张绍祺坦言,而在此之前,他一直在成熟而优越的大公司或政府环境里“默默耕耘”。

  生活总在不经意间掀起波澜。一个小小的摩托罗拉手机镜头,竟成了张绍祺“安逸”生活的“休止符”,使之演绎了一场由“撒钱”投资人到“拾金”创业者的“激情蜕变”。

  当张绍祺从手持重金的投资人“席位”上离开时,也同时意味着他需要立刻换上创业者的“铁布衫”,靠“广阔市场前景和高额回报”来吸引投资人,用“未来、信心和梦想”来整合创业团队。

  这一切,也不过刚刚是一个开始。

  如果把索尼、佳能、奥林巴斯、凤凰光学等品牌形容为“大象”,那么,乙太光电最初则像一只隐在深处的“蚂蚁工兵”,静静渗入正在转型期的光学元件行业。

  此后的三年内,张绍祺和他的“乙太”团队陆续将鼎晖创投、智基创投、集富亚洲、启明投资等几家投资机构共计4500万美元的资金“揽入囊中”。

  攻克“不可能”

  相关数据显示,2008年全球有大约10亿部手机面市,而手机镜头就占了近25亿美元的市场份额。虎视眈眈这个市场的,近几年还包括来自日本、欧美等地的厂家,如日本豪雅、芬兰Hapetagon,以及国内的凤凰光学、舜宇光学、大立光学等。

  “目前,行业中大多数公司使用的是研磨工艺,比如凤凰光学;乙太光电采用的是压铸工艺,最大的优点就是可以有效地降低成本,提高生产效率、实现量产。”张绍祺说。

  在最初创业的那一年,是张绍祺最难熬的日子。

  “2005年我们主要还在做产品实验室研发,当时很多人并不看好这个项目,甚至连一些研发团队成员都觉得这是一个不可能完成的任务,要实现量产更是难上加难。我当时压力也很大。但做过投资就比较清楚,一个公司应该专注在创新上。”张绍祺说,“同时我们会非常注重人才的选拔和任用。如果你自己都认为不太可能成功,那我就必须请你离开,换有能力胜任这份工作的团队。”

  言语缓慢、谦和的张绍祺,在谈及这个话题时,显得异常坚决、果断:“最后我的办法就是,换人,换做得出来的人去做。”

  后来,张绍祺通过原上海华虹(集团)有限公司CEO王宁国,请来了夏绍曾、苏志伟等人负责研发和量产工作。2006年当年,乙太光电就实现了量产,这两人后来分别成为了乙太光电的总裁和生产事业部总监。“找到对的人很重要,也就是对的人要选对的位置。”张绍祺颇有感慨,“现在一些具体事情我也基本不太插手了,因为我相信他们都比我做得好。”

  今天的乙太光电,早已不再是那只“大象背后的蚂蚁”。

  经过4年发展,乙太光电已经成功申请了20多项技术专利,工程师团队从最初的30人发展到130余人,员工超过800人,月产量可达700万件。2008年公司总收入为3000万美元,利润达450万美元。产品主要包括高像素画质的手机相机、光学透镜组件与镜头模组;数码照相机与摄像录影机所需的高精密、非球面模造玻璃或球面玻璃及塑料光学透镜组件与镜头模组等等。目标企业客户主要为松下、东芝、索尼等全球五大影像处理厂商。

  “这些大公司需要请技术更好的公司来提升自己的产品,同时我们也借他们的力量打开市场。这五家大公司可能占到全世界60%以上的市场。”张绍祺说。

  “打下江山”再做投资人

  由于经济危机的影响,乙太光电的客户订单也曾一度减少,研发也一度受到影响,为此,张绍祺还专门去了一趟欧洲,亲自拜访主要客户、参加行业论坛,和他们一起分析、研究短期市场变化和长期的发展趋势。

  “从中长期来看,整个趋势还是很好的,主要客户都非常重视技术和创新,预计今年下半年,乙太光电还会遇到产能不足的问题,市场发展空间远远比我们以前想象得更好。”

  从选拔人才,到研发、生产,再到整个体系的建立,张绍祺全程参与了乙太光电的发展历程,也真正过了一把“大掌柜”的瘾。

  “一开始创业的时候,很多决定要自己做,那时主要考验的是执行力;而现在公司大了,也更复杂了,做决定的速度就受到一定的影响,因为我还需要问问其他主要负责人的意见。我是一个启动能力比较好的创业者,但今天,他们做得都比我好。”张绍祺对团队做出充分肯定之后,舒心一笑。

  无论是做投资人还是创业者,十几年来张绍祺坚持着每天清晨跑步三公里的习惯,他喜欢把路“踏踏实实”踩在脚下的感觉。

  “我想的比做的多,做的又比说的多。”今天,还“在路上”的张绍祺和乙太光电团队,日复一日地“燃烧”着心中的“光荣与梦想”。

  同时,他也展望了一下自己的未来:带领团队“打下江山”之后,激流勇退,重新再做回投资人,但那会是“在一个相对比较专业的领域中深耕细作”。一如现在的乙太光电。

  

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