创投企业管理办法 创投给企业的不仅是钱

 创投企业管理办法 创投给企业的不仅是钱


  看好一个好的项目想投资,但是因为人家不差钱被拒绝了。

  遇到这种情况该怎么办?

  文/宗佩民

  不久前,在《浙商》杂志的倡议下,浙商全国理事会成立了创投专业委员会。有更多的企业开始进军创投领域,这对整个创投行业来说是件好事情。

  但是,刚开始涉足创投行业的投资公司往往有这样的疑问:一、该投怎样的企业?二、感觉好的项目为什么决策时总是犹豫?三、很想投的却不让投怎么办?四、投了以后又该如何去提供服务?我谈点体会与建议。

  该投怎样的企业

  结合我多年的研究和投资经验,我认为三类企业可以投:第一类是行业的领导者。这类企业往往有很好的基础、信誉和规模,引领着行业发展,时间已经证明了它的价值;第二类是行业的创造者,这类企业往往代表一个新行业的诞生,具有良好的成长前景;第三类是行业的颠覆者,这类企业往往通过商业模式的创新,颠覆行业内传统的商业模式,会爆发出惊人的成长力和创新性,也许会成为行业新的领航者。

  感觉好的项目为什么决策时总是犹豫

  投资有风险,而且风险很大。但是,不能因为有风险就什么项目都不敢投,特别是经过认真考察与研究后感觉好的项目,投资人要敢于拍板,勇于投资,不要犹豫。这就要求投资人也要有企业家精神,要敢于亮剑,而不能停留在只会说只会想但不敢做的“专家”。否则好项目都会从你身边溜过,也无法从实践中感悟出真知。

  很想投却不让投怎么办

  很多投资企业都会碰到这样的事情——好不容易看好一个好的项目,但是人家拒绝投资。遇到这种情况该怎么办?

  一般这类企业有充沛的资金,不差钱使得他们底气十足,拒绝风投的加入。创业投资投的是智慧,遇到这类企业,投资者不能从钱的角度去说服企业家,而要利用专业知识研究对方的“弱点”,并提出解决方案。我遇到过一家这样的企业,无论是财务状况、行业地位,还是团队都非常棒,我很看好他们。但是,这家企业的董事长却委婉地拒绝了我。我仔细研究了这家企业后发现一个问题:该企业股本很分散,董事长所持股份只有30%,上市就会被稀释到22%左右,这样低的控股权企业很容易被收购,这很危险。我发现了这个情况后马上跟董事长再次交流,并提出了上市前董事长适当增资的方案。最后该董事长还是接受了我的投资,并不是因为资金,而是因为我的专业和建议对他有很大的帮助。

  投了以后又该如何去服务

  创投企业要获得投资者和企业的认可,我觉得最关键的就是服务。

  服务说说容易做做难。做好服务首先要有好的态度,创投一定要做投资项目的贴心人,做亲如兄弟的同甘共苦者,而不是“指指点点者”。其次是内容,服务光有态度不行,内容很重要,从发展战略、募集资本投向、内部激励制度设计、财务规范、行业整合到上市服务等等,都要有一套行之有效的服务内容。再次是方法,服务要讲方法,服务才能为项目单位所接受,也只有讲方法才能服务众多的项目。我觉得服务也是助推企业发展、控制项目风险的最有效途径,这越来越成为检验一个投资机构份量的标尺。

  (作者系浙江华睿投资管理有限公司董事长,由本刊记者楼方芳整理)

  

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