一个女人的野心:五年做到珠三角家居老大



  赢周刊:为什么首先选择了在中山、江门、东莞这三个珠三角城市作为简爱家居发展的起点?

  罗辑俐:这三个城市都具有很强的城市辐射力和强劲的本地消费能力。而东莞作为发展的第三站,是我的战略里面很重要的一步。东莞是家具重镇,也是华南地区家具制造业的基地,这里云集了高端家具供应商,这些都是我们主要的合作伙伴群体,如果能有机会跟他们走得更近,我们可以进行更广泛的合作,这也有助于简爱走向更广阔的市场和舞台。

  任何人的野心都是需要伙伴才能实现的。简爱家居业不单纯是卖家具,家具和饰品是密切相关的,所以这次我们在东莞推出了饰品中心。重装饰,轻装修,是整个家居市场演变的趋势。经过多年的引导,现在消费者逐渐认同这个理念。虽然一些卖场里面也有饰品专柜,但盈利不好。所以我们必须做出这个补充。简爱家居广场为什么叫家居广场,而不是家具广场,实际上我们本身就赋予了简爱更多的内涵。

  赢周刊:目前您的创业团队主要由哪些成员组成?是否很多跟随您多年的老战友?

 一个女人的野心:五年做到珠三角家居老大

  罗辑俐:现在我们是采取单店运营的模式,各个城市的人员是本地招聘,属于本地化的人才。因为我们创建的时间很短,我们必须扎根市场进行运作,才能让我的团队更了解终端。有了这些基层的工作经验的积累,以后他们才能去指导更多门店的创建与发展。这个成长过程是非常必须的,就好像如果我们没有在全国各地跑了几百家店,是不可能有这么深的造诣,因为你不了解渠道,不了解客户群体。

  我的规划是当我的店成长到五个的时候,我将会在广州成立事业总部,可以肯定的是事业总部里面的人员是各个门店里面最优秀的人才,这样才能把简爱家居推广到另一个高度。

  赢周刊:简爱家居在2007年创办初期就遭遇金融风暴的冲击,但依然以速度和质量取胜,火速开拓三大城市的门店。在这个发展的过程中,如何去评估风险?

  罗辑俐:我一直在思考一个问题,就是如何规避风险,这是每个企业成长过程中的顾虑。可能在成长初期,速度是最重要的,制度化的流程是第二重要的。但当发展到一定程度的时候,管理阵线拉长了,制度化的流程就会显得更重要,因为一个人的精力是有限的。如果门店很多,管理团队就会显得很臃肿,你的管理思想也不可能执行到位。

  我开始思考这些问题了,我是在发展的路上思考未来的问题。我觉得中国很多企业家走不远,就是因为看不远。

  赢周刊:您曾经说过,简爱的成立不是终点,而是一个起点。您对简爱的愿景规划是什么?

  罗辑俐:我希望5年内做成珠三角第一,15年进入全国前三甲,这只是愿景。如果没有愿景,也没有努力的方向。但是这也不是梦,每天脚踏实地地去完成,一切皆有可能。

  

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