爱华网亚马逊挥师入华 汉王直捣敌人后院
有分析师预计，2010年中国电子阅读器市场将占全球总体市场的20％。对于外国厂商来说，中国这个“蛋糕”充满诱惑。
亚马逊推出的国际版Kindle正在全球100多个国家大力推广，其中就包括中国市场。亚马逊表示正在积极努力把Kindle产品带入中国内地市场，引来业界的高度关注。国产电子阅读器品牌企业对于来势汹汹的外国厂商毫不示弱，汉王科技就在被誉为“国际出版界奥运会”的法兰克福书展上“亮剑”，同时正积极组建汉王在德国和法国的分公司，直捣敌人的后院。
□赢周刊记者 魏川
亚马逊主动打降价牌
日前，亚马逊将其最新的国际版Kindle电子阅读器的价格下调至259美元，降幅达到40美元。这是亚马逊在三个月里第二次调降电子阅读器价格，以期推迟电子图书阅读器市场即将出现的竞争。
市场研究机构ForresterResearch分析师莎拉·罗特曼认为，较低的价位、丰富的内容、良好的销售以及众多的媒体宣传，使得2009年电子图书阅读器的普及速度要快于预期。亚马逊将占据美国电子图书阅读器市场60％的市场份额，索尼将以35％的市场份额紧随其后，而Foxit、Interead和IREX等其他电子书阅读器生产商将瓜分余下5％的市场份额。
业内人士表示，电子阅读器的降价战将越来越激烈。
卓越亚马逊方面表示，Kindle于10月19日上市，能兼容GSM网络，因此在中国能够使用。而且，国际版Kindle将在中国香港、台湾、澳门地区销售，并将尽快进入中国内地市场。不过,在当下的内地电子阅读器市场，国产品牌企业已占有一定市场份额的优势，特别是目前内地最大的电子阅读器品牌汉王科技。而且，索尼、富士通等其他品牌的电子阅读器也将逐步进入内地市场。值得注意的是，与Kindle一争高下的还有智能手机、psp、mp4等一系列能阅读电子书的电子产品。
汉王出征海外
作为当今世界规模最大的书展，第61届法兰克福书展中国主题馆的主题展10月13日晚上揭幕。书展展开“红毯”迎接主宾国中国，2500平方米的中国主题馆，用纸、墨、活字等中国元素符号造型，展示了从甲骨文到互联网时代的中国出版和印刷的历史厚度。中国官方媒体兴奋地将法兰克福书展称为“出版界的奥林匹克”。德国总理默克尔特别表示，这次书展是“中国展示其丰富文化与著作的机会”。
“我们9月的单月销量已经超过了索尼，如果能够顺利打开海外市场，预计明年就有望赶超亚马逊。”到达法兰克福参展的汉王科技董事长刘迎建表示，为配合拓展海外市场，在法兰克福书展期间，汉王将与全球最大的英文书籍出版商之一、美国新闻集团下属的哈伯柯林斯出版集团达成战略合作协议。汉王将斥资数百万美元购买其数千册英文电子书的使用权，并通过下载次数进行分成。
哈伯柯林斯全球总裁兼CEO赖恩对汉王电纸书“预装＋网络”运营方式表示认同，他认为汉王应该更多引进版权。哈伯柯林斯还将把汉王电纸书推荐给全球最大书商Barnes &Noble书店等合作伙伴，让汉王真正融入全球阅读价值链。
作为国内最大的国产电子阅读器品牌企业，汉王目前每个月至少可以卖出3万台电子书。自去年9月正式量产以来，汉王电子书阅读器累计销售量直逼30万台，而亚马逊Kindle去年卖出了40万部，索尼读书器eBook的累计销量也仅为30万部。正是节节上升的销量，让刘迎建有了在海外市场大力推销自己的底气。
刘迎建还透露，除了推出全新的海外版电纸书系列产品，并寻求更多欧洲本土版权合作伙伴，组建汉王在德国和法国的分公司也是此行的重要任务。此前在德国汉诺威举行的CeBIT2009大会上，多家海外企业与汉王签订了协议或采购意向，英国某书商当场就订购了3万套电纸书。
“目前德国分公司人员已经到位，进入版权合作、渠道建设和市场营销阶段。法兰克福书展结束，我将即刻赶赴法国，主持筹建第二家海外分公司。”刘迎建表示，汉王拓展海外市场将采取更为灵活的营销战略，包括注册适合该市场母语文化的本地品牌，或是与当地出版商合作推共有品牌产品，甚至可以提供裸机的OEM方式等。
