中小企业如何应对转型 营销策划公司如何应对中国经济转型期?



     中国的经济转型是特殊的经济转型,它同时伴随着中国经济的高速增长,它同时伴随着中国经济的极速转型,它同时伴随着中国网络经济的快速发展,它同时伴随着世界经济格局的改变。做为营销策划公司,在这样的经济格局中要扮演什么样的角色?任立军认为,显然,做为企业的品牌营销智囊机构,它不会独善其身,依然面临着自身转型的问题。传统的渠道已经不再无坚不催,传统的营销传播渠道已经不再一家独大,传统的营销理论受到严峻的挑战,传统的营销理念已经过时,传统的品牌资产打造模型受到冲击,传统的营销价值观发生巨变,传统的商务运营模式已经呈现多元化。

  营销策划公司怎么办?有营销策划公司转向细分市场的,比如专注于网络营销策划,比如专注于新媒体营销策划,比如专注于品牌农业营销策划,比如专注于汽车品牌运营策划,比如专注于服装品牌营销策划,等等;有营销策划公司专注于品牌创意设计,比如正邦、有道等;有营销策划公司专注于广告策划,比如叶茂中;有营销策划公司转向营销传播,比如李光斗。营销策划公司还能否为企业提供整合营销策划?任立军的答案是“能”。在这样的国家整体经济格局处于转折的关键点上,营销策划公司还要向前冲,在营销策划这个行业里,整合的理念还是最为贴近企业需求的重要理念,过度的细分正在考验着企业的整合能力。比如,有人说公关有公关公司来做,广告有广告公司来做,网络营销策划有网络营销公司来做,终端促销有终端促销公司来做,品牌创意由品牌设计公司来做,营销策划有营销策划公司来做,笔者并不赞同这样的细分化观点,试想一个企业怎么有能力去整合这么多的理念、思维模式、价值观?

  既然营销策划公司还要向前冲,那么营销策划公司的方向在哪里?

  1、OTO模式不可逆转。营销渠道有线上线下之分,营销传播渠道有线上线下之分,消费者即分布在线上又分布在线下,那好,企业的市场营销必然要跟进,既然跟进,创建OTO营销策划模式就是大势所趋。目前,很多营销策划公司把线上线下营销策划分开来考虑,分别称为线上整合营销和线下整合营销,依笔者看,少了线上和线下的任一方都不能称为整合营销。

  2、真正进入整合营销时代。世界范围内提了几十年的整合营销,更多地是停留在传播的层面,整合营销传播的先驱舒尔茨老先生也是这样的提法。其实,整合营销不仅在传播,还在于营销活动的各个方面,因此,整个世界范围内包括中国都正在真正进入到整合营销时代,而不是整合营销传播时代。整合营销对于营销咨询公司的要求更加苛刻,它必须是一家具有综合能力的公司——包括营销、管理、战略、公关、广告、品牌创意、网络营销等一系列的功能;它必须是一家具有创新能力的公司——包括信息搜集与传播技术、包括互联网应用与软件技术、包括品牌创意技术、包括公共关系的与时俱进、包括市场营销策略落地的专业技能、包括管理设备、软件、技能等方面的创新能力。

 中小企业如何应对转型 营销策划公司如何应对中国经济转型期?
  3、营销策划的服务特征更加明显。无论它拥有什么样的技术、能力、技能,营销策划首先还是服务型企业,不但它的服务特质不能弱化,而且还要强化它的服务特质。这种服务会得到进一步的强化,上面提到它要具备整合能力,但也不排斥它要具有细分项目的快速解决能力,之所以称为能力,就是要求解决方案要对预期目标负责。另外一点,我们从来不认为营销策划是一项高屋建瓴的工作,恰恰相反,它是一项精细化的工作——程序精细化、策略精细化、执行精细化、考核精细化。如果把营销策划的每一个小智慧形容成珍珠的话,它就是在帮助企业串项链,最后检验项链的质量,但真正发挥作用的是那根线和几十颗珍珠。

  4、知道营销费用花在哪,知道营销价值出在哪。做为服务客户企业的营销总设计师,显然你不知道营销费用花在哪儿可不行,过去有一句名言,“我知道我的广告费用浪费了一半,但是我却不知道哪一半被浪费掉了”,言外之意是如果我知道,我就不会让它浪费了。如今,它的期望变成现实了,营销策划公司有能力去做这样的评估,给出准确的判断。显然,要知道费用花在哪儿,首先要知道营销价值出在哪儿,这样才能够设计出创造更多价值的营销策划方案,然后按照方案把营销费用花出去。营销价值出在哪儿的问题,实际上就是营销策划的整个活动过程的分析,我们曾在其他文章里探讨过这样的问题。

  5、可伸缩的营销思维格局。有营销策划公司说,他们服务的大企业多了,服务起小公司来就不那么得心应手了。显然这是一种托辞。营销策划公司的思维一定要有格局,这种格局不是长期以来形成的固有格局,而是随着服务企业的不同而迅速创建起来的思维格局。因此,不要见到年销售额2000万元的公司,你也要让人家拿出一年1000万元来做广告,显然,不合适,既使你过去的成功案例再多再经典,也不适宜这样做。之所以称为格局,就是因为营销思维不但要有一个整体的框架,而且还要有不同的合适的小格子恰到好处地嵌入进来,这种格局才是思维网络,有了这样的思维网络,营销策划服务才会变得伸缩自如、有的放矢。

  

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