足球俱乐部商业模式 一个足球带来的商业模式



  故事中有:水牛皮、失业裁缝、预防疾病,还有快乐!

  林伟贤/文

  非洲孩子非常喜欢踢足球,但很多孩子却从未见过真正的足球!一位英国老人吉姆·科甘创办一家机构,利用非洲当地大量的水牛皮,生产很棒的足球销售,甚至卖给英超球队。每销售10个球,就可以为非洲孩子筹集到一个足球。而当地为他生产足球的裁缝,也获得了就业机会。

  非洲孩子特别喜欢足球运动,但许多孩子玩的足球,是用塑料袋和绳子做的。“乐踢机构”(Alive&Kicking)在肯尼亚、赞比亚、南非设立简单的工厂,招募当地裁缝手工生产足球。足球的皮革,全部取材自非洲水牛皮。

  这中间有一段有趣的故事。非洲曾允许进行适量的野生动物贸易,人们猎杀水牛以获得水牛皮。但后来法律变了,不允许再进行贸易,很多水牛皮积压在那里,等着腐烂。乐踢则正好就地取材,既便宜又环保。

  非洲水牛皮做出来的足球质量好、耐磨、寿命长。加上是由全手工缝制,踢坏了比机器做的足球更容易修复。

  这种足球很好卖,不仅在非洲超市出售,还卖给英国的学校。一个球卖15欧元,扣除成本、运费、包装费等,每卖10个球,赚的钱就可以为非洲孩子提供一个足球。

  足球工厂还为130多名非洲裁缝提供就业,每月生产6000多个足球。

  乐踢并不是简单地把足球捐赠给孩子,捐赠的过程通常会给孩子带来成就感和快乐。比如,他们通过“点球挑战赛”来让孩子们赢取一个属于自己的足球。

  过程是这样的,乐踢在肯尼亚开设很多小型足球诊所,由足球教练教孩子们怎样踢球,同时还传授如何预防艾滋病、疟疾、结核病等。

  经过一段时间训练,点球挑战赛开始。工作人员把守大门,孩子们射门,只要不气馁,机会无数次,进球达到一定数量,就能赢得一个足球。

  这项活动结束时,光在穆库鲁贫民窟有200名儿童参加比赛,共赢得了87个足球。

 足球俱乐部商业模式 一个足球带来的商业模式

  乐踢通过类似的活动,不仅捐献了足球,也让4万名孩子接受了健康教育。在撒哈拉以南非洲,艾滋病、疟疾、结核病每年都会夺去数百万人的生命。而乐踢的每个足球上,都会印刷预防这些致命疾病的健康信息。

  捐足球这个过程,本身就是普及健康教育知识的好机会。如果只开个健康教育课,没有孩子喜欢听。

  

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