爱华网朱武祥 魏炜/文
动漫产业这样一个大蛋糕，自然逃不过风险投资家的眼睛。然而让人大跌眼镜的是，最终成为“动漫题材上市第一股”的却是没有引入任何战略投资者的奥飞动漫，一家以玩具发家的汕头籍家族企业。创始人蔡东青对奥飞商业模式的创造，体现出一个潮汕人的本土商业智慧。
今后5到10年内，动漫产业发展目标是总产值占GDP的1%，10年后将达到6000多亿元。与目前260亿元的水平相比，意味着年平均增长将有37%左右。这样一个大蛋糕，自然吸引了风险投资家的注意。
从2006年红杉资本投资宏梦卡通开始，不断有风险资本介入动漫企业，到2008年底，较大的手笔就有乐升科技、中卡世纪、秀满天下、蓝雪数码、宏梦卡通、通力等。投资金额多的有3000万美元，少也有150万美元。
然而让人大跌眼镜的是，最终成为“动漫题材上市第一股”的却是没有引入任何战略投资者的奥飞动漫，一家以玩具发家的汕头籍家族企业。
奥飞动漫地处广东韩江三角洲的汕头澄海区。
广东每年出口的玩具，产值占中国玩具类出口额近七成，而澄海又是广东玩具基地中的翘楚，是国内最大的玩具生产和出口集散地，有玩具原材料供应商和配件加工企业超过3000家，从业人员超过10万人。这为奥飞收集原材料信息、调研市场、购货提供了良好的发展基础。
绝大部分澄海玩具企业走的路子，基本是引入玩具形象，制模生产，出口。
奥飞开始崭露头脚，是上世纪90年代中期推出四驱车。1992年，奥飞掌门人蔡东青在香港偶然看见日本产的玩具四驱车，预感其市场前景会很好。他用两年时间仿制出四驱车，并在1994年正式投入市场。
与四驱车配套的一系列推广活动，体现出蔡东青的过人之处。自1996年起，奥飞与国家体育总局、科委、共青团等五个部委联合，共举办11届全国青少年“奥迪杯”四驱车大赛(奥迪是奥飞的前身)，并配合大量地面推广活动。该活动每年直接参与人数超过500万人，累计参与人数估计达到5000万人。
在1997年，奥飞花了80多万元，从日本引入动画片《四驱小子》。它的热播和四驱车大赛一起，推动了四驱车玩具的热卖。从此，四驱车成为国内风靡一时的儿童玩具，取得了良好的市场效益。
1998年开始，奥飞向日本著名玩具公司任天堂株式会社、Tomy公司购买动画片《宠物小精灵》的动漫形象版权，在国内进行商品化运营。
仿制或者购买授权，通过高效的制造能力推出性价比高的玩具，通过大赛、动画片等高超的市场推广能力推向市场，成为奥飞起步阶段的商业模式。
奥飞转型：涉足自主玩具形象，立体推广
经过多年发展，特别是四驱车的系列推广活动，使奥迪在青少年中形成了一定的品牌美誉度。但产品线过于单一，是它发展的命门。2004年奥飞几乎跌到谷底。
从2005年开始，奥飞大举进入“动漫玩具”领域，通过“自主创作”与“外部授权”两种方式，管理的动漫形象从2005年只有一个“奥特曼”，到2008年初增加到五类(新增火力少年王悠悠球、战斗王陀螺、迪士尼系列、钢铁拯救队)。
这种变化，带动了奥飞“动漫玩具”的销售收入突飞猛进，2005年到2007年由1708万元增至2.8亿元。“动漫玩具”收入占营业收入的比重也大幅度增加，由2005年的8%增加至2009年上半年的82%。
而且“自主开发”的动漫玩具已为奥飞贡献超过七成的销售收入，毛利率也比“授权类”玩具高出十几个百分点，成为奥飞的支柱。那么奥飞是如何运作的呢？
奥飞的模式可以概括为：以动漫支撑玩具，以玩具反哺动漫。
具体的逻辑是：以动画片播出作为立体推广的载体，为玩具做广告，推动玩具热销；而玩具销售的利润，反过来支持动漫制作，以寻求动漫产品本身盈利。
这个“玩具、动漫二人转”的模式需要销售渠道、电视台等的合作和支持。
由于动漫作品的目的是为推动玩具销售，因此决定动漫内容的关键因素，就是动漫玩具的“内置广告”。
在动漫剧本设计前期，奥飞充分考虑动漫玩具开发的需要，将拟开发的“动漫玩具”植入动漫影视片中。
制作动漫中期，奥飞同时开发相应的“动漫玩具”的手板和模具，并根据推广计划，组织生产备货。
动漫制作完成之后、推出市场之前，奥飞一边全面铺货，一边通过报刊、电视、网络等媒体，进行针对性的宣传，举办各类活动和比赛，推高观众的期待情绪。
最后，动漫影视片在全国各省市的主要电视台全面播放，并配套密集的推广，以实现“动漫玩具”销售收入的最大化。
动漫制作和玩具推广步调一致，相得益彰，体现出了奥飞玩“二人转”的高超技艺。
效果如何？不妨看看“悠悠球”的操作经验。2005年刚推出悠悠球时，系列产品产品销售额为1625万元，毛利率为24%。
“悠悠球”是《火力少年王》中的主要道具，剧情讲述一群孩子组成不同的团队，比赛玩悠悠球的技巧。
随着《火力少年王I》、《火力少年王II》相继在2006年、2007年播出，系列产品的销售额大幅提高，2006年度提高到8397万元，2007年度提高到1.87亿元。毛利率也逐年提高，2006年度提高到34%，2007年度提高到50%。
在《火力少年王》两部剧集没有推出之前，悠悠球只能算是传统类的“非动漫玩具”；系列动漫作品的推出，使悠悠球升级为“动漫玩具”，其盈利能力自然也不同。
