爱丽丝:牙膏纸巾不从超市买直接送到家



 爱丽丝:牙膏纸巾不从超市买直接送到家

  两位“连续创业家”想出一个很酷的商业模式:它从宝洁等批发日用品(是市价的一半),根据你家成员的情况,定期寄一大箱,还免运费。它的盈利点,则是广告!

  人类最基本的需求就是日用品,包括卫生纸、牙膏、香皂等。我们每天一定要用它们,所以传销公司往往从这些商品开始卖。

  一个专做日用品的新购物网站,叫爱丽丝购物网(Alice.com),提出另一个模式。这个网站由两位“连续创业家”所创办,他们之前曾经创办Jellyfish和另外两个网站,三个全部成功卖掉。这次出手自然万众瞩目,只花不到一年,就筹资、建立、推出这个购物网。

  它怎么改善日用品的生意呢?只要你告诉它家里有几个男的、女的、儿童,它就帮你算出需要哪些日用品、用量多少,然后定期寄一大箱用品,包括牙膏、洗衣精、卫生纸等,每隔一阵还会发邮件提醒该买什么!

  你说,我去楼下买不就好了?但爱丽丝直接和宝洁这种大公司谈,绕过中间商,价钱便宜绝对让你心动!以洗衣精来说,别的购物网站卖14美元,它竟然只卖7.7美元,几乎只有一半价格。而且全部都“免运费”。

  你又说,有必要省这些钱吗?我去大卖场就顺便买嘛!但请想象你每次去大卖场,回家提得大包小包,最难提的就是那两袋必须另外拿的卫生纸、餐巾纸。还有洗衣精、肥皂之类,总是提得手快要断掉!你要是希望一手轻松,那就让“爱丽丝”直接送到你家,免运费!

  爱丽丝说:每个人都需要一个爱丽丝。没错,这就是日用品购物网的潜力。只要全美国有1%的人开始使用它的服务,这就够了,那它每天都要忙着一箱又一箱地出货,大概几个城市的厂房、几百辆卡车都不够用,准备股票上市成为股王了!

  

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