爱华网仅仅成立两年的长安标致雪铁龙，在今年8月底上市 了其首款国产车型全新DS5之后，刚刚履新销售公司 总经理的蔡建军，面临着为长安PSA在品牌推广、产 品销售方面补课的重任。 在他看来，全新DS5是DS品牌国产化进程中的一个重 要里程碑，作为DS品牌首款国产车型，全新DS5的上 市不仅意味着DS品牌开始在中国市场加速发力，也 展示了长安标致雪铁龙生产国际一流品质车型的能 力和实力，开启了长安标致雪铁龙未来发展的新篇 章。DS品牌的知名度也将得到大幅度提升。全新DS5 正式上市之后，按照蔡建军的设想，将通过多种营 销推广方式来推进全新DS5的销售。 对于一个时代的新生力量，一出生便风华正茂的人 ，我们称为“富二代”或者“高富帅”，所以DS5便 是标准的高富帅。不但是打着“法系豪华车”的圣 光跻身中高端汽车市场，并且由女神苏菲.玛索代言 也赚足了眼球。 但是从国内市场的角度来看，全新DS5的产品定位比 较另类，尺寸在中型车范围内，却并非常见的三厢 设计，同时产品的外形设计和驾驶风格也偏向运动 ，因此短时期内，DS5在国内并没有直接的竞争对手 。不过，面对主流车型如奥迪A4、宝马3系、大众CC ，以及即将进入中国的凯迪拉克ATS等众多“潜在” 竞争对手，在品牌号召力尚未建立起来的情况下， DS5前景几何，很大程度上就看营销功夫有多深了。 有汽车业内人士指出，“DS5的设计确实能为习惯了 传统德系三强风格的消费者带来新鲜感，而且价格 也很具有竞争力，不过，厂家选择的上市时机不大 好，可能会影响未来几个月销量爬坡。由于即将到 来的十一国庆假期，工作日会减少一周，今年的“ 金九”表现平淡，“银十”的希望也不大，而且11 月和12月份传统来讲，也是最难做的两个月，这意 味着，DS5正式上市后的三个月销量都不会太理想， 来年开春的一二月一般来讲销量也不会很好，因此 DS5要正式发力也许得等到明年3月份。如果这小半 年里积压的库存偏高的话，那么经销商和厂家的压 力都会比较大，所以厂家也需要注意把握节奏，同 时加快推出第二款产品，让消费者有更多的选择， 平衡产品结构。” 而对于经销商来说，顾虑也很多。去年12月，长安 汽车股份有限公司宣布以20.07亿元价格收购长安 PSA时，众多券商以及投资者对长安PSA未来几年的 市场前景并不看好。长安汽车在7月份发布的2013年 半年报中也指出，预计今年四季度合并报表后，长 安PSA将为该公司带来超过1.25亿元的亏损，2014年 或将进一步扩大至1.75亿元。 面对投资者和业界人士的担忧，蔡建军坦承“新品 牌最困难的问题是知名度的打造”，但他同时认为 ，经过前期近两年时间的推广和铺垫，目前国内消 费者开始对DS品牌有更多感性的认识，未来随着DS5 和其他两款产品的投放，相信长安PSA将为母公司和 投资者带来更大的信心。 他强调，全新DS5的交付，只是长安PSA发力中国豪 华车市场的一个开端，未来长安PSA也将全力出击， 提速发展。除了积极推进研发中心、发动机工厂和 物流中心的建设外，长安PSA眼下的重点工作是加快 渠道建设，为DS5在2014年底完成2万辆销售目标做 保证。目前长安PSA在全国范围内已有34家4S 店投 入运营，未来长安PSA将尝试采用“1＋N”的模式， 与大型经销商集团合作加快拓展网络，预计在今年 底将增加至50家左右，至明年底将翻一番，达到100 家。此外，未来长安PSA将以每半年一款新产品的速 度，加快引入更多国产车型，明年长安PSA将分别引 入一款三厢轿车和一款全新SUV产品。 作为DS来说，进入中国市场仅有一年多，在品牌塑 造和市场推广方面尚未看到很大成效。日前，围绕 着全新DS5的上市，长安标致雪铁龙不遗余力地打造 属于自己的产品定位及市场空间。长安标致雪铁龙 此次汽车细分战略，精准地为自己划分了一个“小 时代”。为吸引更多消费者的认可，提出“法系豪 华车”的概念牌，但不管怎么样，DS都只是占领了 汽车市场中的一个细小的份额，虽然有多种手段在 提升品种牌影响力，这个“小时代”是不是属于DS ，我们拭目以待。 营销十问/第六问 Q&A A=Automotive Observer 汽车观察 C=Cai Jianjun 蔡建军 A:为什么选用苏菲.玛索成为全新DS5的代言人？一 般来说明星与她所代言的产品，必然有种微妙的关 联之处，那苏菲与全新DS5有什么关联？ C：在法语中，DS的发音与法语“女神”这个单词的 发音相同。苏菲·玛索作为全球瞩目的国际巨星， 是法国人心中的女神，是巴黎女人的完美象征。一 直以来，苏菲·玛索对代言品牌的选择都极其慎重 ，受她青睐的品牌屈指可数，如法国著名奢侈品牌 Dior，法国高级珠宝品牌CHAUMET等，而DS则是索菲 ·玛索首次代言的汽车品牌。作为法国最具影响力 的明星，苏菲·玛索与生俱来的优雅与高贵完美诠 释了属于巴黎的精神，成为展现巴黎时尚、豪华风 尚的最佳形象大使，这正与全新DS5出色的产品品质 及时尚尊享的设计理念完美契合。
A：作为长安标致雪铁龙的副总裁，您对全新DS5有 什么期许，如何用营销力带动销售力？ C:DS5的上市，标志着DS品牌正式踏上中国豪华车市 场的征程。作为首款国产车型，长安PSA对DS5寄予 了很高期待，这款车型不仅承担着打响品牌知名度 的重任，同时也要顾及后续产品的平衡。因此长安 PSA不仅制定了21.99万至30.19万元这样一个很具竞 争力的售价，同时，在销量目标上也是“稳健而有 抱负”——至2014年年底实现2万辆。
