爱华网著名天使投资人、职业社交网络LinkedIn创始人兼CEO雷德-霍夫曼（ReidHoffman）今天撰文阐述了自己的三大投资理念。
霍夫曼认为，如果能够促进投资，那么企业和社会都将从中获益。他表示，多年投资Web2.0企业的经验帮助他总结出了一套投资理念。凭借这些理念，他可以快速做出投资决策。霍夫曼说，尽管投资者的类型各异，有的看重产品，有的则看重商业计划，但是在作出是否要投资某家互联网企业的决策之前，还是应当先回答如下三个问题：
1、如何获取大量受众？
在房地产市场“地角”是最重要的因素。而在消费级互联网领域，“如何传播内容”则显得更为重要。每个月都有数千款产品问世，新增的页面数更是数不清。那么一家公司如何在这种形势下脱颖而出，吸引受众呢？YouTube与MySpace一样，通过现有的频道来吸引受众，其规模已经突破百万。Yelp则通过SEO（搜索引擎优化）来吸引那些搜索酒店和夜生活的人。Facebook以大学为中心的战略使之在发布60天内便覆盖了全美校园的80%。因此，每个互联网企业家都应当回答这样一个问题：我如何获得100万用户？如何获得1000万用户？如何加深用户粘度？
2、独特价值何在？
网络空间已经拥挤不堪。网站的创意应当是与同行有所区别，而不是疏远用户。许多企业家都是通过对现有产品进行大幅改进来获得成功的。例如，当美国在线（AOL）和雅虎纷纷放弃搜索时，谷歌却在大力开发这一产品。但多数情况下，企业家却是对现有产品进行细分。例如，一家着眼于老年人的婚恋网站。我希望看到某个产品与现有产品之间的明显区别。例如Last.fm可以通过iTunes插件来寻找并收听音乐。Flickr为通过标签分享照片提供了许多新颖的方式。
3、是否具有资本效率？
这是三条理念中最重要的一条。即使你拥有大量受众且价值独特，如果没有资金，仍然会失败。最初的一轮融资非常重要，但是此后的融资有多可靠？投资者接下来是否能够看到正确的元素？你的产品必须要扩张得当。如果一个网站的代码写得好，那么即使不增加过多资本投入，仍然可以适应大量的需求。博客平台TypePad的用户增加到1000万，但是它所遭遇的问题还不足WebVan的一半。后者是Web1.0时期的一家网上杂货铺。网站应该效仿Facebook，拥有规模的同时还能保证服务的可靠性。
在解决了上述三个问题，即拥有了受众、独特价值以及稳定的资金后，创业企业才能有更多的时间来思考如何赚钱。没有几家企业是完全按照其创始人当初的构想发展起来的。例如，PayPal最初是希望为PalmPilots手机创建支付方式。而谷歌最初则是希望通过为企业提供搜索来赚钱，但最后却挖掘出了搜索广告业务。真正的模式应该是：凭借优秀的产品吸引受众，然后在确保了足够资金的情况下寻找盈利途径。
我现在专注于LinkedIn，因此已经不再投资新项目。但是我认为，现在对于企业家和投资者而言，都是一个获取投资和进行投资的绝佳时机。好的想法需要一个好的战略来实现其潜力，希望这些理念能够帮助创业企业更好的进行融资，并帮助投资者制定决策。
