曹安国际商城:不做商铺做商贸



  做商贸,而非只做商铺。从“商铺”到“商贸”,一字之差却给予专业市场更大的想象空间。

  本刊驻沪记者 刘晓妍

  当大部分专业市场还在嘈杂、窄小、排排开的私人摊位中苦觅竞争之道时,购物环境如超级ShoppingMall(超级购物中心)的第五代专业市场,已经在全国各大城市悄悄生根发芽,甚至呈现出一种燎原之势。

  何为第五代专业市场?

  通俗地说,第五代专业市场更像是商场,只不过这个豪华商场不仅仅做零售,还做批发。而用业内人士的话来讲,第五代专业市场所属的行业是真正意义上的商业地产,是“商贸”而非“商铺”。

  上海,这个全国市场交易最频繁的经济腹地城市,第五代专业市场的发育土壤更加肥沃。而在上海市政府规划的专业市场密集的曹安商贸圈,总建筑15万平方米的曹安国际商城更像是一个坐标,代表了第五代专业市场的未来方向。

 曹安国际商城:不做商铺做商贸

  “车轮上的枢纽商圈”

  “在其他城市,从来没有哪个商业区能像曹安商贸圈这样具有得天独厚的优势:专业市场高度集中,而且几乎都是新型市场;位于上海市中心,住宅楼盘密集,人气很旺;政府更是早早就介入整个商圈的整体规划,起点高。”曹安国际商城董事长王加明对于曹安商贸圈的信心,是他认定曹安国际商城定位领先于其他专业市场的主因之一。

  曹安商贸圈是上海商业“十一五”期间重点发展的商业新中心之一,位于上海嘉定区,但同时又处于三个行政区域的交界处,既可接受上海中心城区的直接辐射,又可依托嘉定的物流、仓储等产业支撑,形成完全与传统商业结构不同的运营模式。

  “当初做前期定位,我们请了全球著名的调查咨询机构做了整套的市场分析,还考察了广州的步云天地、北京的秀水街等全国最好的专业市场。曹安商贸圈是一个有别于徐家汇、五角场的商业圈,整体定位是新型专业市场区域,我就想能不能做一个超级体量的商场环境的市场。曹安国际商城在2007年底开业,当时全国还没有第5代专业市场的概念,算是个新生事物。”王加明告诉《浙商》记者。

  曹安商贸圈的优势还来自于四通八达的交通网络,被专家形象地比喻为“车轮上的枢纽商圈”。现在,已发展了15年的曹安商贸圈云集了曹安国际商城、上海轻纺城、东方汽配城、上工文具批发城、上海国际鞋城、好乐厚生商业广场、易初莲花、好美家、百安居等各种业态的数十家大型专业市场,形成了一个庞大的市场集群。每天,来自苏浙等长三角腹地的商人约5万人次,目前各市场经营总面积达68万平方米,商户逾2万家。毫无疑问,这里正在成为华东地区商贸物流走廊的核心地带,以及上海重要的商品集散地。

  大批商户“集体投奔”

  曹安国际商城是上海市区内最大的专业批发市场之一。9月29日,曹安国际商城二期正式开门迎客。商城二期的面积超过6万平方米,和一期面积相当,但却拥有比一期更为豪华耀眼的硬件设施,以及从品牌到服务的更为强大的“软件系统”。

  因一期商城的市场口碑及经营业绩,二期新商城还未正式开业之前,就有大批商户“集体投奔”。据了解,斜土路鞋城是上海最热闹的专业鞋类批发市场之一,但目前鞋城大批商户已迁移至曹安国际商城的二期,还有更多商户正在和新商城洽谈租赁计划。而曹安国际商城的主力商户中,服装类、鞋类、皮草类占了相当大的比例。

  “曹安现象”已在业内引起广泛的关注。2007年底,曹安国际商城一期开业时,曾在上海掀起抢铺的“浪潮”,如今,商城二期已不仅仅是当初单一的“招商”模式,不仅商业模式丰富了,还带入了时尚的广场文化,全新的品牌策略也在有步骤地执行。

  根据商城运营团队的计划,二期新商城在一期的经验基础上设计了一系列的“改革”:

  首先是在商户的选择上。一期由于市场体量比较大,一滴水难以成江河,所以当时的策略是先聚集人气,以满铺为目标;到了二期,随着市场的认可和品牌知名度的扩大,招商门槛也提高了——“二期的招商,将按照品牌、代理级别、经营业绩的实力来进行筛选。”董事长王加明说,全国一线、二线的品牌优先,代理则以全国总代理、区域总代理、上海总代理的顺序依次优先,经营业绩则至少要达到每年5000万元以上,上亿元的优先。

  曹安国际商城目前的商户以经营鞋业、皮革、箱包、服饰等商品为主,很多全国知名品牌都是商城的客户,包括雪豹、汉诺威、都彭、鳄鱼、苹果等等。

  在品牌文化方面,二期运营尝试了时尚的广场文化。曹安国际商城的大型广场上,每个月都会举行多场大型活动、专题品牌推广会、产品拍卖会、T台走秀等互动性极强的活动,一是营造人气,二是提高品牌知名度。

  要做跨国公司的全球采购中心

  据了解,目前世界各大企业采购中心陆续在上海驻扎,根据不完全统计,跨国公司在上海建立的全球采购中心现已超过50家。跨国公司在上海的采购量正以年均30%以上的速度递增,预计到2010年,跨国公司通过上海在长三角的采购将达到500亿美元。

  这是一个诱人的庞大市场。

  曹安国际商城以及整个曹安商贸圈,要成为跨国公司在上海的“全球采购中心”。但是要想实现这个“野心”,仅凭传统市场单纯地买进卖出的商铺交易显然是无法完成的。

  在这样的大背景下,王加明有一个更为长远的战略规划——给企业提供一个完整的采购供应链——在这里设置研发中心、选择供应商、设置一级配货中心,在这里进行商务贸易、产品展示,以及在生产成本、运输成本上得到有效的控制,这样才有可能成为真正意义上的全球采购中心。做商贸,而非只做商铺。从“商铺”到“商贸”,一字之差却给予财富更大的想象空间。

  “商场化购物环境的设计,是专业市场的必然之路,我坚信这是长期要走的路。商城的定位是明确的,即便遇到阶段性的瓶颈,这个定位也不会变,我会一直在这条路上走下去。”王加明说,把曹安国际商城做成中国第五代专业市场的NO.1,是他的梦想。

  

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