冯仑:商业模式的增长极限



  如果企业本身的商业模式制造了一个“天花板”,让企业不能够突破,妨碍企业成长为一个好公司和大公司,那么向“导演+制片”的模式转型,或许是个不错的选择。

  文/冯仑

  不同的商业模式决定了公司能长多大。比如你的商业模式是零散开餐馆,就总做不大;但改成麦当劳的连锁经营的方式,就有很大的市场空间。

  以房地产行业为例,房地产的商业模式大体分三种:

  最早房地产普遍的商业模式就是“地主+工头”,以土地储备为能力,企业通常由建筑公司转型而来。美国二十世纪二、三十年代这样的公司很多,一定阶段也能做得比较大,但无法持续。

  随着工业化、现代化、包括一部分金融市场的改变,出现了第二种商业模式,叫“厂长+资本家”,注重产品的开发能力和资本能力。特别是美国和日本的住宅公司,今天的万科就是代表,市值1400亿元,是目前世界上最大的住宅开发公司。

  目前,房地产主要的商业模式是“导演+制片”的模式,主要的市场也从住宅转向商业不动产。美国最大的住宅公司市值最高时期达到120亿美金,同期最大的商业不动产公司的市值接近400亿美金。

  导演加制片怎么来做房地产呢?先看看张艺谋是怎么做电影。张艺谋做电影有3笔收入。一笔是权益金,就是干股。比如《印象刘三姐》,这个演出一年收入在2到3个亿,张艺谋的权益金据说是5%,大概1000多万元,年年都有;一笔是导演费,并且整个拍摄全部由张艺谋来组织;最后一笔是超出约定票房部分的票房分成。

  就这样,要投给张艺谋的钱都已经排到3年后了。为什么?因为张艺谋或者冯小刚这样的导演,总让人对他们有期待,好或者不好都是期待,具有稳定的购买人群,这是最牛的。

  在这个游戏里面,版权不是张艺谋的,投资也不是张艺谋的;但按投资回报来看,张艺谋挣的钱最多,而对于投资人来说,给张艺谋拍,也是最有保障、回报率最好的做法。

  房地产的“导演+制片”模式也是如此。一块地,5个人做有5种投资回报率,给最有运营能力的人做,这个人拿走很多钱,可留给投资者的也多。

  土地变得越来越不重要,房地产的商业模式演进到靠能力、靠品牌来挣钱,而不是单靠土地来挣钱。

  土地是个空间生意,纽约发展了200年,到现在还有土地,为什么?很简单,500米高度以下的建筑已经成为常规技术,空间容量呈几何级数增大。另外,一些旧建筑在价格上涨时也完全可以进行重建。美国光一个曼哈顿就有很多家房地产企业在反复折腾。

  另外,IT行业也很有意思。IT行业中的制造业,比如PC机,利润可能只有2%左右,而网游的毛利润是80%。前者对成本非常敏感,边际利润很低;而后者一个服务器增加上百万用户,边际成本几乎为零,但边际利润极高。因此,从商业模式上讲,前一种再大也有极限,而后一种企业的增长几乎是无极限的。

  这就是商业模式在一个行业里的反映。我们必须要高度关注自己所在企业、所在行业的商业模式是不是给你制造了一个“天花板”,让你不能够突破,妨碍你成长为一个好公司和大公司。这也是万通一直坚持美国模式、坚持向“导演+制片”模式转型的原因所在。

  (作者为万通集团董事局主席)

 冯仑:商业模式的增长极限
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/273050.html

更多阅读

冯仑:企业领导常犯的10大错误

冯仑:企业领导常犯的10大错误错误1:让别人做自己的上帝(上)  1. 谁是你的上帝  2. 替你做决定的五种人故事创业者大都是在理想的激励之下开始自己的人生的,但是在人生过程中会面临许多挑战。创业是一种人生,不是一个方法,做老板也是

冯仑:制度自由是创新的前提

     要建立保护智慧财产制度  赢周刊:您提出,民营企业创新首先要建立自由企业制度,理由何在?  冯仑:五六年前,我和朋友在北京的中央商务区喝咖啡,发现一件很有趣的事情——北京的很多楼盘都是海南人盖的,细算之后,发现这个数量居然

冯仑:能够努力工作的地产企业都有自己的贞操观

凤凰网财经讯 中国企业家论坛第十届亚布力年会于2010年2月26日-3月1日召开,主题为:亚布力10年—企业家思想力。凤凰网财经进行全程报道。  以下是中国企业家论坛理事冯仑在“房地产论坛:为何功过是非都在此”中的发言实录: 冯仑:现在

冯仑:中国房地产的三个阶段

地主加工头、厂家加资本家、导演加制片是房地产行业发展的三个阶段。 刘湘明|文 万通地产[5.69 -0.70%]的董事长冯仑是一个永远不停思考、不停折腾的人,这使得他能够不时抛出若干惊世之语,也使万通地产一直在中国房地产行业保持着一

冯仑:房地产上市公司交的税比利润还多

昨天,万通地产董事局主席、地产界“思想家”冯仑在上海举办的第一财经中国经济论坛中表示,经历过高潮疯狂和低潮洗礼的房地产商并未享有外界预期中的超高暴利,开发商繁荣期自杀式的增长往往导致泡沫破裂期无以为继甚至走向死亡。10年

声明:《冯仑:商业模式的增长极限》为网友流年划容颜分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除