爱华网系列专题：《成功的砝码：二十几岁痴迷于学习吧》
12 想法高人一筹，成为影响别人的人 具有领导才能的人，在他二十几岁的时候就已经是领导了！ "要做老板的人在他二十几岁的时候就是老板。"这是我向来的观点。长期以来，通过自己观察无数的职员发现，成为领导的人，从他二十几岁开始就已经彰显出他的优秀领导才能了。 这里，人们容易误解的一点就是，一提到领导才能，人们往往会联想到那种猛打猛冲的"跟我来!"类型的职员。 实际上并非如此。对待工作的态度、遵守纪律、汇报·联系·协商工作是否彻底等等，理直气壮地去做理所当然的事情。还有一点很重要，那就是责任感。所有这些都是领导才能。 至于超凡的魅力之类，则不需做出要求。 要提升你的股价，不能以你现在的地位来考虑。要站在更高处思考、判断和行动。一般职员的话，要站在股长的位置上、股长的话要站在科长和处长的位置上来思考问题。 我曾经因为不懂得这些而失败过。 当时我在一线做直销，某大企业的人事负责人因为一件什么事情，来到我办公的地方。在当时，负责的公司是分成直销区域进行业务运作的，那家公司由C君负责。虽说如此，这也只是当时我那样胡乱设想的，既然和那家公司也没有什么往来，所以当然不会有什么负责人了。对方要求确认是不是能够紧急使用一种用于人事培训教育的新产品，该商品好像在报纸的广告上看到过。 不凑巧，C君当天不在。所以，那家大企业的业务便转到了我的手里。于是，一切顺利，交易成功。可是，问题在于这业绩该怎么算呢？既然是我销出去的，所以算是我的业绩也可以，而业务是他的直销区域，算成是他的业绩未尝不可。 既然往哪一边都说得通，当时的我也不知道是怎么回事，理所当然地就算做了自己的业绩。因为当时我是这样想的："如果他来做的话，说不定不会顺利呢？""而且，说不定还可以以此为契机，可以有更好的发展呢。他哪儿成？" 如果只是作为一个单纯负责推销的人来说，这样也许没有什么错。但是，从整个集体来考虑，这样就不行。算做他的业绩，或者把情况将清楚再请他把业绩转拨过来就好了。而且，关于今后的推销工作，也可以接着后边的做下去，和他一起去做，直到他取得成功，这才是最为重要的。但是却没有这样去做，因为一个人的原因却破坏了整个团队的协调一致。当时的我27岁，对于自己的工作已经开始充满自信，在推销方面不愿意输给任何人，希望所有业务都由自己一人承担，很是争强好胜，因此导致了我的失败。
成为不仅很坚强、也很和气的好职员 站在更高处思考，不仅可以充分发挥推销方面的专业才能，还可以实现换位思考。 这种情况下，不是作为一个推销员来思考问题，而是作为团队的一员，进而作为团队的负责人来判断问题。就是说，作为上司来做出判断。如果做不到这一点，就谈不上股价提升之类："虽然工作上还不错，但是却缺少人性魅力。"
