第10节:投射效应(9)



系列专题:《成功改造和影响他人:影响他人的心理学》

  妻子的做法是典型的逆反心理,也是打个颠倒的典型代表。相信妻子在说出:“你打吧!”这句话时,内心会充满了矛盾,她真的希望丈夫出手打她吗?显然不是。这便是唱反调的表现,也是人在自保意识的驱使下做出的本能性反映。例如,父母、老师一提到“用功读书”时,孩子和学生便会不想念书;一旦人们规定“未成年人不可以抽烟”,未成年人便会尝试偷着抽抽看;一旦你担心孩子做某件事情会有危险,你告诉他不要做,不久之后他却会做了。这些常见的生活现象,不仅在孩子身上会发生,在成年人身上也会如此。也就是说,任何人一旦被人指示或命令,就会本能地产生反抗心理。从影响力的角度而言,便可以用这样的逆反心理,通过打个颠倒的方式影响对方,往往比你顺着原来的思维进行下去会更有效。

  世上的有些人或者某种事情,当你禁止他做的时候,对方往往会不听你的劝阻,继续去做;反之,如果你放手不管,任由他做的时候,他则会表现出不愿服从的姿态,甚至对你的建议起了某种防备,结果反而会不去干了。懂得了这个道理,明白了这样的人心特点,一定有利于你在很多情况下操纵他人。

  √影响力智慧

 第10节:投射效应(9)
  人们常常会在自我保护意识的驱使下,隐藏内心最真实的想法,有时甚至会制造出截然不同的假象,即人们常说的唱反调。既然人们会有这样的心理现象,那么你便能够找到一种有效的解决方案,即通过打个颠倒的方法影响对方。

  正确“投射”才能显出威力

  正确投射的影响力是巨大的,只有掌握符合他人的心理措施,才能够进一步得到对方的喜欢,才能让对方对你刮目相看,进而支持你、拥戴你,帮助你获得成功。

  ——心理学物语

  妻子逛街时,喜欢上一款男士西装,便自作主张给丈夫买回来,但丈夫却一次没穿过,他们为此争执起来;情侣正在准备外出旅游,女的对普罗旺斯情有独钟,便私自定了去法国的飞机票,当女的带着惊喜把飞机票交给男的时,男的却说“墨尔本也不错”,结果两个人哪儿也没去成;年轻的下属喜欢露天舞会,便建议年长的领导将舞会选择在户外进行,领导却摇摇头;母亲认为孩子应该好好儿学习,便要求孩子不能出去玩耍,但孩子却仍然不学习,在家玩……为什么会出现这样的现象?心理学上认为,这是错误投射起到的影响力。也就是说,生活中只有正确的投射,才能显示出有效的影响力。在此可以看一下芭比娃娃在日本畅销的过程。  

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