第12节:投射效应(11)



系列专题:《成功改造和影响他人:影响他人的心理学》

  有人曾对此打了一个形象的比喻,“正确投射”在影响力中的作用,就像射击比赛中运动员一枪打中靶心的作用一样大。射击运动员只有瞄得准,才能射得准。只有射得准,才能取得好的成绩。这一过程运用到人与人之间,便是只有完全地了解了对方的心理喜好,才能有针对性地投射,只有投射得准确了,才能影响对方。关于正确投射的例子数不胜数,其中典型的还有金利来男款服饰。金利来男款服饰将成功男人的特征,准确地通过广告用语“金利来,男人的世界”投射出来。因此,他们成功地征服了广大消费者。

  法国有句谚语:“聪明人与朋友同行,步调总是齐一的。”的确,在复杂的人际关系中,与人接触一定要掌握相同的步调,一定要懂得正确的投射,这样才能得到他人的支持,才能实现自己的目标。

  √影响力智慧

  在你试图做一件事情的时候,一定要事先准备得充分,考虑得周到,想得全面,这样才能完全地了解对方的所想、所盼,以及他的心理喜好,才能有针对性地投射。只有投射得具体正确了,才能影响对方,取得你所预期的效果。

  懂人心的人更容易说服别人

  人与人之间内心深处所想的事情,是彼此完全不同的两个状态,这就需要欲向他人施加影响的人懂得他人的心思。只有懂得他人的心思后,才更易于施加影响。

  ——心理学物语

  “ 孙子兵法”中曾讲过,战场上要有“知己知彼,百战不殆”的谋略。对于现代人而言,这句话不仅适用于兵戎相见的战场,同样也适用于为人处世的人生战场。特别是在影响人的过程中,它就像一条亘古不变的真理一样,被人们不停地实验、运用。如果此刻的你正准备向他人施加某方面的影响,那么请在正式向他发出欲施影响信号之前,先透彻地了解一下对方的相关状况,以及他的心态。就像富兰克林说的一样:“没有好的眼睛看不清,没有远见成不了大事。”只有如此,才能有针对性地施加影响。在此,可以看一下伟人陈毅的经历:

 第12节:投射效应(11)
  1964年4月,担任中国外交部部长的陈毅,曾率团参加第二次亚非会议的筹备会,地点在印尼首都雅加达。到达雅加达后,他首先会见了印尼总统苏加诺,见面后他发现彼此的意见不一致。

  苏加诺的意思很明确,他主张第二次亚非会议仍在印尼的万隆召开。而陈毅的想法是,第一次亚非会议已在万隆召开,第二次亚非会议应该选在非洲国家召开。双方不一致的观点为筹备会增加了难度。为了坚持自己的观点,又不致伤了和气,陈毅便想了一个办法。他知道苏加诺非常爱面子,所以他从照顾东道主的面子出发,并从尊重苏加诺的角度考虑,对苏加诺总统说:“非洲有40几个独立国家,总统阁下如果主张此次会议在非洲召开,就等于支持了非洲的独立,你的做法可谓是高瞻远瞩,顾全大局,还能够充分展现你政治家的风度,当你去那里发言时,你会得到更多的支持。”  

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