第14节:投射效应(13)



系列专题:《成功改造和影响他人:影响他人的心理学》

  时尚女士一听,立刻直起腰身,重新在试衣镜前看着自己,这时这位时尚女士发现,镜子中的自己看上去那样漂亮,并且觉得身上的衣服也非常适合自己,凹凸有致的线条,娇美的身材……站在旁边的崔亮继续说道:“这件衣服穿在您的身上,让您看起来比以前更加苗条。”女士笑着说:“是呀!我也发现了,显得瘦了几斤。”然后毫不犹豫地买下了这件衣服。

  不同的时间,不同的场合,不同的想法,每个人的行为是不同的,只要善于从这些举动中洞悉出他人内心世界中最真实的想法,便能拿到有效影响他人的金钥匙,进而打开他人的心锁,运用具体问题具体分析的方式,向对方施加影响。就像文中的崔亮一样,她正是通过洞悉女顾客心中对最后一件衣服的特殊喜爱,才能有针对性地提出相应的建议,向对方施加影响。

  古人说:“非知人不能善其任,非善任不能谓之知。”从影响力的角度讲,旨在强调不能了解人,便不能很好地使用人,更不能有效地影响人,所以,欲影响他人首先要影响对方的心态。怎样才能有效地影响对方的心态呢?古语言:“不知来,视诸往。”这便要求人们,首先要察前料后;其次,通过对方的言谈举止,洞察其心里的思虑。只有灵活而巧妙地运用此方法的人,才更易向他人施加影响。

 第14节:投射效应(13)
  √影响力智慧

  越是对你有利的人,越不易施加影响。同样,当你成功地影响了他之后,你所得到的收获也越多。而成功地影响这类人为自己办事情的前提,就是要知其所想、知其所需  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/272943.html

更多阅读

第14节:办公室生存(13)

系列专题:《职场生存状态体验之书:白领黑皮书》  但也有的Business Woman,每每见到,总见她精力充沛,光鲜轻松,面带微笑,一切尽在掌握的自信可以辐射到每一个遇到的人,鲜亮的感觉形成的磁场,总是将她带向目光聚集的地方,带向更成功。苹果女

第27节:期待效应(13)

系列专题:《成功改造和影响他人:影响他人的心理学》  张志是一个拥有多年建筑经验的建筑师,公司让他负责带新来的建筑师。一次偶然的机会,一个新来的建筑师竞争到为本市文化馆进行建筑设计的机会,文化馆的要求是设计必须新颖,用料节省

第12节:投射效应(11)

系列专题:《成功改造和影响他人:影响他人的心理学》  有人曾对此打了一个形象的比喻,“正确投射”在影响力中的作用,就像射击比赛中运动员一枪打中靶心的作用一样大。射击运动员只有瞄得准,才能射得准。只有射得准,才能取得好的成绩。

19栋楼10秒放倒 第11节:投射效应(10)

系列专题:《成功改造和影响他人:影响他人的心理学》  芭比娃娃在日本刚上市的时候,并没有得到广大消费者的好评,经过调查,商家发现了其中的原因。原来在日本,洋娃娃代表着小女孩长大后的自身形象,但由于芭比娃娃刚上市的时候,眼睛是蓝色

第10节:投射效应(9)

系列专题:《成功改造和影响他人:影响他人的心理学》  妻子的做法是典型的逆反心理,也是打个颠倒的典型代表。相信妻子在说出:“你打吧!”这句话时,内心会充满了矛盾,她真的希望丈夫出手打她吗?显然不是。这便是唱反调的表现,也是人在自保

声明:《第14节:投射效应(13)》为网友喫艸長大分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除