第51节:从众心理(13)



系列专题:《成功改造和影响他人:影响他人的心理学》

  不只在销售的环节中,生活中的任何事情,特别是与影响力相关的环节,都需要这样的智慧,因为参与其中无疑是调动你试图影响的人的积极性的最好办法。当对方在参与中发掘到自己的兴趣时,他会表现得更加积极地接受你的观点、意见,以及你所希望他做的事情。对此,身为体育老师的马力曾有如下经历:

 第51节:从众心理(13)
  在一次体育课上,他让学生练习耐久跑,采用的方式是分组跑、追逐跑、换物跑。练习有条不紊地进行着,一轮练习结束后,同学们气喘吁吁地做整理运动,很明显他们不喜欢听从他安排他们做的这些运功,并表现出不喜欢上体育课的情绪。这时有位同学突然对他说:“老师,您为什么不和我们一起跑呀?”学生的话让他很尴尬,也给了他很大的触动。对学生这样的问题当时他很生气,这一节课结束后,他回去想了好久。

  为了充分调动学生的积极性,下一节体育课的时候,他同样组织学生们练习耐久跑,但他加了一个环节。他对学生说:“下面我们来进行‘追逐跑’比赛,老师也参加。谁敢挑战老师?”学生们一听老师也参与其中,立刻精神振奋、情绪高涨,大声地回答“我敢、我敢”。许多学生都争先恐后地和他比赛,课堂上的气氛立刻活跃起来,并且再也没有那种不喜欢上体育课的情绪了。

  三国时的孙权曾说过:“能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣。”这里的马力老师无疑是一个懂得利用众智的人,更是一个懂得利用心理学上从众效应中的参与法则的人。正是他的参与,使学生认为老师是和他们处在同一个位置的人,调动了他们的积极性,进而喜欢练习耐久跑。

  古语言:“上下同欲者胜。”的确,试想一下,一个和你有着共同目标、共同利益、共同立场的人,你还用担心他的观点和举动会和你的相悖吗?显然不用。他们不仅不会,还会心甘情愿地向着你希望的方向发展,进而受你的影响。

  √影响力智慧

  欲向他人施加影响的主动者,如果能够调动人们参与到自己希望他做的事情或者行为当中,他们会在参与中不知不觉地受到你的影响,进而向着你所设想的方向发展  

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