第55节:互惠原则(4)



系列专题:《成功改造和影响他人:影响他人的心理学》

  我们都知道18世纪末19世纪初,在欧洲大陆上获得无数场胜利的军事家拿破仑。对于他的胜利,著名的心理导师戴尔?卡耐基认为,拿破仓懂得给产将士以名誉与头衔,通过这样的方法激发将士内心的负债感,从而忠诚地为他效命,帮助他完成称霸世界的野心。虽然,拿破仑的这种方法看似简单,但却非常有效。我们总是习惯羡慕他人的成功,却极少去研究他人成功的原因。纵观古今中外的成功者,无一不是熟请心理战术的专家。

  “知恩图报”、“感恩戴德”、“结草衔环”……这些传统词汇及道德心理,无不规劝着我们要学会“给人好处”的做人做事方法。只有当我们成功地掌握了这种做人做事方法,才能成为把握事情进退的掌控者。当然“给人好处”不可一次给尽,这样才能更长时间地维持他人对你感恩之情。《菜根谭》中有言:“待人而留有余地,不尽之恩礼,则可以维系无厌之人心;御事而留有余地,不尽之才智,则可以提防不测之事变。”这是说,与人恩惠,应渐渐施出,要留有余地,人心贪婪,最不知足,余下的恩礼可以维系和保持与这些人的关系;做事情要留有余地,用一部分心力作善后考虑,这样可以提防意外变故。所以给他人好处时,要做得自然,不要太过直露,更不能表现得太过功利,应掌握好分寸,在不知不觉中让对方感觉到你的好处,成为你的知己,进而愿意为你做你所想的一切事情。

  √影响力智慧

 第55节:互惠原则(4)
  多数人在接受了他人的恩惠后,都会想方设法地还他人的人情债,所以提前给他人好处,你才能在需要时获得他人的帮助。

  给足他人“面子”,他人就会给足你“面子”

  即使你有着善意的初衷,如果在众目睽睽之下使对方颜面尽失,对方不仅不会意识到你的良好初衷,还会为了自卫而产生逆反心理,进而做出对你不利的事情。相反,如果你能够适当地替对方保住面子,让对方对你产生亏欠感,在以后的接触中他会对你肃然起敬,有求必应。

  ——心理学物语

  常言道:“人有脸,树有皮。”这句看似简单古老的言语,却蕴涵着人性的特点:爱面子。的确,每个人都爱自己的面子,因此在你拼命维护自己的面子时,千万不要忽略了别人的面子。因为面子也像物理学中的力一样,是相互的,只有给别人留足面子,反过来才能给自己创造出面子。有时给人留面子也是尊重对方的表现,马斯洛在其需求层次理论中提到,“人有被尊重的需求与自我价值实现的需求”。什么是尊重?给他人留面子无疑属于尊重的一种。什么是自我价值的实现?一个不给人留面子的人,也就是不懂得尊重别人的人。这样的人在得不到别人的尊重时,便会失去自我的价值。生活中这样的例子比比皆是。  

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