爱华网系列专题：《基业长青企业员工秘笈：做不可替代的员工》
和所有成功人士一样，吉拉德的职业生涯也充满了坎坷。 吉拉德25岁那年，从事建筑生意失败，背上了巨额债务，几乎到了走投无路的地步。为了养家糊口，他被迫改行去卖汽车。一开始，他并没有认真对待推销员这份职业，把它视为无奈之举。 当他经过自己的努力，终于卖掉了第一辆汽车后，他的想法发生了彻底的变化。他掸掸身上的灰尘，暗暗发誓:“就这样好好干，你一定能够东山再起！” 虽然是全世界闻名的“汽车推销大王”，但吉拉德也有一个月卖不出一辆汽车的时候。面临这种窘境时，他也不会失望。多年的工作经验告诉他，一切工作都会有难度，都会出现各种各样的问题，假如一遇到问题就躲避，或者依靠频繁跳槽来解决困难，情况反而会越来越糟。 吉拉德说:“不要把工作看成是别人强加给你的负担，虽然你是个打工者，但在多数情形下，我们都是在为自己工作。只要你自己喜欢，就算你是挖地沟的，别人又能说什么呢？” 海默锐评 关于“敬业”精神带来的回报，吉拉德有一个很好的比喻，他认为这就像一个人栽下一棵果树，从栽下去的那一天开始，只要你精心呵护它，倾注你全部的热情，该浇水时浇水，该剪枝时剪枝，等到它慢慢长大了，就会给你带来满树的果实，以及一片遮挡烈日的浓荫。 乔?吉拉德启示我们:事业有成的员工，不可替代的员工，首先必须是一个敬业的员工。 虽然乔?吉拉德只是一个打工者，但他获得的巨大财富，远远超过了那些汽车销售公司的老板。俗话说，“敬业是立业之本”，乔?吉拉德的经历为这句话写下了注脚。 职场ABC:乔?吉拉德的“生活法则” 当乔?吉拉德的事业进入正轨以后，他逐步调整好工作和家庭、健康、休闲之间的关系，他有一个著名的“生活法则”，共有四条: “第一，吃饭的时间吃饭。我决不允许自己在用餐时间处理事情； “第二，睡觉的时候睡觉。我喜欢睡觉，同样，我不会让一些活动搅乱我的睡眠； “第三，休闲的时候休闲。我决不会把工作和休闲搅在一起。我的汽车交易一定是在经销处成交，绝对不在高尔夫球场完成； “第四，工作的时候工作。工作时间可以衡量一个人事业的成功，因此在工作时间内，我决不浪费时间，我也不会让别人浪费我的时间； “由于奉行这四条法则，尤其是第四条，使得我的每分钟都比别人过得更有价值。” 第四节 “天道酬勤”千年不变 如何比别人更成功？华人首富李嘉诚的答案是:“你要比别人努力两倍以上！” 有一则寓言，说古时候有个商人带着一白一黑两匹马儿赶路，两匹马儿各拉一辆车，车上装满了货物。黑马走得很好，而白马则老是走走停停，心不在焉。于是，主人就把白马车上的货全部挪到黑马车上去了。白马悠闲自在地走着，嘲笑黑马说:“你越是好好干活，主人越折磨你，你何必自找苦吃呢？”到了旅店的时候，主人想:“既然只有一匹马拉车，我干嘛养两匹马？不如把那匹懒马卖掉，换点钱好好喂养那匹勤快的马。”于是，那匹白马就被主人随随便便卖掉了。 这个寓言对我们职场中人很有启发。没有老板会容忍自己的公司存在懒惰而不称职的员工，迟早都会解雇他。而勤奋工作的员工，虽然看上去是“自讨苦吃”，但“路遥知马力”，最终一定能成为公司不可替代的员工，享受到更为优厚的待遇。 在公司中，有时会有一些天赋很高的员工，一开始受到公司的格外关注。但是，他们并没有把自己的天赋用对地方，常常靠耍小聪明敷衍塞责。对这样的员工，老板们往往也只能忍痛割爱。所以，衡量一名员工的价值，才华的高低并不是最重要的标准。 职场经典:脚底板的秘诀 在日本的推销界，原一平的大名几乎无人不知，无人不晓，他被誉为“推销之神”。其实，原一平身材矮小，貌不惊人，也没有很高的学历，他是怎么获得巨大成功的呢？ 少年时代的原一平顽劣异常，很不招人喜欢。他便干脆自暴自弃，最后因刺伤了别人，在家乡呆不下去了，只能背井离乡，流落到外地。23岁时，原一平来到东京闯荡，立志洗心革面，干出一番大事业。但现实很残酷，他的求职之路很不顺利。 27岁那年，原一平应聘日本著名的明治保险公司。面试官见他长相委琐，心里有几分蔑视，因此决定不予录用。但原一平不放弃，硬是“赖”进了公司，成为一名“见习”的保险业务员。同公司正式录用的业务员一样，他也要完成每月1万日元的销售任务。 当时，他没有办公桌，也没有底薪，还要给公司所有的业务员当“听差”。原一平对此并不在意，开始把全部精力都放到工作上。刚进公司时，他穷得没钱搭公车，只好步行上班，吃不起午餐就让自己饿着，晚上则露宿公园。在9个月的时间内，他做出超额7.8万元的业绩，令公司上下都对他刮目相看。
为了认识更多的人，原一平给自己定下任务，平均每月要散发1000张名片，拜访450位准保户。50年来，从他手上买过保险的客户达到2.8万人。也就是说，从他工作那天起，平均每天都会增加1~2个新客户。 36岁时，原一平成为日本保险销售冠军，此后又接连刷新世界推销的最高记录，最终成为亿万富翁！ 69岁时，原一平应邀作公开演讲。当有人问他推销成功的秘诀时，原一平一言不发，当场脱掉自己的鞋袜，请提问者摸他的脚底板。提问者上前去一摸，惊讶地说:“您的脚底茧好厚啊！”原一平说:“这就是我成功的秘诀！” 原一平取得如此辉煌的业绩，在于他懂得充分利用时间，加倍地勤奋工作。在原一平的职业生涯中，他就这样数十年如一日地工作。最终他成了一位特殊的推销员，取得了常人难以企及的成功。 海默锐评 勤奋，这就是原一平的成功秘诀。他说:“人，只要胸怀目标，就能永葆青春。”在刚进入明治保险公司的那段日子里，他穷困潦倒，而且因身材矮小、长相丑陋，遭到别人的歧视。即使这样屈辱地活着，原一平仍保持乐观的态度，加倍努力地工作。原一平的经历告诉我们:即使原本是一只丑小鸭，靠自己的勤奋，也能变成美丽的天鹅。 俗话说:勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。如果你能像原一平那样，对自己所从事的职业满怀兴趣，并长久地坚持下去，日积月累，就不难取得令人瞩目的成功。
