第9节:“短短一句话”便可令你改头换面(6)



系列专题:《超级实用谈判技巧:一句话说服对方》

  己所欲者,对方自然也想要。

  对方要求降价,如果不降价,就难以实现合作。

  上次这样取得了成功,如果这次照例行事,也一定能皆大欢喜,等等。

  类似上面的一些墨守成规、不思变通的想法是商业活动中的大忌。

  我们要将自己的价值观和经验等暂且搁置一旁,认真“倾听”对方的话。并且要循循善诱、灵活“询问”,逐步弄清其真正意图。

  抓住机遇、迈向成功的关键就在这里。

  莫被技巧所累

 第9节:“短短一句话”便可令你改头换面(6)
  无法抓住顾客的心,就难以使谈话顺利进行。因此,也就得不到顾客的认可。这其中的原因或许就是“不能恰当说出”自己心中的想法,不能直截了当、干脆利索地表达自己的意见。因此,需要认真倾听对方说的话。事情的要点就这么简单。

  但是,就是这么简单明了的事情却很难办到。这是因为没有掌握“认真倾听、准确表达”的正确方法和技巧。一旦掌握了方法,就能认真听取对方说的话,整理思路,使谈判顺利进行。如果能够恰当运用正确的方法,就一定能拓展商业机会。

  技巧是一种方法,如果不加利用,就无法生效。但是,我们也不可以误用、滥用,甚至为技巧所累。

  本书介绍了大量实践性极强的技巧和不同场合的谈话案例。不过,“善于谈话”并不是最终目标。

  商业谈判若仅仅是营造一种互不相伤、一团和气的氛围,那么谈判将变得毫无意义。那种一味追求和睦友好、友谊第一、“皆大欢喜”式的商业谈判早已经过时,当今时代,我们应该以能够带给双方最大化利益的“双赢”为目标。

  正因为双方都能获利,对方才能欣然同意,你的工作才能顺利、高效地进行。这就是积极交际的秘诀。

  从今天开始便投入使用,亲自感受一下它的奇妙功效吧!  

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