外研社杯英语辩论赛 第34节:第三章 论杯(5)



系列专题:《披露中国猎头职业传奇:猎头局中局Ⅱ》

  贝蒂转向我接着说:“萧总,今年的quota提升了这么多,我们的压力也都很大,所以想接下这个单子呢。可是目前还缺乏具体的操作思路,另外,我还想申请增加一两个人手。”

  我沉思着没有说话,过了片刻,我抬头说:“小米,你去把原化工组的托尼叫过来。”

  贝蒂连忙说:“小米家里临时有些事情,请了两个小时的假,我刚才看您休息,忘了跟您说。要不,我去叫托尼吧?”看我点头同意,贝蒂就起身出去。

  不多会儿,托尼就跟着贝蒂走进会议室来,我微笑着招呼托尼坐下,并问道:“托尼,如果我没记错,你是西安电子科技大学毕业的吧?”

  托尼迟疑了一下,点点头。在座的几个人都有些狐疑,不知道我为什么会问起这件事。托尼这人平时沉默寡言,加上原先又是翠西那一组的人,所以这些人与他打交道也不多,故而对他都甚少了解。

  我接着说:“托尼,你有没有兴趣转到IT组来呢?”

  我这话一出口,所有的人都有些愕然,包括托尼本人。

  “至于艾薇那边,我会和她解释的,你不用顾虑,只需要考虑一下我的建议你有无兴趣。”

  托尼踟蹰了片刻,才缓缓地说:“可是我之前没有做过IT组的项目。”

  我微笑不答,转头对贝蒂说:“你把华兴和中为的项目情况简要地向托尼介绍一下。”

  贝蒂扼要地介绍完毕后,我问托尼:“你怎么看?”

  托尼斟酌着说道:“按照行规,我们不可能同时做华兴和中为的项目,只能选定一家,而且我们必定要在另一家里面定向挖掘客户需要的人才。”

 外研社杯英语辩论赛 第34节:第三章 论杯(5)
  我微笑着鼓励他继续讲下去。

  “据我所知,这类项目往往前期好找人,越往后越难,比如前一百人找起来容易,后三百人就会越来越难,选择余地会越来越窄。所以,不能简单地用单笔佣金乘以数量来计算成本和收益。”

  贝蒂也听得不断点头:“这倒是我之前没有想到的。那应该怎么解决呢?”

  托尼皱着眉头说:“我暂时也没有更好的建议。”

  “那么,如果在这两家里选一家,选谁比较好?”

  托尼这次倒是毫不迟疑:“中为!”

  “为什么呢?”

  “首先,在行业地位上,中为不是老大,会比华兴姿态低一些。其次,我们为中为挖华兴的人,客户满意度会比反过来操作更高。第三,价钱也更好谈一些。”

  托尼的思路特别清晰,令我十分满意。

  我点点头,示意贝蒂:“贝蒂,我建议这个项目由托尼来具体操作,不知道你有无意见?”

  贝蒂迟疑了一下,摇摇头:“没意见。”

  我知道她心里的顾虑,接着说:“托尼以前在大唐电信做过测试人员吧?”

  04

  在众人惊讶的眼光中,托尼点点头。

  “这个项目我想采取人才租赁和招聘外包结合的方式,为客户提供半猎头服务。换言之,就是向客户承诺他们的单项人员缺口由我们承包。”

  看众人不解,我继续说道:“也就是说,我们先一次性收取客户一笔较低的招聘费用,比如说市场行情的一半,假如每个测试技术人员年薪十五万的话,我们每人只收取一万元左右的佣金,如果三百人,我们则只收取三百万。

  “但是接下来我们承诺这一年之内保证这个岗位满编,缺几个就找几个,不再单独收取费用,但是企业要按照这个岗位人员的人数每月交给我们一笔管理费,由我们代发工资甚至代签用工合用,比如每人每月收取月薪的10%。合同一年一年地签,这样我们就会有固定的月收入。如果增加编制,则需要收取第一次的招聘费用,后面也是一样按月收取管理费。”

  贝蒂等人在纸上迅速划着,算着。

  “可是萧总,客户为什么要这样做呢?”

  “首先,这样操作对他们很有利,他们不需要一次性支付昂贵的猎头费。第二,交给我们管理,他们省却了很多麻烦的手续。更重要的是,他们可以把工资和管理费以人才租赁费的形式付给我们,我们开具发票后,他们可以在财务上列入费用项,合理地避税,这可不是个小数字。”  

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