登峰杯论文 第35节:第三章 论杯(6)



系列专题:《披露中国猎头职业传奇:猎头局中局Ⅱ》

  “我们有免税政策吗?”

  “春节后一定可以拿到批文。关于人才租赁,稍后我会安排人给你们做些培训和普及的。今年的quota这么高,我们单做猎头业务肯定是很难完成的。如果以这种方式操作,只要我们客户关系和服务质量有保障,实际上是会有稳定的常年收入的。事实上,在世界五百强之列的几家猎头公司,比如光辉国际,如果仅靠猎头收入,如何能够与传统行业的产值竞争呢?据我所知,光辉国际每年仅在中东地区租赁和派遣的石油专业技术人员的收入,就快占了他们总收入的一半。”

  说到这里,众人都心情大好,议论纷纷。

  “所以只要我们能够解决批量招聘这个难题,这种操作方法客户一定会认可。”

  托尼和贝蒂互相望了一眼,都面露难色。托尼鼓足勇气说:“我刚才觉得有些思路,但是总是觉得差点什么,找不到关键线索。”

  我想了想,示意大家中场休息一下,喝点饮料。休息时,我捧着茶杯笑着说:“给大家换换脑筋,讲个故事吧!众所周知,犹太人是做生意的天才,这个并不体现在他们对经商有多少系统的理念和知识,而是在于他们有着独特的意识和思维方式。我接下来要讲的这个小故事就发生在一个犹太人身上。”

  见大家都饶有兴趣地听着,我笑了笑,继续说下去。

  “有个犹太人想要出远门去做生意,但是他有一颗价值连城的家传钻石,不想随身携带,于是他找到瑞士银行,咨询他们的财务保管业务,后来得知他们服务绝佳,但是收费昂贵。于是这个犹太人就换了个思路,再次前去咨询。

 登峰杯论文 第35节:第三章 论杯(6)
  “他询问业务经理,瑞士银行的贷款有无金额限制,经理骄傲地说,我们的服务完全以顾客为上帝,既无上限也无下限。于是犹太人接着问,那用什么抵押呢?经理告诉他,只要抵押物的价值高于贷款金额即可。

  “于是犹太人心里有了计划,微笑着告诉经理他要贷款一美元,贷款期为三年,抵押物是他的钻石。

  “就这样,犹太人以非常低的贷款利息为代价,让瑞士银行为他保管了三年钻石。所以,善于逆向思维往往是很多成功人士不可或缺的能力之一。”

  我的这个故事刚讲完,托尼突然站起身来,大声说:“萧总,关于批量招聘,我这里有了个思路。”

  我大感兴趣,示意他坐下慢慢说。托尼一边整理思路一边说:“我刚才画了个图,是这样的。”说着走到白板旁边,在上面画了起来。

  “招聘需求往往包括这几个要素:毕业学校、专业、工作年限、工作岗位和就职公司。我刚才受了您的启发,逆向思维了一下,于是找到了一个解决办法。一般来说,中为这类岗位的招聘需求会要求是某大学某专业毕业,在某类公司从事测试工作三年以上,所以,我想到我们可以想办法进入该大学的网上同学录,向三年前毕业的该专业的校友发布招聘信息,准确锁定目标。甚至可以通过支付佣金的方式网罗一部分线人,扩大影响范围。”

  托尼一口气说完后,大家都愣了一下,之后顿觉眼前一亮,这还真是个“探囊取物”的好计策。

  大家思路活跃起来,开始热烈讨论如何解决个中操作的细节问题。贝蒂高兴地站起身走到托尼身边跟他握手:“欢迎加入我们组!这个项目就拜托你了!”言辞之下,之前的顾虑已经烟消云散。

  托尼脸色居然有些羞涩,大家都不约而同地鼓起掌来,托尼也开心地露出了笑容:“我早就听说你们的团队气氛好,今天终于感受到了。萧总,谢谢您能给我这个机会!”

  我挥挥手笑道:“不用谢我,这个机会可是你自己给自己的。”

  由于我们今天意外地深入讨论了中为项目,时间已经不知不觉到了六点多,原本计划讨论的另一个议题——定向挖掘飞万公司技术团队的项目——只好暂时搁置。贝蒂说要请客吃饭,欢迎新加盟的同事托尼,并强烈要求我也参加。

  我本欲推脱,不料匆匆赶回来的小米一头扎了进来,她一边跟我道歉一边忙不迭地向贝蒂要下午的会议记录,以便晚上整理好。她扫了一眼记录,发现议题尚未完成,就提醒我明天的会议已经排满,下午还要处理汤米的事情,后天还有红太阳集团的吕总要来拜访,大后天有个高峰论坛在上海要我过去。  

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