爱华网系列专题：《披露中国猎头职业传奇：猎头局中局Ⅱ》
“艾薇你坐在汤米的旁边，你有没有注意到我在说出与客户通过电话之后，汤米的肢体语言有什么变化？” 艾薇努力回忆了一会儿，有些吃不准地说：“他的手插在裤袋里用力顶着大腿……这是不是说明他很紧张？” 我赞许地点了点头，接着说了下去。 “如果你有准备地观察他，你还会发现他的瞳孔也在同时变大，这表明当事人的愤怒和恐惧。他努力保持着姿势不变，但这恰恰是其掩饰恐惧的表现。 “我曾经在谈话过程中走到汤米身边拍了拍他的手，他的手是冰凉的，这是典型的生理逃跑反应，因为此时四肢的血液都迅速流向了腿部。我走近他时他把手交替抱在胸前，这是本能地树立屏障的行为，并且眉毛挑起向中间靠近。 “至于他后来不断地摸着脖子，接着两手手心朝下平放在桌面上，以小拇指一侧为轴向上翻起，并且向前仰起下巴，词语重复声调升高，这都是用愤怒来掩饰恐惧的表现。 “最后我问他是否想转移单子做私单时，他的眼眉同时向上抬，这表示，他本来就知道事实的真相。” 我一口气说了这么多，下面的人都惊讶不已，我笑着说：“其实没那么神了，这些只是我在印证一些自己所知道的理论而已，即使没有这些，我们也可以用其他证据证明汤米说谎。” 贝蒂一脸茫然地说：“萧总，我们得学多少东西才能做到这样啊？” 我笑着说：“学无止境。哈佛的管理课程里专门有一门叫做《观人术》，里面也是集众家之长，研究人的语言、心理和行为。我自己也在不断学习和求证，其实知识可以通过很多方法去累积，甚至多看看电影和电视剧，里面都有许多闪光点和精华所在。我刚才说的可不全是书本上的。对了，推荐你们看一部美剧Lie to Me，做人力资源的人看看必定会有些收获。” 被我一启发，大家开始兴高采烈地补充自己通过各种途径所获得的知识点，倒也精彩纷呈，妙趣横生。 我看了看表，对大家说：“小米组织大家继续讨论分享吧，我还约了个人，就不陪你们了。” 我打开会议室的门时，艾薇再一次站起来问道：“萧总，我还有一个问题。” 见我停下脚步示意她说下去，她迟疑了一下问道：“汤米撕碎的那张纸真的是复印件吗？”
我眨了眨眼睛：“Maybe。” 10 我进门的时候，华总和小花已经在包间里兴高采烈地喝上了。 电视里放着一台热闹而庸俗的晚会，提醒着我们年关将至。我一边打着招呼一边把外套脱下来挂在衣架上。 华总的座位旁边放着一个精致的文件夹，我刚坐下他就拿起来递给我：“这是司空刚做好的方案，你看看。” 我打开仔细翻看着，里面关于会所的定位以及会员制的建立流程，包括全套的CIS重建，甚至会员卡的定制要求全部制定完毕，设计风格稳重大气而又不失飘逸。 我笑着说：“看来小花这次是上心了哈。汉风配青花，有意思。” 小花笑嘻嘻地说：“两位大哥交代的事情，我们怎么敢不用心。” 我低头接着看后面的部分，把这次活动的流程和布局也都描述得很详尽，包括开幕式、剪彩仪式、嘉宾讲座以及酒会，唯独核心活动的形式是空白的。 我抬起头，从包里也拿出两个文件夹，递给华总和小花一人一份，里面是收购那家精英会员网站的方案和资本嫁接模式，以及客户关系管理软件的系统框架。 我给自己倒了杯酒，拿起桌上的三文鱼蘸着芥辣慢慢吃着。 他们几乎是同时看完了资料，华总笑着说：“你们俩还真有默契，两边一凑，全都有了。” 小花端起杯子跟我碰了一下，喝完后说：“现在万事俱备，就差活动当天的主活动采取什么模式了。” 我点点头：“马胖子窃用我们的那套方案是采取半猎头的招聘会方式，而我们的备选方案则是人才招标会，但是目前看来同质性还是太强。” 华总托着下巴沉思着说：“我们的会所定位是走高端路线，如果太过简单，这头一炮怕是不够分量。” 我们一边吃喝，一边不断地头脑风暴着，不断地否掉一个又一个想法，总是觉得无限接近，但是却抓不住那一丝灵感。 我随手拿起遥控器翻着电视节目，各台都放着无聊而雷同的电视剧或乏善可陈的综艺节目，忽然一个拍卖古玩的节目吸引了我。 看了几分钟，我和小花同时拍案而起。 就是它了！ 华总被我们俩吓了一跳，我和小花相视一笑，都知道我们一定想到一起了。 我们俩重新坐下，满上酒跟华总说：“来，大哥，干了！我们想到好桥段了！” 华总面露微笑，仰头干了杯中的酒，道：“哦？说来听听。” 小花拱手请我先说，我拿筷子在空中虚点了他一下，他哈哈一笑，清清嗓子说道：“我们可以搞一个人才拍卖会。让那些海归们上台做自我推介，然后报出自己的年薪底价。” 华总听出些意思来：“企业再喊价竞拍？” 我接过话补充道：“与一般拍卖不同的是，企业有意向的话可以现场面试，然后决定是否加价。当然一次加价机会只能提一个问题。” “最后价高者得？” “我们提供后续的联合面试、测评以及场地服务。” 我们的思路一旦打开，像泉水一样不断地涌了出来，源源不断。 最后我们确定了方案，交给小花细化，由于我马上要出差，我们就这次合作的方式商定了一个模式：会所赞助本次场地，小花所在的非池中公司承揽本次活动的执行，所有仪式和活动的费用由远大承担，而会所的CIS策划制作走公还是走私，则由华总和小花自己协商。 “等我出差回来，我就去报批这次活动的最终方案。” 华总想到了什么，轻声对我说：“至于谁是会所的所有者，就不要提了。” 我愣了一下，旋即明白，微笑点头。身为官场中人，自然不想张扬自己业余经商，这道理我自然晓得。 事实上，很久以后我才明白，当时的我并没有真正领会华总此话的深意。
