爱华网系列专题：《三个美女的职场江湖：加油！格子间女人》
一曲终了，Dick和赵总同时鼓掌，叫好。 赵总心想，这女子琴艺不错，对书法、茶艺也很了解。中国的传统文化，又能多少人能在当今浮躁的社会中静下心来品味呢。"乌小姐，你是宜兴人吗？你怎么会对紫砂壶了解得这么多？"赵总用中文很好奇地问维维。 "我有个同学是宜兴丁蜀人，听她说得多，就比较熟了。"
一轮弯弯的月亮冉冉升起在蓝蓝的天际，窗外是茂密的竹叶剪影和莲花随风摇曳的风姿，Dick说："Beautiful！(真美)" 维维笑道："赵总，用英语形容风景美丽，只有spectacular、breathtaking amazing、beautiful等几个词，还是中文博大精深，其实这种风景用苏轼的词来形容是最合适不过。" 赵总点点头，说："中国文化讲究写意、含蓄，的确与西方文化大相径庭。" 过了一会，维维问赵总："您最喜欢哪一位诗人？""对了，您还是先别说，让我猜猜吧，李白和苏轼，一个浪漫，一个是豪放。对吗？还有毛泽东。" "你是不是也一样？"赵总笑问。 "是的，心情不好的时候，读读他们的诗词，可以调剂一下。"维维回答。 "好，来，为我们喜欢的诗人喝一口吧，对酒当歌，人生几何。"赵总举起杯说道，儒雅与豪爽同时体现在赵总的身上。 "是啊，酒逢知己千杯少，我真的很想敬赵总您一杯，不过，我不会喝酒，对不起了。我就以茶代酒，敬您一杯吧。祝您身体健康，事事顺意。"维维站起身举起茶杯说。 "是吗？不会喝酒，还能做销售经理？不会喝酒，拿不到订单的。"赵总开玩笑。 "呵呵，我的订单不是喝出来的，靠公司的品牌和实力。不过，像赵总这样的领导真的不多，赵总，您不会因为我不能喝酒而不给我们订单吧？"维维半开玩笑半认真地说。 "那得看你投标的情况啰！"赵总用官方语言回答。"对了，好像与你们同行的还有好几家公司，你如何看你的这些对手？" "赵总，每家公司各有所长，有的产品先进，有的功能奇多，有的价格便宜，就像您买紫砂壶一样，有各种各样的可以挑选，最后您会买一只外形、价格、做工都合您心意的，是吧？等下次你们招标，我们来投标，也会按贵公司的要求去展示自己的优势，你们一定会选一个性能价格比很合心意的供应商，是不是？" 销售在评价对手时，不要急于评论对手的缺点--贬低别人，并不能抬高自己，尤其当你与客户的关系不很密切的时候，因为这既不符合销售的职业道德，也使一些与你关系还不到位的客户反感，也许他们已与对手关系良好，也许他们正在使用对手产品呢，购买被你抨击的产品，被你笑话指责，他们不会喜欢。
