第19节:酒逢知己千杯少(2)



系列专题:《三个美女的职场江湖:加油!格子间女人》

  一曲终了,Dick和赵总同时鼓掌,叫好。

  赵总心想,这女子琴艺不错,对书法、茶艺也很了解。中国的传统文化,又能多少人能在当今浮躁的社会中静下心来品味呢。"乌小姐,你是宜兴人吗?你怎么会对紫砂壶了解得这么多?"赵总用中文很好奇地问维维。

  "我有个同学是宜兴丁蜀人,听她说得多,就比较熟了。"

 第19节:酒逢知己千杯少(2)
  一轮弯弯的月亮冉冉升起在蓝蓝的天际,窗外是茂密的竹叶剪影和莲花随风摇曳的风姿,Dick说:"Beautiful!(真美)"

  维维笑道:"赵总,用英语形容风景美丽,只有spectacular、breathtaking amazing、beautiful等几个词,还是中文博大精深,其实这种风景用苏轼的词来形容是最合适不过。"

  赵总点点头,说:"中国文化讲究写意、含蓄,的确与西方文化大相径庭。"

  过了一会,维维问赵总:"您最喜欢哪一位诗人?""对了,您还是先别说,让我猜猜吧,李白和苏轼,一个浪漫,一个是豪放。对吗?还有毛泽东。"

  "你是不是也一样?"赵总笑问。

  "是的,心情不好的时候,读读他们的诗词,可以调剂一下。"维维回答。

  "好,来,为我们喜欢的诗人喝一口吧,对酒当歌,人生几何。"赵总举起杯说道,儒雅与豪爽同时体现在赵总的身上。

  "是啊,酒逢知己千杯少,我真的很想敬赵总您一杯,不过,我不会喝酒,对不起了。我就以茶代酒,敬您一杯吧。祝您身体健康,事事顺意。"维维站起身举起茶杯说。

  "是吗?不会喝酒,还能做销售经理?不会喝酒,拿不到订单的。"赵总开玩笑。

  "呵呵,我的订单不是喝出来的,靠公司的品牌和实力。不过,像赵总这样的领导真的不多,赵总,您不会因为我不能喝酒而不给我们订单吧?"维维半开玩笑半认真地说。

  "那得看你投标的情况啰!"赵总用官方语言回答。"对了,好像与你们同行的还有好几家公司,你如何看你的这些对手?"

  "赵总,每家公司各有所长,有的产品先进,有的功能奇多,有的价格便宜,就像您买紫砂壶一样,有各种各样的可以挑选,最后您会买一只外形、价格、做工都合您心意的,是吧?等下次你们招标,我们来投标,也会按贵公司的要求去展示自己的优势,你们一定会选一个性能价格比很合心意的供应商,是不是?"

  销售在评价对手时,不要急于评论对手的缺点--贬低别人,并不能抬高自己,尤其当你与客户的关系不很密切的时候,因为这既不符合销售的职业道德,也使一些与你关系还不到位的客户反感,也许他们已与对手关系良好,也许他们正在使用对手产品呢,购买被你抨击的产品,被你笑话指责,他们不会喜欢。  

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