第30节:如果别人比你强,你不妨去跑三圈(2)



系列专题:《三个美女的职场江湖:加油!格子间女人》

  靓汤收起笑脸:"如果一个员工,特别是销售员工,不能给公司创造价值,公司又为什么要留住他?我们不是慈善机构,我们是公司,得为公司创造利润!"

  "你们说地是荒的,当然有道理,南区的地虽然油多一点,你们以为他们的业绩是撒下种子就可以收获苹果?在这些地盘,对手更加活跃,竞争更加残酷!"靓汤严肃地说。

  此言一出,大家停止窃窃私语。个个知道自己头上悬了一把刀,随时随地会砍下来。

  "老板,除了订单指标,我们公司应当还考核一项指标:回款率,因为公司经营需要现金流,回款率越高,对公司的经营越有利。"老K正正嗓子,用财务理论知识为自己辩护。

  "就是,如果货款有50%收不回,就算是订单多又怎样?我们这儿只有30%没收回,我们占用公司的资金少,为公司也做出重大贡献。"小胡是个英勇的刺头,喜欢跳出来发表高见,同时也向老K表忠心。

  "Kevin说得对,我们以后将在年底的KPI(绩效考核指标)中增加对回款时间的考核,前些天我查了一下,南区的回款率最高,最差的是西区。大家在争取订单的同时必须将货款尽快收回。"靓汤要求。

 第30节:如果别人比你强,你不妨去跑三圈(2)
  天啦心里更加不痛快,脸色还很正常,老K的表现就更加正常,以一贯阳光的笑容配合着老板的要求,点了点头。

  靓汤见大家安静下来,接着用一种和缓的口气说:"我给你们讲一个故事吧:

  "在古老的西藏,有一个叫爱地巴的人,每次生气和人起争执的时候,就以很快的速度跑回家去,绕着自己的房子和土地跑三圈,然后坐在田地边喘气,爱地巴工作非常勤劳努力,他的房子越来越大,土地也越来越广,但不管房地有多大,只要与人争论生气,他还是会绕着房子和土地绕三圈,爱地巴为何每次生气都绕着房子和土地绕三圈?

  "所有认识他的人,心理都起疑惑,但是不管怎么问他,爱地巴都不愿意说明,直到有一天,爱地巴很老,他的房地又已经太广大,他生气,拄着拐杖艰难地绕着土地跟房子,等他好不容易走三圈,太阳都下山,爱地巴独自坐在田边喘气,他的孙子在身边恳求他:阿公,你已经年纪大,这附近地区的人也没有人的土地比你更大,您不能再像从前,一生气就绕着土地跑啊!您可不可以告诉我这个秘密,为什么您一生气就要绕着土地跑上三圈?

  "爱地巴禁不起孙子恳求,终于说出隐藏在心中多年的秘密。

  "他说:年轻时,我一和人吵架、争论、生气,就绕着房地跑三圈,边跑边想,我的房子这么小,土地这么小,我哪有时间,哪有资格去跟人家生气,一想到这里,气就消了,于是就把所有时间用来努力工作。  

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