爱华网系列专题：《三个美女的职场江湖：加油！格子间女人》
"孙子问道：阿公，你年纪老，又变成最富有的人，为什么还要绕着房地跑？ "爱地巴笑着说：我现在还是会生气，生气时绕着房地走三圈，边走边想，我的房子这么大，土地这么多，我又何必跟人计较？一想到这，气也消了。 "你们为什么不做这个爱地巴呢？尽管你认为我给你的地不肥，但如果有这种生气叫苦的心态与时间还不如好好地工作，回头你们的地不也会越来越大嘛？" 天啦看着台上的靓汤，指点江山，挥洒自如，散发出那种见过世面、成功男人才有的浓浓的成熟气质和魅力，相比之下，男朋友高志文，一个毛头小伙子，虽然朝气、新鲜得像树上的青苹果，同时也带着青涩、稚嫩，还没到味道最好的时候，天啦轻轻在心里叹了一口气，作为一个女下属，有靓汤这样的上司是福气、运气还是霉气、晦气？ 有一个这样的标竿立着，什么样的男人都不容易入天啦的法眼。 28岁，再不升职就晚了，职场一片天，天啦盼望少年得志，也盼望与靓汤更加亲近。 搞定项目，就是要搞定EBI吗？ 待靓汤停下来，其他人都静静的不说话，007和小胡还在嘟嘟囔囔，过了一会儿，老K和天啦率先鼓掌，会议室内顿时响起热烈的掌声。 "下面，由Kevin给我们讲一讲策略销售。"靓汤介绍。 老K正正衬衣领带，用他在MBA上学的演讲技巧，眼睛扫遍全场，等待安静，他决意在大家面前好好表现一番，做销售经理，还得具备leadership(领导才能)，他要将"偶像派"变成"实力派"，让上级老板和同事们看到自己的实力。 "我们公司的销售方式与商场里CD的销售员向一位美女销售一支口红的方式有什么不同？"老K用提问引起全场注意，是一个好方法。 "一位美女去商场购买一支CD的口红，只要她一人做主、付款就可以了，不需要别人的批准或同意，如果你是一名售货员，仅仅需要对她一个人做些有针对性的介绍与推广，但我们公司的销售方式是：一种复杂销售，也就是一项必须由一定数量的人进行批准或者确认之后才能做出采购决策的销售业务，它包括以下的一种或者几种人员：
"1.经济采购影响者（Economic buying influence，简称EBI），他们对销售目标起经济决策的作用，将对采购作出最后的批准，别人说‘不‘时，他们可以说‘是‘。 "2.用户采购影响者（User buying influence，简称UBI），他们将判断你的产品或者服务对他们的工作成效有什么样的潜在影响，将亲自使用产品，或监管其使用情况。 "3.技术采购影响者（Technical buying influence，简称TBI），他们的主要任务是甄选出可能的供应商，他们关心产品，会根据产品符合多少客观规范、满意程度如何等因素做出推荐，通常不给出最后的批准意见，但可以给出否定意见。
