第50节:提练产品的USP(2)



系列专题:《三个美女的职场江湖:加油!格子间女人》

  庄经理有了兴趣:"哦,它有些什么特点?"

  维维并没有急于展示产品的资料,而是说:"它与我们原来德国公司的设备相比,增加了两项新技术。对于你们关心的几个技术问题,它可以做到:第一,在高温高压极限的状况下,运行1万小时;第二,停电时,采用太阳能作为辅助电源储存数据,而不是使用传统意义上的电池。"

  至于其他公司都有的特点,她忽略不提,因为那不是她们独特的优势。

  人人都有的眼睛,不足为道,别人没有的太阳镜,才是能够让你脱颖而出的法宝。

  维维的一番话听得庄经理眼睛熠熠闪亮,他是个喜欢新技术的专业人士:"有没有资料看看?"

  维维这才递上手中的彩页与技术数据,庄经理接过仔细阅读起来。

 第50节:提练产品的USP(2)
  随后,庄经理果然抛出一大堆的技术问题:"数据最多能保存多少?如何实现这个功能?这些问题如何解决……"

  维维微笑,这些问题让张本山回答吧,他是技术专业人士,销售所需要做的是与客户沟通,推进销售,浅显的技术问题,维维会答,很专业的问题,维维的确没有时间去仔细钻研,也没有耐心,这也是她的一个缺点,天啦在技术问题上就非常专业,好在维维只是销售,她将自己定位为销售专业人士。

  一般人心目中,销售即业务员,只要与客户搞搞关系,吃饭、喝酒、送礼就够了,但在维维看来,销售,特别是技术型的销售,它是一种专业,有其独特的专业特点,比如说,如何识别各种不同类型(EBI、TBI、UBI)的客户身份并与之沟通,如何让客户增加对品牌的忠诚度,如果提供良好的服务?如何进行专业、有效的Presentation(展示)等等,专业的工作得用专业的精神来对待。

  看过资料,庄经理对II300有了基本的印象,维维问他:"你对我们的设备,还有什么建议与想法?"

  "你们进口设备好是好,有些软件功能不够,要是能改改就好了。"庄经理提议。

  "哦,我向公司汇报一下,想办法解决这个问题。"维维其实已经对靓汤提过,但万万不敢对庄经理说老板不同意,她还打算回去再向公司强烈要求。

  "好。"

  "下班了,我们一起吃个简单的晚餐吧?"维维邀请庄经理。

  "不用了,你们也累了一天,早点休息吧。今天早上,卡斯公司的Mike还打电话给我,说明天要带他老板来我这儿,如果你明天来,说不定你们还可以碰上。"庄经理婉言谢绝,但同时也提供另一个信息。

  维维知道他的个性,不再坚持。她心中有些紧张:卡斯公司的老对手Mike,步步紧跟,与自己一样,一点也没放松工作嘛,来吧,尽管来吧,看谁笑到最后,谁才笑得最美。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/272643.html

更多阅读

第50节:价格对客户的影响

系列专题:《销售中的心理策略:销售攻心术》  6.价格对客户的影响  在商品推销中,价格是一个非常敏感的因素,合理的价格能够让顾客顺利地接受你所推销的产品。当然,在现阶段的市场经济条件下,将价格固定不变也是不可能做到的,因此应当在

第35节:随时表现自己的修养(2)

系列专题:《20几岁要懂得的人情世故》  如此反反复复,当他第十次退出时,内心的欢欣和憧憬早已消失殆尽,这哪是招聘面试呀,分明是刁难戏弄。他很想生气地转身离开,可又不甘心,他想知道经理究竟葫芦里卖的什么药,于是,他抱着最后一次希望,耐

第50节:美国大学校长的年薪(2)

系列专题:《中国教育对比美国的缺陷:培养精英》  在州立大学中,还是以年薪加福利计,密歇根大学的女校长玛丽·休·科尔曼(Mary Sue Coleman)排在第一,为72万多美元。特拉华大学校长戴维·P.罗塞尔(David PRoselle)以72万美元出头排第二,得州

第50节:你不可不知的行为经济学(47)

系列专题:《赌客信条:你不可不知的行为经济学》  这种学术风气,促使雅各布开始留意概率问题。雅各布和牛顿生活在同一时代,他有着贝努利家族传统的自负心态,他认为自己和牛顿不相上下。1703年,雅各布?贝努利率先提出了如何从样本中发现

第17节:击碎稳定的假象(2)

系列专题:《企业如何实现利润最大化:走向精益》  为了便于理解上述内容,请读者想象一下一辆车从生产线下线时所出现的情况。在每一个工作站,工人们只能在上一步工作完成之后才能开始各自的任务。他们可能需要去取回材料、停下来更换

声明:《第50节:提练产品的USP(2)》为网友执着的爱分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除