爱华网系列专题：《三个美女的职场江湖：加油！格子间女人》
兵不厌诈 俗话说冤家路窄，这不，连投标都会与对手同乘一家飞机。 八月炎热的夜晚十一时，维维和Mike这两个对手终于到达武汉机场，下了飞机，维维疲惫地问Mike："你住哪一家酒店？" "幸福大酒店，新开的，装修、服务都不错，包早餐，我每次来武汉都住这儿。" "不如同乘一部的士，住同一家酒店。"维维对Mike说道。 "好啊。" "这次投标，你们价格如何？"Mike在车上试探地问维维。 "反正，价格无论多少，最后中标的一定是你！"维维头靠在车椅上，疲态尽显，她的身体疲惫得几乎想睡，头脑却异常清醒。尽管价格已经全部密封，板上钉钉，而且明天就会全部揭晓，大势在今晚前就已确定，但还是仔细小心点吧，合同没有签订，中途任何变故都有可能。 "我们做不到你们平时那么低的价格，特地向法国工厂要求特价，也下不了一万二，可能还是你们的便宜。"Mike好像在对一个老朋友推心置腹地说话，又像在抛砖引玉，故意说出自己的底价，因为百铭与卡斯两家经常一起投标，彼此很清楚对方的价格底线，所以他无所顾忌地说着。 维维"嗯"了一声，没有就他说的价格作出回应，好像已经入睡。 嘀、嘀，Mike的手机响起，"你好，Peter，"Mike对着手机轻声喊着自己的老板--销售总监的名字，"刚刚到湖北，你放心，我会好好处理。" 终于到达酒店，两人分住两间大房，隔壁。 关上房门，维维昏睡的大脑兴奋起来，当初填报价表的时候，估算卡斯公司平时价格一万六七千，投标他们会便宜三成左右，猜测会报一万三，维维和老板靓汤商量A报一万两千五百，现在看来，他们报一万二千左右，如果Mike所说属实，有必要调整一下价格。 反之，如果他故意给个虚假价格，有意让自己上当也不是没有可能。商场上从来就不乏"兵不厌诈"这一招。 半夜12点30分，维维打电话给靓汤，两人说起去年报价过高，结果失败的事，依然心有余悸：万一报高，功能与性能不如卡斯公司，这次百铭又会失败，如果降价，公司只少赚一些利润，但总比什么也赚不到好，最主要能增加中标的机会，也能使自己产品的性能价格比更加合理。 两个人定下来：改，把价格降下来。只有这样，要中标，在技术分不如他们的时候，得靠商务分来拉总分，这情形，有点像高考，如果语文分不高，其他科分高，也还有机会进重点大学。 但价格并非越低越好，每次每个地区招标的评分标准不同，像这次，招标书上列出商务评分原则： 商务价格分以各投标商有效报价的平均价为依据，越接近平均分，得分就越高。若因投标商投标价格不齐，导致商务价格分无法计算的，则"价格条件"项不得分。 还有非常重要的一条：投标人报价超出所有有效投标人修正后报价平均价的30%范围，为无效的投标。
仔细分析这个评分标准，就会发现报价越接近四家投标商的平均价得分越高，偏离平均价越多得分越低，所以报价就要建立在对其他几家公司可能的报价正确分析上。
