第58节:兵不厌诈(1)



系列专题:《三个美女的职场江湖:加油!格子间女人》

  兵不厌诈

  俗话说冤家路窄,这不,连投标都会与对手同乘一家飞机。

  八月炎热的夜晚十一时,维维和Mike这两个对手终于到达武汉机场,下了飞机,维维疲惫地问Mike:"你住哪一家酒店?"

  "幸福大酒店,新开的,装修、服务都不错,包早餐,我每次来武汉都住这儿。"

  "不如同乘一部的士,住同一家酒店。"维维对Mike说道。

  "好啊。"

  "这次投标,你们价格如何?"Mike在车上试探地问维维。

  "反正,价格无论多少,最后中标的一定是你!"维维头靠在车椅上,疲态尽显,她的身体疲惫得几乎想睡,头脑却异常清醒。尽管价格已经全部密封,板上钉钉,而且明天就会全部揭晓,大势在今晚前就已确定,但还是仔细小心点吧,合同没有签订,中途任何变故都有可能。

  "我们做不到你们平时那么低的价格,特地向法国工厂要求特价,也下不了一万二,可能还是你们的便宜。"Mike好像在对一个老朋友推心置腹地说话,又像在抛砖引玉,故意说出自己的底价,因为百铭与卡斯两家经常一起投标,彼此很清楚对方的价格底线,所以他无所顾忌地说着。

  维维"嗯"了一声,没有就他说的价格作出回应,好像已经入睡。

  嘀、嘀,Mike的手机响起,"你好,Peter,"Mike对着手机轻声喊着自己的老板--销售总监的名字,"刚刚到湖北,你放心,我会好好处理。"

  终于到达酒店,两人分住两间大房,隔壁。

  关上房门,维维昏睡的大脑兴奋起来,当初填报价表的时候,估算卡斯公司平时价格一万六七千,投标他们会便宜三成左右,猜测会报一万三,维维和老板靓汤商量A报一万两千五百,现在看来,他们报一万二千左右,如果Mike所说属实,有必要调整一下价格。

  反之,如果他故意给个虚假价格,有意让自己上当也不是没有可能。商场上从来就不乏"兵不厌诈"这一招。

  半夜12点30分,维维打电话给靓汤,两人说起去年报价过高,结果失败的事,依然心有余悸:万一报高,功能与性能不如卡斯公司,这次百铭又会失败,如果降价,公司只少赚一些利润,但总比什么也赚不到好,最主要能增加中标的机会,也能使自己产品的性能价格比更加合理。

  两个人定下来:改,把价格降下来。只有这样,要中标,在技术分不如他们的时候,得靠商务分来拉总分,这情形,有点像高考,如果语文分不高,其他科分高,也还有机会进重点大学。

  但价格并非越低越好,每次每个地区招标的评分标准不同,像这次,招标书上列出商务评分原则:

  商务价格分以各投标商有效报价的平均价为依据,越接近平均分,得分就越高。若因投标商投标价格不齐,导致商务价格分无法计算的,则"价格条件"项不得分。

  还有非常重要的一条:投标人报价超出所有有效投标人修正后报价平均价的30%范围,为无效的投标。

 第58节:兵不厌诈(1)
  仔细分析这个评分标准,就会发现报价越接近四家投标商的平均价得分越高,偏离平均价越多得分越低,所以报价就要建立在对其他几家公司可能的报价正确分析上。  

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