第60节:仔细研究标书的好处



系列专题:《三个美女的职场江湖:加油!格子间女人》

  仔细研究标书的好处

  和Mike一起打车去采购中心,Mike神秘而大方地说:"这次我特地准备了三份报价表来。"维维心里一惊,看来他们不是善者,所谓来者不善,善者不来,好在自己一直在打太极,没有透露出任何信息。

  会议室内,已经来了不少供应商,沸沸扬扬,热闹哄哄,颇像比武招亲,不过他们多数参与别的项目。

  与维维他们同投一个标的,只有四家,全是国外品牌:致安公司是美国品牌,高鑫公司是加拿大品牌。湖北省在唱标上做得规范、透明:当场唱标,并由投标厂家每家派一名代表上台,维维审核投标保证函,Mike当众大声把价格念出来,致安公司与高鑫公司复查一遍,听到卡斯公司的报价时,维维的心差一点蹦出来:这个项目不小,而且关系到公司与维维的面子,总不能让卡斯公司与Mike小看自己吧。

  百铭公司的平均价格是:9000元人民币/套

  卡斯公司的平均价格是:10000元人民币/套

  致安公司的平均价格是:7000元人民币/套

  高鑫公司的平均价格是:14000元人民币/套

  价格一开出来,维维快速心算出平均价为10000元人民币/套,Mike马上笑容满面:高金公司的报价一下子就把所有投标商的平均价(10000元人民币)拉上去,这下子,卡斯公司的商务分一定最高,加上卡斯公司的技术占优势,分数也会最高,二者相加,这次的投标自己必中无疑。

  维维痛心疾首,千算万算,竟然没有想到中途冒出个怪模怪样的高鑫公司,平常他们不来投标的啊,最可恶的是,他们竟然报了超乎寻常的高价!四家公司的平均价一下子就被拉高!

  讨厌,讨厌,讨--厌!

  致安公司王毅派来一个戴眼镜的小个子男士,没找到许司长这条线前,他本来计划以低价取胜,所以每套报价7000元,现在,与许总签好合同,就算本次评标于他们不利,有着许司长的帮助,王毅仍旧信心十足:"翻手为云,覆手为雨",谁中标、谁失标,不就是许司长一名话吗?曙光就在前面,怕什么?!

  高鑫公司的投标代表,一个黑T恤,无限景仰地对Mike说:"你就是卡斯公司的Mike啊?我听说你在这儿做得不错。常胜将军,这次看来又是你们中了。我早知道自己中不了,来这儿就是陪你玩玩。"

  原来他有意来搅局!居心何在?百思不得其解。

  Mike闻言,掩饰不住地洋洋得意,张开嘴大笑:"是啊,自从我来了卡斯公司,湖北省就是我们的天下。"

  维维在旁边低下头来:自己的红西装怎么这么刺眼?脸色也跟着一阵红,一阵白,黑T恤和Mike的话尖利得像条刺,刺得人浑身发痒,好像在说:"维维你又要失败了!"

  还有机会吗?冷静,冷静,再冷静!

  她脑中快速地一算,高鑫公司的平均价格已经超过四家公司平均价(10000元/套)的百分之三十,按招标文件规定,高鑫公司的报价无效。

  "高鑫公司的标要作废,你的商务分不是最高。"维维看着满面春风的Mike,实在忍不住亮出手中的宝剑。

  "不会吧,为什么?"Mike不相信。

  "标书中说了,超出或低于投标平均价的百分之三十无效。"

 第60节:仔细研究标书的好处
  "有吗?"Mike收回笑容,认真地问。

  维维找出招标书,翻到这一条,这下轮到Mike的脸青如白纸。

  "不过,还有一种可能,就是评委没注意到高鑫公司的价格超出三成,你可以混过去,仍然得分最高。"维维见Mike凝重的表情,又忍不住也算好心地安慰Mike。

  Mike一下子面无表情,本来以为稳操胜券,结果胜负未卜。

  如果按标书要求,高鑫公司的标得废掉,维维心中略略安定,听完自己安慰对方的话,一语惊醒梦中人,万一评委没有注意这一点,卡斯公司所有的分数都最高,百铭公司就没有办法中标。转念一想,小心起见,还是去见见王经理,王经理不参与评标,他会参与部分决策。从侧面提醒他,高鑫公司的标应当被废。

  其实,维维无心与他苦战,大家都是打工的,犯不着对Mike本人较真,维维身为职业经理人,职业要求忠于公司,有机会能赢就一定要去做,况且Mike气焰嚣张,欺人太甚,看看,Mike也真不是省油的灯,昨晚告诉自己"报价下不了12000元",谎报军情,实际却报10000元,故意布设迷魂阵,让自己钻入其中,好在没有完全相信他!

  笑脸相迎的背后,关系到各自公司及个人的利益,尔虞我诈,果然是商场常态。

  如果换成Mike在自己的位子上,他一定早就跑到王经理那儿去提醒他们了,所以自己不能心软,为了公司,也为了自己的物质利益和自尊心,大家不妨斗智斗勇吧。毛主席不是说:与人斗,其乐无穷嘛。

  转头,维维又去找王经理,王经理是中层领导,正好有空,维维见缝插针地对他说:"我去投标,发现你们这儿的做法公开、公正、透明,价格当场会读出来,这次,高鑫公司的价格最高,超过平均价的三成,按标书这种报价要被废标,真可惜,他们这么远来,白白花了不少钱。"

  "如果这样,他们的标肯定废了。"王经理点头认同这一点。

  维维见王经理已经有这个印象,不再多说,起身告辞。

  接下来的几天,就是评标小组在一家宾馆关起门来秘密评标,技术组和商务组,审核各供应商的投标文件,分别打出各供应商的技术分和商务分,最后相加汇总,评出名次,并向上级提出评选结果建议。

  评标的纪律是:所有人员手机关机,过着完全与外隔绝的评标生活。

  维维返回广州。

  湖北项目胜负输赢未知,结果需要等待  

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