第32节:学会接受否定的答复(2)



系列专题:《关于动荡、生存与应变:金玉良言》

  “我不知道我是否明白这个创意。”他说。如果他打算勒紧自己的钱包,就不可能在精神上有多慷慨。

  我努力再解释了一遍:一个全球性的思想领袖网络,一个可以报道普通人生活的变化的项目,不断提供卓有成效的商业模式以应付日益迫切的社会问题。可以大胆预期这个项目将产生的硕果,我对他如是说。

  “那当然好。”他说,“但这对我有什么用呢?这对我的银行又有什么好处呢?”

  我深吸一口气,尝试以他的眼光来看待我的创意。他接二连三地提问,我努力给出正确的答案,尽量不偏离100万美元的投资主题。晚餐的一切都很顺利,正如恩斯特的计划——食物是美味的,酒也妙极了——除了一件事:我得到的答案是否定的。

  恩斯特对此感到失望,他尽力在两个朋友之间促成一笔交易而结果没能如愿。我跟他说我学到了一个重要的规则。这对我来说无疑是一次失败,但同时也是一次重要的学习经历。

  银行家是对的:我的创意有待改进。我的创意还没准备好起航。他当然知道那晚我们对他的期待。如果他做了我们期待他做的事情,他会感到轻松,恩斯特也会感到高兴,如果那样的话,他就像是给了我一个可以继续筹资的免费通行证。

  可事实是他给我帮了一个更大的忙。他给了我否定的答复。

  他提醒我改善自己的工作,迫使我正视那些自己不能圆满回答的问题,而那些问题看起来完全是合情合理的。更重要的是,我的回答甚至还不能让自己满意。

  这样看来,他否定的答复是一个比百万美元支票更好的投资。虽然不是我想要的,却是我需要的。

 第32节:学会接受否定的答复(2)
  感言

  想成为企业家的商人都知道——或应该知道——他们有很多机会听到“不行”这两个字。失望或否定的情况时有发生,问题在于你如何理解。下面是你在听到否定答复时需要记住的几件事情。

  1.说谢谢。对“不行”的正确答复是“谢谢”。事实上,你没有得到想要的答案,但给你否定答复的人也花了时间倾听、花了精力考虑你的创意。该轮到你表现了。你要做的就是显示你获得了知识和经验,并大度地接受坏消息。如果你继续在企业家的轨道上发展,就很有可能会再次遇到这个人。说谢谢,他会更有可能记住你所展示的风度而不是你的任何创意。你虽然没有得到钱,但你的回答无异于把钱存在了银行。  

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