爱华网系列专题：《关于动荡、生存与应变：金玉良言》
“我不知道我是否明白这个创意。”他说。如果他打算勒紧自己的钱包，就不可能在精神上有多慷慨。 我努力再解释了一遍：一个全球性的思想领袖网络，一个可以报道普通人生活的变化的项目，不断提供卓有成效的商业模式以应付日益迫切的社会问题。可以大胆预期这个项目将产生的硕果，我对他如是说。 “那当然好。”他说，“但这对我有什么用呢？这对我的银行又有什么好处呢？” 我深吸一口气，尝试以他的眼光来看待我的创意。他接二连三地提问，我努力给出正确的答案，尽量不偏离100万美元的投资主题。晚餐的一切都很顺利，正如恩斯特的计划——食物是美味的，酒也妙极了——除了一件事：我得到的答案是否定的。 恩斯特对此感到失望，他尽力在两个朋友之间促成一笔交易而结果没能如愿。我跟他说我学到了一个重要的规则。这对我来说无疑是一次失败，但同时也是一次重要的学习经历。 银行家是对的：我的创意有待改进。我的创意还没准备好起航。他当然知道那晚我们对他的期待。如果他做了我们期待他做的事情，他会感到轻松，恩斯特也会感到高兴，如果那样的话，他就像是给了我一个可以继续筹资的免费通行证。 可事实是他给我帮了一个更大的忙。他给了我否定的答复。 他提醒我改善自己的工作，迫使我正视那些自己不能圆满回答的问题，而那些问题看起来完全是合情合理的。更重要的是，我的回答甚至还不能让自己满意。 这样看来，他否定的答复是一个比百万美元支票更好的投资。虽然不是我想要的，却是我需要的。
感言 想成为企业家的商人都知道——或应该知道——他们有很多机会听到“不行”这两个字。失望或否定的情况时有发生，问题在于你如何理解。下面是你在听到否定答复时需要记住的几件事情。 1．说谢谢。对“不行”的正确答复是“谢谢”。事实上，你没有得到想要的答案，但给你否定答复的人也花了时间倾听、花了精力考虑你的创意。该轮到你表现了。你要做的就是显示你获得了知识和经验，并大度地接受坏消息。如果你继续在企业家的轨道上发展，就很有可能会再次遇到这个人。说谢谢，他会更有可能记住你所展示的风度而不是你的任何创意。你虽然没有得到钱，但你的回答无异于把钱存在了银行。
