第35节:你争我夺的经济学-从竞争到垄断(9)



系列专题:《人人都该知道的常识:轻松读懂经济学》

  举个最简单的例子,假设有很多观众一起看比赛,有人为了看得更清楚而站起来,必定会挡住身后观众的视线。为了看得更清楚,所有的人都站起身,结果没人比大家都坐着时看得更清楚。

  在自然界中,随处都有这样的现象。比如,雄麋鹿会为了接近雌性而彼此争斗,它们的犄角就是战斗的主要武器,因为犄角大的雄麋鹿打赢对手的可能性更大,所以,有着较大犄角的雄鹿得到的配偶更多,于是在下一代中,它们的大犄角基因出现频率更高。这样一来,犄角就变成了"进化比赛"的焦点。

  尽管大犄角有助于赢取雌性,可要是在繁茂的树林里碰到狼和其他食肉天敌,想要逃跑可就难了。所以,从道理上讲,每一只麋鹿原有的犄角再减少一半,是最好不过的,因为这提高了从天敌嘴下逃生的几率。可是,在内部战斗中,犄角的相对大小决定胜负。尽管犄角较小的麋鹿,能安全地从肉食天敌的追捕下逃生,但它得不到雌麋鹿。所以,从进化论的角度讲,整个种群的犄角不可能变小。

 第35节:你争我夺的经济学-从竞争到垄断(9)
  超大的犄角,对麋鹿来个体来说是好事,对群体来说却没用甚至有害。在经济学中,这样一种个体行动,可能导致他人承担成本。不过,麋鹿的犄角还表明竞争中这样一个现象:强弱并非一成不变。弱者,比如小犄角的麋鹿,有时也会成为强者。

  同样,关于弱者如何在竞争中改变不利局面,纳什也为什么提供了一个模型,就是著名的"笨猪理论"。

  假设猪圈里有两头猪,一头大猪,一头小猪。猪圈一边有个踏板,每踩一下踏板,在远离踏板的另一端投食口就会落下少量食物。如果有一只猪去踩踏板,另一只猪就会有机会抢先吃到落下来的食物。当小猪踩动踏板时,大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物;若是大猪踩动了踏板,则还有机会在小猪未吃完落下的食物之前跑到食槽,争到另一半"剩饭"。

  自然,小猪会选择舒舒服服地等在食槽边,而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。在这个例子中,无论大猪是否踩动踏板,不去踩踏板总比踩踏板好。然而,对于大猪而言,明知小猪不会去踩踏板,但是去踩踏板总比不踩强,所以只好亲历亲为了。

  在许多行业中,大企业相当于大猪,中小企业相当于小猪。按电钮相当于进行技术创新,所得到的好处就是流出的猪食。

  由于大企业资金雄厚,市场营销能力强,因此更加有能力进行技术创新,它推出一种新产品以后可以大量生产,迅速占领市场,获取高额利润。而小企业的最优选择就是等待大企业技术创新之后,跟在大企业之后,抢占市场份额,从这种创新中获得一点利益。

  英国航空工程师蓝契斯特(F.W.Lanchester)所倡导的用于飞行员做战的"蓝契斯特法",二战后被逐步引伸到营销战略管理中。这个法则分为弱者的战略(第一法则型的应用)和强者的战略(第二法则的应用)。弱者的战略就相于于小企业,也就是"纳什均衡"中的小猪。对它们来说,不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。  

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