爱华网系列专题：《人人都该知道的常识：轻松读懂经济学》
第六章 别让商家"忽悠"你--为消费者编织的"童话" "汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的事机会难以获得即可。" --马克o吐温 为什么"买的没有卖的精"？为什么普通消费者总是识不破商家的"鬼把戏"？经济学家的研究，为我们解答了这些问题。让我们跟随他们的思想，去破译一个又一个"营销神话"。 不仅如此，这些研究还将把我们带入一个新的领域，它是经济学与心理学结合的新学科。因为，既然经济学要试验破解人们的经济行为，它就与心理学不避免地"殊途同归"。不仅如此，这种新结合，还可能爆发出无穷的威力！ 为什么越贵越畅销？ 马歇尔"需求弹性"的概念，早已是经济学的金科玉律，在"需求弹性"的作用下，价格与销量必然是反向变化的。 然而，生活中那些精明的商家们才不在乎"规则"呢，他们不按规矩出牌，反而能获得高额利润。而一些消费者，此时不仅成了被愚弄的对象，甚至还心甘情愿地受愚弄。 有一则寓言讲道，一位智者为了启发他的门徒，就给了门徒一块石头，叫他去蔬菜市场，试着卖掉它。这块石头很大，很美丽。智者说："不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。" 年轻的门徒先去了菜市场，许多人注意到了这块石头，觉得它挺好看，可以买回家给孩子们玩，或者用它做成称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。
门徒向自己的老师汇报之后，老师又说："现在你去珠宝市场那儿，你会明白它真正的价值！" 门徒百思不得其解，他去了珠宝商那儿，出乎意料的是，珠宝商竟然乐意出5万块钱买这块石头。 但门徒依然摇摇头，他说："这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价。"也许他矜持的态度反而引起了珠宝商们对这块石头的兴趣，他们继续抬高价格--10万、20万、30万，最终有人出了50万的价格。"这些人疯了！" 他想，他跑回去把这些事情告诉自己的老师。 老师说："现在你该明白了，对一个事物的评价本来没有固定标准，这完全取决于它所在的场合，还有那些关注它的人们。"
