爱华网邢万里：总得有人先吃这个螃蟹
人物档案：邢万里，2001年毕业于山西大学经济系、创业项目：白酒经销、拓展培训、公交运营，创造财富：1500万元。 2006年11月4日晚上9点 山西省汾阳市贾家庄村 队员：“找到了没有？” 队员：“没有呢。” 队员：“再去那边看一下,这边没有，杨磊。” 2006年11月4日晚上，一名游客在贾家庄村突然神秘失踪，同行的60多人立即开始了寻找。一个小时过去了，走失的人依然下落不明，夜色越来越深，寻找难度也更大了，大家人心惶惶。晚上十点十分左右，游客们涌上了一座吊桥，人多拥挤，情况十分危急。 邢万里：“不敢晃，中间的不敢晃，先不要给其他的队员过了，先让那边的人过去，不然太拥挤，怕有危险。” 大家都为找人焦急，邢万里却并不担心，因为整个事件是他一手策划的。晚上十点半，队伍终于找到了“失踪”的人员。其实这是邢万里拓展培训中的一个项目叫“夜间营救”，在队员不知情的情况下安排一人悄悄藏身，以锻炼队员的应变和团结协作能力。在当地邢万里是一个传奇人物，这个只有28岁的年轻小伙，创业三年个人资产已经达到1500万元,这一切是从他和父亲较劲开始的。 2001年7月，邢万里从山西大学经济系毕业，刚出校门父亲就托人把他安排到了山西省交通厅，可是只上了三天班，他却把这份很多人都羡慕的工作辞掉了，虽然从小到大没少干出格的事，可这次他的贸然行动还是让父母很震惊。 邢万里的母亲：“那挺伤心的，一个人都哭过，老怕儿子不成器。” 邢万里的父亲：“你有了一个铁饭碗了，你何不在那儿大展宏图搞这个，你要单独出来要闯一个事业，究竟你有没有这个本事，有没有这个能力呢？” 邢万里的老家贾家庄是山西有名的小康村，他的父亲是村里的党支部书记，在当地很有威望。父亲一心想让儿子留在政府机关，可邢万里对父亲的安排不感兴趣，他想自己创业，趁年轻干一番自己喜欢的事业。在村里没人不听自己的，现在连儿子也管不住，这让邢万里的父亲很生气，父子俩较起劲来，最后彻底闹崩了。 邢万里的父亲：“我当时三不，一个不管，第二个不给钱，你三个你做什么，我也不管你。” 邢万里：“创业以后努力把这个事业做大，然后让他感到欣慰，觉得我的选择是正确的。”邢万里从家里搬了出来，住到了汾阳市区的姐姐家。汾阳有酒都之称，所产白酒在全国都很有名，暂时没事干邢万里在一个白酒经销部做起了销售。2003年初，邢万里突然干了一件让所有人都疑惑不解的事，他找到当地一家大型酒厂，提出要开发一种停产十几年的酒。
酒厂人员：“淘汰下来的产品再做的话，难度也很大，没有像一些新的牌子，新出一个牌子，你可以去塑造一些新的卖点，新的文化。” 邢万里要开发的这种酒九十年代初很畅销，后来受假酒冲击厂家停止了生产，并非品质不好。邢万里觉得，十几年销声匿迹后如果重新亮相，会吸引喜欢喝这种酒的老客户，比新品牌更有卖点。怎么抓住这部分人的怀旧心理？他决定先从包装入手。 邢万里：“仿照以前样子做的，当时北方烧就是这样一个坛，我要是全部换了包装面目全非，也勾不起人们的回忆了。 邢万里决定酿制配方也不变，保持原有口味，他从姐姐那里借了10万元保证金交到了酒厂。2003年9月，他的酒生产出来了，他把目光首先盯在当年这种酒最畅销的山西、内蒙两地，打出“寻找老朋友”的旗号在电视上宣传。两周后，有经销商主动找上门来了。 经销商：“曾经是红遍内蒙古的一个品牌，白天的话是北方烧，晚上是乳香飘,唱这个歌，好几年断了以后，实际上也是挺向往的。” 仅四个月时间，邢万里的酒就卖掉了800吨，净赚40多万元。此时春节临近，离家两年多的他想风风光光地回去一趟，也让父亲看看自己的成绩，消消气。他拿出了20万元，请当时正火的《刘老根》剧组到村里搞了一台演出。 村民：“跟他这么大的年纪，一般人就自己顾不了自己，人家是顾了自己，还能顾村里边，有这样的能力吧。” 邢万里的母亲：“人家都说邢利民的儿子真行，真有能耐，人家真是一代胜过一代了。” 邢万里满以为能让父亲刮目相看，可所有人都在夸赞他，惟独父亲给他泼了一盆冷水。 邢万里的父亲：“我说不就小商小贩吗，不就能卖两瓶酒吗，不就能赚两个钱吗，无所谓的，应该是干大事。” 邢万里：“没用了，这个心里边都挺沉重的吧。” 其实父亲一直关注着邢万里的一举一动，父亲觉得卖酒是小打小闹，成不了什么大气候。邢万里暗下决心，一定要干些更漂亮的事让父亲看看。2006年初，邢万里已经相继开发了 个白酒品牌，每年能赚到200万元，市里的生意正做得红火，他突然决定回贾家庄村，投资500万元干一件与白酒根本不搭边的事，这全因他的一次苏州之行。 2005年10月，邢万里作为省青联委员，随团省委到苏州培训，一向天不怕地不怕的他，在那里被一项任务给难住了。 邢万里：“上去以后就紧张了，因为离地面8米。站了好一会儿吧，当时在上面，脑子里边就一片空白。” 邢万里当时做的就是素质拓展培训，这种培训能克服参训人心理障碍，增强团队凝聚力。他发现这种培训内容新颖市场潜力大，尤其受年轻人欢迎，当时山西还没人开办，他决定抢在别人之前占领山西市场。拓展培训要求场地大，环境好，贾家庄村的生态园正符合条件，村子离山西省会太原仅半小时车程，交通也方便。可是邢万里围着园子转来转去，看得心痒痒却不敢下手。 邢万里：“我怕我爸要反对的话，我就不敢再提出来。” 邢万里琢磨，父亲那里可不好说话，如果他知道这事，自己的计划就泡汤了。他决定来个瞒天过海，他直接找到了主管生态园的村长。 村长：“高兴呀，一个是搞了点互动，把这个场地里边衬托起来了，再还有一点收入。” 2006年初，邢万里以每年30万元的价格租下了场地，这时他的父亲才从别人那里听说了，对儿子的做法可有些窝火。 邢万里的父亲：“不满意，我认为这个选择不一定正确，而且也没有和我打招呼。” 经过此事，父子俩像上劲的发条越拧越紧。素质拓展培训有专门的理论和课程，找到专业培训机构提供技术合作是条捷径，邢万里看上了北京一家规模很大的培训基地，但是打电话一问，人家根本没有合作的打算。 基地人员：“最后再打的时候呢，我就说，你不要再给我打电话了。” 邢万里：“那想办法，继续想办法，看怎么来感化人家。” 2006年4月，邢万里赶到了北京怀柔，他不去见那家基地的人，而是偷偷在怀柔住了下来，天天买票溜进基地观察。半个月后，他才找到基地负责人张庆瑞，一见面他没有张口谈合作，而是谈了对这家基地项目设置和经营的看法，邢万里的话让对方很惊讶。 基地经理：“生存岛的经营状态他很清楚，每天来了多少游客他都知道，比如有一个摸泥鳅，后来邢万里就跟我说，摸泥鳅是桃园的这个摸泥鳅呢，还是C区后面那个摸泥鳅？我说你都进来过。” 原来住在怀柔的那一个月里，邢万里把那家基地的情况打探得一清二楚，想确保谈判马到 成功。 邢万里：“我们想跟人家合作，必须拿出姿态来，必须得有充分的准备。” 基地经理：“他们的行为，他们的这种精神，确实也是深深地感动了我们。” 张庆瑞决定到贾家庄实地考察，还提出要见贾家庄的当家人—邢万里的父亲，这可让邢万里犯了难，一直和自己较着劲的父亲能出面吗？他把这件事告诉了母亲，让母亲帮自己探探口风，没想到父亲答应了下来。邢万里的父亲：“他自己的资金到村里边了，也是对村里的支持和帮助吧。我是有脾气有个性的人，但是孩子办一些好事，我还是支持的。”
村里的生态园是邢万里的父亲当年一手建起来的，他也想看看儿子到底能给园子带来什么变化。2006年5月，北京那家基地的领导到贾家庄进行了考察，6月，双方正式签订合作协议，7月，400多万元的培训设备到位。万事俱备，此时邢万里却发愁了。 邢万里：“靠这个电视宣传跟广告宣传不太好做，说了还不太理解，这个必须亲身体验。” 拓展培训时长不同收费也不一样，一日培训每人也在500元左右，在山西拓展还是个新鲜事物，怎么能让人认识它的作用，甘心掏钱过来是个难题。邢万里决定先做个赔本买卖，他是省青联委员，和团委领导很熟，他拉着汾阳团市委书记到基地拓展了一把。 团市委书记：“对年轻人的整体素质，自信心，团结协作精神是一个很好的培养。” 得到团委领导首肯，邢万里又邀请全市各单位100多名团干部免费来做了培训，还没开张，他就贴进去了五六万元，半个月后，邢万里期待的结果终于出现了。 团市委书记：“通过亲身的体验，向他的所在单位的党组织，还有一些同行们进行宣传。” 邢万里：“接二连三来了七八个团，我们还真有感觉有点应接不暇。”热衷参加拓展培训的是青年人，邢万里正是看准了这点才有的放矢。2006年8月底，邢万里的培训基地正式营业，拓展培训有40多个项目，根据培训人员身份不同，安排不同的课程，如公务员培训、新员工培训等，开业两个月，他的基地已培训人员3000多名。2006年11月2日下午，正组织培训的邢万里突然遇到了点麻烦。 队员：“示范一下，来一个吧，来一下，试一下。”
邢万里：“好，那我上了大家都要上啊。” 遇到高难度项目队员不敢上，邢万里就亲自上阵示范，如今做起任何项目，他都是轻车熟路了。拓展培训开展后带动生态园的游客增加了40%，这让邢万里的父亲很高兴，现在他经常会到儿子的基地看看，虽然从没当面夸过儿子，可父亲心里是彻底不和儿子较劲了。 邢万里的父亲：“能做点事，现在暗暗地佩服和支持，但是明着不能。” 记者：“为什么？” 父亲：“不能滋长他的骄傲和自满情绪。” 现在，邢万里又投资200多万元包下了汾阳市公交公司，三项产业的总资产达到了1500万元，他也获得了“全国农村青年致富带头人”、“山西省青年创业标兵”等荣誉。谈到未来的打算，邢万里说，以后再有合适机会，他还要尝试其它行业，连他自己也说不准，还会做出多少出人意料的事情来。
