爱华网
大家好，我来自福建，我叫黄珏，于2002年大专毕业，现在拥有一家1314精品批发店，主要经营微型小花卉、喜庆系列、工艺品、饰品等批发，我的业务QQ：16213069，广交朋友的人可以加我，愿意和大家分享、交流创业中的乐趣与辛酸。
多年打工生崖，今年一直盟生在脑海中的想法终于暴发了，绝对不能在这样下去了，一定要自己从商，人生才会有一个新的开始，当时也没资金啊，就只能说服我的男朋友开个店了，因为我一直喜欢精品，女人吗？总是这样，就打算开个精品批发店（因为我朋友是开服装批发的，一年利润都有几十万很可观），就开始找店面，不到十天时间，店就开起来了，呵呵，是不是太急了一点，市场调查不是很充分，最头疼的就是货源了，当时什么也是什么都不是很清楚啊，所以有些产品也有亏一些，当时店里就有做喜庆这一块。但是传统的喜庆节日用品都很单一，也没有什么创意，所以效益也不是很好，就想有点儿突破，直至去了上海一趟，一个Very Good的idea,才有了自己设计的一种心型系列产品，这个心型系列产品有墙挂系列，同时也有仙女棒、情人棒系列，都是自己纯手工制做的哦，自产自销，因为我的批发店在二楼，而且也相对比较偏辟，所以大家都不知道我的店，有些人逛到我的店里面，才感叹说，我结婚的时候怎么没有这系列的产品啊，还一直在找什么东西来装饰新房呢，后来他们也介绍了好多顾客给我，真的很感谢他们！这个心型系列产品，我主要采用三种色系，大红、粉红、紫色。大红色：代表热情、奔放、喜悦、爱情，有深沉热烈的感觉；粉红：粉色总是给人一种特别温馨的感觉，它是家庭的颜色；紫色：代表浪漫、真情。 除了这三个色系以外，为了满足顾客的需求，我还加了亮片心的颜色。橙色：代表高贵、富有，是繁荣与骄傲的象征，是自然的颜色；蓝色：代表清爽，纯净的蓝色表现出一种美丽、文静、 理智、安祥与洁净；绿色：代表生命、生机，是一种非常美丽、优雅的颜色，它生机勃勃，象征着生命。 这些产品我赶在五一期间上市，五一期间销售业绩还是不错的，这种产品不仅适合家装摆设，也是一个很好的艺术品，新颖且靓丽。五一过后，因人流量的关系，没有节假日那样畅销，但销量一直也很平稳。 产品对象:男女老少皆宜.情人棒系列以年轻男女居多，仙女棒系列以儿童、青少年居多，大小号心型墙挂系列都适宜。 产品材质：有布料、稠带、丝带、压克力钻、布花制作而成，全是手工制作。 心型系列产品第一次在媒体面前问世 我当时也没有给这些产品取什么名称，就是叫心型系列产品，后来给用棒做成的名叫“情人棒”，心型亮片心的叫“仙女棒”，后来一次偶然的机会参加一个网络销售网站（在福州当地比较具有影响力）的版主举办的婚庆系列产品现场交易会，当时位置是在一个酒店，主要是婚纱系列产品，我当时与一个网友一起去的，网友是销售婚纱的，而我只是抱着一种去宣传宣传的态度去看看，拿了十套大心，和十几根情人棒至现场宣传，一个场地费用是两百块钱，我和网友平分，因为她做婚纱，所以前面的位置全部让给她，我躲在后面，没人看得到，因为她的婚纱都挺大的，而且有拖尾，往模特上一摆，我那个位置完全看不到，旁边也做婚纱，顾客根本没办法走到我的位置上进行观看产品，我的产品就成了婚纱的点缀饰品，准新郎新娘还以为是不能卖的，我处于极度郁闷中。在这种情况下，我男朋友跑到婚纱走秀的T型台那看相关节目，突然间听到主持人说介绍今天在场的各位商家，跑过来兴奋地说：“快，这是一个很好的机会，赶快宣传一下。”我立马从极度郁闷的心情转至兴奋状态，手中任意抓起两个“双心情人棒”，一支“大红色双心情人棒”，一支“粉色LOVE棒”，在没有做好充分准备的情况下，主持人说到“哪个商家上台介绍？”我说我上去，当时介绍了我的店的创办经历，地址及联系方式，同时带来了自己设计的心型系列产品，希望大家都会喜欢，当时很多准新娘都在欢呼，都说很漂亮，当时那个主持人听说在北京司仪名单上是比较有名的，具体叫什么名字我给忘了，是一个很不错的男青年，能歌善舞，人长得还挺帅气的，呵呵，他说：“小黄，你留下，有个请求不知能不能答应？”我心里有点儿急，我还以为他要为难我了，吓了我一跳，但是站在台上嘛 ，怎么样也不能紧张，就微笑着说：“可以啊，你请讲。”，男青年说：“你能不能把这两个情人棒送给我，这个真的太漂亮了。”我的心里不知有多高兴，我的产品既然能得到大家的认可，因为当时心里太激动了，也不知说什么好，我就说：“当然可以。”之后就下台，这个主持人为了调节现场的气氛，把情人棒赠送给下面的男女青年，台下一片哗然。很多模特到我这借了情人棒走秀，同时也有摄影。
在此会场，情人棒受到了很多摄影迷的青睐，很多人利用婚纱走秀的时间（才有空闲位置走进来），和我交易，当场心型系列产品都被抢购完毕，当时带得不多，也就卖了500多元，利润也有350多啊，有些没买到的客户我发了名片给她，后面都成为了我的朋友。真后悔应该自己独立一个展位，那天的交易额肯定很可观。以后有这种机会，肯定都会参加。 七夕晚上三个小时赚1000元 快到七夕情人节了，我在前几天赶快为七夕节的产品做准备，到了七夕那一天，我买了一个很漂亮的粉色小桶，很可爱的，摆在店外销售，取名“情人棒”没想到当天在店内销售效果相当不错，我和我男朋友就决定，傍晚六点半关门，吃一下饭，大概七点这样出发，打算抱着这个桶里面装着一百多根“情人棒”到市区的中心点销售，谁知一下二楼，走到一楼门口（刚好是一个车站），就有很多人过来购买，当时我“单心情人棒”以五元出售，“双心情人棒”以十元一只出售，当场三十几支“双心情人棒”一下子被青年男女洗劫一空，不到三十分钟卖了300多元，后面很多顾客没办法，只能买单心情人棒，单心情人棒不到一小时，70多根情人棒全部卖完，成交额又是一个300多元，现在时间差不多八点这样，当时有很多城管过来，告之我们不能在这里卖，所以只得偷偷地卖，他们来了，我们跑，就这样像捉迷蒇一样，呵呵，不过也挺开心的，看到人家成双成对的，开开心心的在一起，我们还在卖情人棒，在路上的情人有咨询我们产品的，我们都会祝福他们“情人节快乐！”大家都很高兴，也祝愿我们情人节快乐，我们也确实很高兴，第一桶情人棒出乎我的意料，赶快叫我的男友到店里面的货再拿一桶下来，当晚确实热销，一桶很快又不到一个小时，全部售出，成交额到现在为止已经超过1200多元呢，时间还很早，路上的行人真的很多，当时我的男友再一次将店内所有的货全部拿至一楼出售（存货不多了），当晚卖到九点半这样，产品出售完后，回至店内将两个人鼓鼓的口袋翻出来数一数，哇，好高兴，成交额高达1800多元， 今天短短三个多小时净赚1000多RMB，真的是太高兴了，自己做的产品市场反映效果这么好，真的很高兴，不是高兴攒这么点钱（有可能对于有钱人来说，这根本不算什么），而是对于自己的一种肯定，也是通过自己辛勤的努力得来的成果。 这种产品非常适合在节日期间销售（如情人节，中秋节，圣诞节，元旦等），下个节日正好也是情人节是在8.30日，我和男朋友精心策划了这个情人节的方案，在节日前把产品进入花店、精品店、学校门口商店、肯德基等各种销售渠道，这样大大扩展了产品的市场空间。同时在节日前三天就开始拿产品热闹的街道去卖，在节日那天多设几个点出售情人系列产品，下个情人节，情人棒一定可以热卖。如果按7.31的业绩,如果设十几个点的话，利润可以上万，是很可观的。现在我们情人棒也正在逐步推向市场，希望有兴趣的朋友可以一起做，这样才可以为更多的消费者提供更漂亮的产品，我们也向社会有创意的同仁收集您的创意，可以将您的创意告诉我们，可以为您实现个性DIY设计，满足您的需求。我们店的宗旨是“诚招天下客、誉从信中来”，我们将竭诚服务每一位顾客，祝大家一生一世天天开心、生活美满！呵呵！
