爱华网下面怎么办呢？我得重新站起来呀，怎么个从头来法呢？
我想了想，又回到了一年前找工作时的情景，重新坐上了公交车，重新在这个城市里到处游览，不过走过的地方比一年前熟悉多了，不再那么陌生，但恐惧感更加大了！ 俗话说：穷则思，思则变，上天给了我一个健康的头脑。我们除了用它来指挥自己的一日三餐，除了自我调控本能的新陈代谢，最重要的它赋于了我们思考的功能。坐在公交车上转了两天，看着密布在大街小巷上的人群，看着美丽的高楼大厦是如此的霓彩缤纷，我大脑不断的高速运转，分析着点滴的商机所在。可很多行业从表面上是看到了一些商机存在，但一想自己口袋中的那一万多元钱，能够做到哪一点呢？只能望梅兴叹。晚上回到出租屋里我喝了点酒，本想迷糊点好好的休息会，因为觉得太累了，再怎么样身体不能夸了。这有时候呀真是印证了一句话：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工功，这一晚我没睡着。 因大脑老是想着怎么搞企业，哪里有小投资赚钱的商机，真可谓思绪万千，虽喝了点酒但仍睡不着，这时我无奈拿起了床边几天前买的市报，打开灯看着，一份市报中有十多个版面，可值得看的内容只是那一两版、娱乐一两版！其余的全是乱七八糟，我不禁在心里泼骂报社和这不公道的社会，心里窝了一肚子火同时我又在分析这一种现象，这一分析不要紧，我的点子来了，我发现了一个商机，没错，这可行！一夜间我没睡着盘算个可行性多大，想了很多后果及措施。 第一节：“借妇生子，把子卖之，得银可买妇，得妇可继得子，卖之即得银。”！此节我赚了13万多，下面就此节详细道来（我觉得创业前的分析很重要，所以写的分析比较详细，朋友们共勉）：
我发现了这样一个现象，这也是大家都了解的，那就是每一个市级小报的广告太多，广告内容分两大块，一是有些企事业单位为了扩大宣传，凭着雄厚的资历拼命的在广告上砸钱，这样的单位一般要么是高利润产业，要不是地区龚断型企业。如此些单位通常在地区小报上都是大幅的每期都上；还有一部分的分类广告，像这样一般为私人小企业或个人，他们通常广告投入不大，要不是跟风，要不只是扩大宣传接点生意型的，通常是处于发展型的。再看一下广告费用，一般半版广告的每期在这个市里的广告费用至少3000元到1万不等，一个企业要是做几期的话通常在小报上的广告投入为少则几万元，多则几十万元，而真正能给其带来经济效益的有多大呢？纯广告版的报又有多少读者一直关注，也就是说他们通常是拼命的砸钱，只能说带来了一种另类效益！而那些小发展型公司做个几期写上几行字通常也要几百上几千元。 于是我在想，如果我能为这两类群体做广告，费用只相当于报社费用的几分之一或几十分之一，而反响远大于报社，能没有一点市场嘛？于是我决定做市内宣传性广告刊物，一定要做高档的，不能像街上的传单那样贱。做这一行首要条件是要有合法的正规广告传媒单位，其次要有出版和广告许可，另外就是客户源，最后就是制作成本。注册公司这个简单，花几千元就能搞定，找个工作场所也容易，客源就看自己的本事了，成本不高，如果出版16K幅面30个页面，印制多的话每本就一元钱多点，最关键是广告许可，这样我就明确从哪里入手了，于是我考察了一下市场，分析透彻后就想到做到。 很快我在别人的办公场所租了一张便宜的办公桌，注册了一家广告公司。接下来就是解决广告许可的问题，这一块是这样的情况，一般要是按正规的渠道来操作的话，要花数万元不等的费用，可我这时手里只剩下几千元了，这是不可能做到的，可走上这条路，也只能拼一下了，过了这一关就好了，我开始和那些广告投入比较大的单位谈，装扮了一下自己，全然一幅公司老板的形象，分别出现在十来个单位负责人的面前，和他们洽谈，是这样的：就按16K、30页的规模，该单位不用出一分钱此刊可以为他做封面封底及前10页的各种类型的广告宣传，相当于此单位的分期专刊，后20页的广告发布权归我公司自行安排，条件是以他们单位的名义来注册许可（通常这样的免费赠刊，比较有影响的单位只要花上几千便可搞定）。这样，我就可以做一个安全的寄生虫来收取20页的广告费，而我的投入只是制作成本！
谈了前四五家单位，他们都对如此种宣传尤觉新颖，但不能全面的理解，一直不肯定论。几天谈论下来没有任何结果，我开始有点动摇，但我没有退路可言了，只有竖定信心，再找方法去谈！第六家让我有了转机，在我们谈过两天后接到了他们老总的电话，希望我能再去和他深谈一次，这下我高兴极了，不管能不能成功，至少我是有希望的，我得好好的把握这一次机会，我答应他三天后见面。我在去之前考虑了一天如何让这个希望变成现实，我得通过一些手法，提高成功率。于是我找了几个朋友，给他们分了工：A以上海同类的广告公司身份带着刊物（当时上海已出现这类型广告刊）来此单位这里谈做广告的事，不必深谈，但一定要从侧面来让他觉得此类做法的可行。不同的是A是注册好的，劝他在A的刊物上做广告，要想办法能让他不反感的接受的A的介绍，但开出的广告价仅次于报社，有的比报社还高，还价的空间很小！拼命的吹虚效果好，最后肯定是很有架子的走人，让老总觉得A好像还很牛的样子。我找的A是个很会应变的朋友，事实证明――他做到了；B以申请经销商的身份来洽谈，对准老总来，并谈出小报广告效果不佳，最好做一些内部宣传物广为宣传等，他们很热情的接待了B，好笑的是还请B吃了饭。当然最后肯定是不了了之，B也是很牛的走人了。
最后是我第二次出现在老总办公室里了，这一次我们的谈话很轻松，谈话过程中又接到了某某公司要我去谈此事合作的事（当然这个电话是我事前安排的），这时老总直奔主题，要我起草有关方案。话说完后我拿出了我精心策划的书面方案递给了他，他看了我，我能感觉到，他一个几十岁的人对我的这一看里是什么意思，他看出了我办事的认真，想的全面；于是我们在一个小时不到的谈叛后签定了协议！因为这一协议对这个单位来说没有任何风险，速度也快的惊人。我表面很平静但心都快跳出来的走出了这个单位。 回到家里我又高兴又担心，毕尽还没有操作起来，事事难料嘛。我得想办法跟进，少给他考虑的时间。第二天我又主动给那老总去了个电话，说是有另一家也是谈差不多了，问他那边怎么说，如果可行现在就操作，如果不行的话我就和别人合作了。中间我让他停一下，我接个电话，其实没什么电话，只是让他觉得我还是比较忙的，同时不是把他放在最高位置上。最后老总答应明天就操作。过了一天我和那位老总的朋友去文化部门、工商部门等办理审核前的手续，没想到市文化部门的一个重量级人物是这老总的同学，最后省了很多手续，很顺利的办完了，半个月后的审核最后也没有去办理，就过关了，这个社会就这样，社会关系在某种程度上可以说超于一切，最后我得知因这个老总有绝对关系只花了四千不到，但办到了6个月周刊的发行许可！ 这下我有着落了，我当天晚上，高兴的请了朋友们到我住处小吃大喝一场，我开心的醉了，那一夜我睡的很香…… 有了个空架子，下面的事还多着，我得让这个空架子活起来！于我开始连络大大小小的在报纸上常做广告的单位，说是我公司为了扩大某某刊的规模，想为贵公司免费做一期广告，如果可行，便去采集资料。这样免费的事，哪个公司不愿意呀，最后近两百家单位大多很乐意的接受了我，我很顺利的采集了全部所需资料！并按重量级大小分类设计，我请了一位以前一起做过设计的朋友做了我的兼职平面设计，我们两个没日没夜的用了将近一个星期时间，将这些单位的广告内容全部设计好。可一个刊物要想起到直接效果，光是广告没有任何保留价值，于是我们从各方面收集了许多大家关注的热门内容穿插进去。十天过去了，一本高档的设计精美的刊物全部完工，然后去和印刷厂谈印刷，找了十多个印刷厂，最后把价格压到最底，36页的精美刊物长期合作！1块3毛5一本，8千份（我给客户说的是发行3万份，不是用骗，没办法，当时真的没钱，同时要是发行量大的话，成本太高，我接下来的钱就难赚了）提货前付70%，余款半个月内付清，我最后又向朋友借了3000元，正式宣布此刊全部完工。 看着屋里堆的这些刊物，我叹了口气，我得大干一场了…… 这里朋友们看的很清楚，这一期肯定是亏了一万多，没有任何广告收入，全是给人家免费的，这是我的一种操作手段！到这个程度我其实是有把握赚钱的了！接下来我招了一个小女孩，给的工资很低，主要是跟着我按我的要求赠发这些刊物，我们赠发的对象主要是针对我刊中广告宣传对像，开私家车的、在高档商场消费出入的等，不是像垃圾传单一样乱丢的，接下来的反响还比较好，很多都留下细看了。 好了，完事后我得策划下一步了，我和我的那位助手及朋友开始不停的朝刊中的广告单位打电话，一定深入说明是从某某刊物上了解到的，询问情况，假装是想消费的人群，他们的扮演很好，更让大家想不到的，我竞花了2000多让这些朋友们去适当消费，大的顶目只是表明非常感兴趣，让客户知道是我的刊物扩大了他们的影响，几十元以内的清费任朋友们负责的去体验，去到我的客户那里花掉这些钱，要让我的客户明白，是因为我的刊物给他们做了广告才有此收入的，短短四五天就能给客户带来这么大的效益，朋友们想想，他们能不心动吗？当然他们会不会分析真假这就不是我考虑的事了，新刊物要想起到效果没法走了下策…… 完后，我的工作就是重新拜访这一百多个客户，及新客户！对不起，这下要收费了，而且通过很多小聪明让他们兴奋、兴趣起来，结果效果出奇的好，第一期刊物中的客户有近70%的接受了第二期有偿广告。第二期因时间问题我们推出迟了四天，不过我这次可是收了4万3千6百左右广告费了的，哈……
