创业板满两年自动开通 创业两年 我把18000元改写为90万(二)



    下面怎么办呢?我得重新站起来呀,怎么个从头来法呢?

    我想了想,又回到了一年前找工作时的情景,重新坐上了公交车,重新在这个城市里到处游览,不过走过的地方比一年前熟悉多了,不再那么陌生,但恐惧感更加大了!

    俗话说:穷则思,思则变,上天给了我一个健康的头脑。我们除了用它来指挥自己的一日三餐,除了自我调控本能的新陈代谢,最重要的它赋于了我们思考的功能。坐在公交车上转了两天,看着密布在大街小巷上的人群,看着美丽的高楼大厦是如此的霓彩缤纷,我大脑不断的高速运转,分析着点滴的商机所在。可很多行业从表面上是看到了一些商机存在,但一想自己口袋中的那一万多元钱,能够做到哪一点呢?只能望梅兴叹。晚上回到出租屋里我喝了点酒,本想迷糊点好好的休息会,因为觉得太累了,再怎么样身体不能夸了。这有时候呀真是印证了一句话:踏破铁鞋无觅处,得来全不费工功,这一晚我没睡着。

    因大脑老是想着怎么搞企业,哪里有小投资赚钱的商机,真可谓思绪万千,虽喝了点酒但仍睡不着,这时我无奈拿起了床边几天前买的市报,打开灯看着,一份市报中有十多个版面,可值得看的内容只是那一两版、娱乐一两版!其余的全是乱七八糟,我不禁在心里泼骂报社和这不公道的社会,心里窝了一肚子火同时我又在分析这一种现象,这一分析不要紧,我的点子来了,我发现了一个商机,没错,这可行!一夜间我没睡着盘算个可行性多大,想了很多后果及措施。

    第一节:“借妇生子,把子卖之,得银可买妇,得妇可继得子,卖之即得银。”!此节我赚了13万多,下面就此节详细道来(我觉得创业前的分析很重要,所以写的分析比较详细,朋友们共勉):

 创业板满两年自动开通 创业两年 我把18000元改写为90万(二)
    我发现了这样一个现象,这也是大家都了解的,那就是每一个市级小报的广告太多,广告内容分两大块,一是有些企事业单位为了扩大宣传,凭着雄厚的资历拼命的在广告上砸钱,这样的单位一般要么是高利润产业,要不是地区龚断型企业。如此些单位通常在地区小报上都是大幅的每期都上;还有一部分的分类广告,像这样一般为私人小企业或个人,他们通常广告投入不大,要不是跟风,要不只是扩大宣传接点生意型的,通常是处于发展型的。再看一下广告费用,一般半版广告的每期在这个市里的广告费用至少3000元到1万不等,一个企业要是做几期的话通常在小报上的广告投入为少则几万元,多则几十万元,而真正能给其带来经济效益的有多大呢?纯广告版的报又有多少读者一直关注,也就是说他们通常是拼命的砸钱,只能说带来了一种另类效益!而那些小发展型公司做个几期写上几行字通常也要几百上几千元。

    于是我在想,如果我能为这两类群体做广告,费用只相当于报社费用的几分之一或几十分之一,而反响远大于报社,能没有一点市场嘛?于是我决定做市内宣传性广告刊物,一定要做高档的,不能像街上的传单那样贱。做这一行首要条件是要有合法的正规广告传媒单位,其次要有出版和广告许可,另外就是客户源,最后就是制作成本。注册公司这个简单,花几千元就能搞定,找个工作场所也容易,客源就看自己的本事了,成本不高,如果出版16K幅面30个页面,印制多的话每本就一元钱多点,最关键是广告许可,这样我就明确从哪里入手了,于是我考察了一下市场,分析透彻后就想到做到。

    很快我在别人的办公场所租了一张便宜的办公桌,注册了一家广告公司。接下来就是解决广告许可的问题,这一块是这样的情况,一般要是按正规的渠道来操作的话,要花数万元不等的费用,可我这时手里只剩下几千元了,这是不可能做到的,可走上这条路,也只能拼一下了,过了这一关就好了,我开始和那些广告投入比较大的单位谈,装扮了一下自己,全然一幅公司老板的形象,分别出现在十来个单位负责人的面前,和他们洽谈,是这样的:就按16K、30页的规模,该单位不用出一分钱此刊可以为他做封面封底及前10页的各种类型的广告宣传,相当于此单位的分期专刊,后20页的广告发布权归我公司自行安排,条件是以他们单位的名义来注册许可(通常这样的免费赠刊,比较有影响的单位只要花上几千便可搞定)。这样,我就可以做一个安全的寄生虫来收取20页的广告费,而我的投入只是制作成本!

    谈了前四五家单位,他们都对如此种宣传尤觉新颖,但不能全面的理解,一直不肯定论。几天谈论下来没有任何结果,我开始有点动摇,但我没有退路可言了,只有竖定信心,再找方法去谈!第六家让我有了转机,在我们谈过两天后接到了他们老总的电话,希望我能再去和他深谈一次,这下我高兴极了,不管能不能成功,至少我是有希望的,我得好好的把握这一次机会,我答应他三天后见面。我在去之前考虑了一天如何让这个希望变成现实,我得通过一些手法,提高成功率。于是我找了几个朋友,给他们分了工:A以上海同类的广告公司身份带着刊物(当时上海已出现这类型广告刊)来此单位这里谈做广告的事,不必深谈,但一定要从侧面来让他觉得此类做法的可行。不同的是A是注册好的,劝他在A的刊物上做广告,要想办法能让他不反感的接受的A的介绍,但开出的广告价仅次于报社,有的比报社还高,还价的空间很小!拼命的吹虚效果好,最后肯定是很有架子的走人,让老总觉得A好像还很牛的样子。我找的A是个很会应变的朋友,事实证明――他做到了;B以申请经销商的身份来洽谈,对准老总来,并谈出小报广告效果不佳,最好做一些内部宣传物广为宣传等,他们很热情的接待了B,好笑的是还请B吃了饭。当然最后肯定是不了了之,B也是很牛的走人了。

    最后是我第二次出现在老总办公室里了,这一次我们的谈话很轻松,谈话过程中又接到了某某公司要我去谈此事合作的事(当然这个电话是我事前安排的),这时老总直奔主题,要我起草有关方案。话说完后我拿出了我精心策划的书面方案递给了他,他看了我,我能感觉到,他一个几十岁的人对我的这一看里是什么意思,他看出了我办事的认真,想的全面;于是我们在一个小时不到的谈叛后签定了协议!因为这一协议对这个单位来说没有任何风险,速度也快的惊人。我表面很平静但心都快跳出来的走出了这个单位。

    回到家里我又高兴又担心,毕尽还没有操作起来,事事难料嘛。我得想办法跟进,少给他考虑的时间。第二天我又主动给那老总去了个电话,说是有另一家也是谈差不多了,问他那边怎么说,如果可行现在就操作,如果不行的话我就和别人合作了。中间我让他停一下,我接个电话,其实没什么电话,只是让他觉得我还是比较忙的,同时不是把他放在最高位置上。最后老总答应明天就操作。过了一天我和那位老总的朋友去文化部门、工商部门等办理审核前的手续,没想到市文化部门的一个重量级人物是这老总的同学,最后省了很多手续,很顺利的办完了,半个月后的审核最后也没有去办理,就过关了,这个社会就这样,社会关系在某种程度上可以说超于一切,最后我得知因这个老总有绝对关系只花了四千不到,但办到了6个月周刊的发行许可!

    这下我有着落了,我当天晚上,高兴的请了朋友们到我住处小吃大喝一场,我开心的醉了,那一夜我睡的很香……

    有了个空架子,下面的事还多着,我得让这个空架子活起来!于我开始连络大大小小的在报纸上常做广告的单位,说是我公司为了扩大某某刊的规模,想为贵公司免费做一期广告,如果可行,便去采集资料。这样免费的事,哪个公司不愿意呀,最后近两百家单位大多很乐意的接受了我,我很顺利的采集了全部所需资料!并按重量级大小分类设计,我请了一位以前一起做过设计的朋友做了我的兼职平面设计,我们两个没日没夜的用了将近一个星期时间,将这些单位的广告内容全部设计好。可一个刊物要想起到直接效果,光是广告没有任何保留价值,于是我们从各方面收集了许多大家关注的热门内容穿插进去。十天过去了,一本高档的设计精美的刊物全部完工,然后去和印刷厂谈印刷,找了十多个印刷厂,最后把价格压到最底,36页的精美刊物长期合作!1块3毛5一本,8千份(我给客户说的是发行3万份,不是用骗,没办法,当时真的没钱,同时要是发行量大的话,成本太高,我接下来的钱就难赚了)提货前付70%,余款半个月内付清,我最后又向朋友借了3000元,正式宣布此刊全部完工。

    看着屋里堆的这些刊物,我叹了口气,我得大干一场了……

    这里朋友们看的很清楚,这一期肯定是亏了一万多,没有任何广告收入,全是给人家免费的,这是我的一种操作手段!到这个程度我其实是有把握赚钱的了!接下来我招了一个小女孩,给的工资很低,主要是跟着我按我的要求赠发这些刊物,我们赠发的对象主要是针对我刊中广告宣传对像,开私家车的、在高档商场消费出入的等,不是像垃圾传单一样乱丢的,接下来的反响还比较好,很多都留下细看了。

    好了,完事后我得策划下一步了,我和我的那位助手及朋友开始不停的朝刊中的广告单位打电话,一定深入说明是从某某刊物上了解到的,询问情况,假装是想消费的人群,他们的扮演很好,更让大家想不到的,我竞花了2000多让这些朋友们去适当消费,大的顶目只是表明非常感兴趣,让客户知道是我的刊物扩大了他们的影响,几十元以内的清费任朋友们负责的去体验,去到我的客户那里花掉这些钱,要让我的客户明白,是因为我的刊物给他们做了广告才有此收入的,短短四五天就能给客户带来这么大的效益,朋友们想想,他们能不心动吗?当然他们会不会分析真假这就不是我考虑的事了,新刊物要想起到效果没法走了下策……

    完后,我的工作就是重新拜访这一百多个客户,及新客户!对不起,这下要收费了,而且通过很多小聪明让他们兴奋、兴趣起来,结果效果出奇的好,第一期刊物中的客户有近70%的接受了第二期有偿广告。第二期因时间问题我们推出迟了四天,不过我这次可是收了4万3千6百左右广告费了的,哈……  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/272446.html

更多阅读

创业者自述:两年我把18000元改写为90万

  大学毕业至今,网论次数不多,看到各路杰士大论创业。也想在闲时把自己这两年风雨创业史传上来,大家共勉!  我出生在河南农家,从小家里特穷。在我上初中二年级那年,父亲离开世间,可怜的妈妈艰难的把我拉扯长大,在众多亲朋好友及政府

创业加盟指南:加盟服装连锁的十七条至理名言(二)

有了高工资自然有高士气和好的信心,至于如何去工作,员工自然有办法,也不用老板多管了。   六、让员工专心而后死心  与我们的几个重点店铺的几个店长沟通,我们会发现一个非常奇怪的现象,那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全天营

唐清创业故事:清水底下藏着20万(二)

 大坦村支部书记 唐词左:“实觉得心里蛮寒心。”   唐清的妻子 魏吉云:“他们哭,我也就哭了,那个鱼你是没看见的,全塘都是,全部翻白了,没事。”   唐清的妻子不忍心看到这种情景,离开丈夫和孩子,到县城一家木板厂打工去了,她担心再次发

声明:《创业板满两年自动开通 创业两年 我把18000元改写为90万(二)》为网友风云一把手分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除